在新一轮调控政策的作用下，广州楼市正在经历着一场成交量持续萎缩的严峻考验。一时间开发商纷纷启动价格调整策略，折上折、送车位、送物管费等许多优惠措施再度粉墨登场。而11月份的成交量很有可能大幅萎缩，经过一轮狂飙突进的上涨后，广州楼市忽然进入了寒冬。

“开发商绷 不住了”

在海珠区工作的陈先生现在每天都要删掉10多条楼盘促销短信，一年来一直在看楼选房的他从没有感觉到开发商如此急于推销手上房子。“买房送车位，前5位买家送一成首付，买房送70年物业管理费”，各种促销信息让陈先生眼花缭乱，但又不敢出手。“开发商现在是不是绷不住了，有没有可能再降呢？”

新盘明降，老盘暗降

“目前广州有1/3的楼盘开始降价。”据中原地产项目部总经理黄韬介绍，开发商目前主要采取两种手段调整价格。一种是将开盘前预期价格调低，比如近日开盘的金沙洲某楼盘，从预期的11000元/平方米一下就调低到7500元/平方米，降幅在30%以上。另一种调价策略属于“暗降”，主要是针对在售楼盘，通过送车库、送物管费和额外折扣促进销售。

广州经纬地产项目发展和研究部副经理吴定金分析指出，目前敢于降价的主要是新推楼盘，这种盘没有成交记录，不会引起已成交买家的恐慌，而旧盘操作起来更要十分谨慎，只能通过“暗降”的方式促销。另据了解，面对楼市突如其来的变化，有部分开发商开始推迟销售计划，借此避避“风头”，待元旦春节期间再推新货。

11月成交量或降三成

业内人士认为，引发此轮降价促销现象的直接原因是成交量的下降。根据广州市国土房管局“阳光家缘”网站的实时签约数据，今年10月广州十区一手住宅成交量大约为55万平米，比9月份下滑了18%。

目前，11月份的成交数据尚没有统计出来，但业内人士已经对这个月的成交不抱希望。黄韬日前预测，11月份一手楼成交量有可能会有30%的下降，下探至40万平米，成为今年春节以来的一个“冰点”。

而与此同时，有购房者表示再等等，“现在越让我买越不敢买了。耐心等着房价往下降吧。”

-观点碰撞

“我不认同楼市拐点的说法”

“这是一场开发商和买家的博弈。”广州市光大房地产有限公司副总经理陈洪志表示，房价能否下探，究竟会下探到什么程度，关键看市场的承受力。他认为，近期的调价仍属于正常的市场行为，是开发商根据市场变化做出的价格调整。

在陈洪志看来，造成广州楼市目前出现降价促销现象的原因是多方面的。这其中既有正常因素也有非正常因素。正常因素包括开发商要在年底完成当年的销售任务，因此会采取促销手段。至于非正常因素，陈洪志认为主要是今年多次加息，以及银行调高第二套房贷首付和利率。

“我不认同楼市拐点的说法。”陈洪志表示，随着商品房市场的发展，消费者改善居住环境的需求已经被激发出来，这种需求不会因为调控而走回头路。

“明年上半年成交量上不去，开发商就难再支撑”

经纬地产项目发展和研究部副经理吴定金认为，消费者目前的观望情绪仍十分浓厚，他估计消费者对高档楼盘的心理承受价位是9000元/平方米，对中低档楼盘的心理承受价位是6000元/平方米。而楼市拐点何时到来取决于消费者观望期的长短。吴定金告诉记者，“目前开发商受前一段时间销售火爆的影响，资金尚不紧张，可以撑一段时间。但如果到明年上半年成交量还上不去的话，开发商就很难再支撑了。”他认为明年“五一”是最后见分晓的时刻。