记者：
欢迎李总做客青岛新闻网的访谈。
李总，我们听到咱们项目二期有一个非常响亮的名字“花半里”，能和我们简要介绍一下“案名”的由来吗？
[嘉宾]：
第一，都霖美景主要的楼盘，卖点就是景观，因为我们设立了很多主题景观，我们新推的一个楼盘是“花半里”，因为它的容积率比较低，是在0.75的容积率，在现在楼盘是比较低的，而且楼间距比较大，最大的楼间距可以达到70-80米。因为楼间距比
较大，所以绿化率就比较高一些。
第二，花半里组团，有一个非常好的中心景观大道，能达到70-80米宽，400多米长，这个组团只有126套房子，但是占地非常大，绿化率比较高，花也会比较多，主要是为了给客户留下一个想象的空间，就起名叫“花半里”。
记者：
听起来和都霖美景整体设计还是比较契合的。
[嘉宾]：
对，主要卖点就是景观比较好。
记者：
除了景观之外，可以再详细介绍一下房子的具体情况？
[嘉宾]：
首先，整个楼盘40多万平米，位于城阳区的发展比较火热的板块，城阳区的东部板块，204国道和瑞阳路的交界处，在城阳区的房地产比较火的板块，比如说往东的银盛泰的楼盘，整个区域开发非常火热，40万平米的建筑面积，分三个区开发，第一个区是现在在售的区域12万平米，现在第一期已经销售了600套房子，房子的户型，在一期中主要有60-160平米，“花半里”主要是130、140、150的平层。“花半里”刚刚我介绍，主要是景观比较好，然后就是一楼会做一些入户花园，顶楼会建一个观景楼台，一期价位大约是4400元左右，销售的“花半里”大约是4800元左右，现在的销售情况还是不错，第一期房源会在4月底5月份交付。
记者：
据我们了解，城阳板块经过2007年的高热之后，从2008年开始热度明显没有2007年那么热了。
[嘉宾]：
这有几个原因：
第一，开发量的原因，现在城阳区的开发量之大，竞争之激烈，只有和开发区相比。供应量大了，每个楼盘销售不是很可观。
第二，国家宏观调控有一些力度，有一些客户的观望客户比较明显，我们家销售还是不错的，我们家大多数客户都是做自住型的，投资的需求少一些。据我所知，很多楼盘销售不是很好，前期投资的客户多一些。
记者：
城阳区的楼市竞争激烈，这种情况下我们的项目推出之后，有没有什么吸引迎合消费者的营销活动呢？
[嘉宾]：
实际上单纯的营销手段，只能是一时，不可能太长期了，我们只要采取的主要方式就是做好房子，给客户提供高性价比的房子，因为房子的品质非常好，配套也非常好，房子本身的质量，包括公司的领导，对房屋的建材、用料非常严，我们还是从根上解决问题。营销不仅仅是广告、概念。我们想做一个高端品质、中端价位的房子。具体的营销手段，也做了一些，包括到外地的推广，包括我们现场搞一些公关活动，这些都是比较常规的东西。房子归根到底，还是性价比的问题，
记者：
城阳去给人的感觉就是环境比较好，比较适合中老年人过去居住，我们了解到也确实有不少老年人二次置业选择城阳。
[嘉宾]：
有一些，有一些老年退休教师去看我们的房子，我们可以给他们一定的户型和一定的优惠。因为那个地方的房子，比市区有一定的优势。包括噪音、环境等都比市区会好一些。
记者：
老年人购房，他们需要的配套要求更高，比如说医疗等各类配套，我们小区在配套这方面做了哪些规划？
[嘉宾]：
我们有3万平米的主题运动公园，小型的高尔夫推杆练习场。我们还有餐饮、住宿、休闲下棋的棋牌室，还有社区医院。商业的话，我们有商业内街、商业外街，这部分还是比较全的。还有如果老年人愿意照顾自己的孙子孙女上学的话，周边的教育设施也非常好，因为城阳区想把这块打造成集中的教育基地。在那边居住，实际上就是大规模楼盘的概念，如果是小盘的话，不可能做到那么全的配套设施。
记者：
这个区域内高端项目很多，价位非常的适中，也有不少年轻人过去置业，年轻人要工作，交通方面就要求的比较高，能和我们讲讲项目这方面的情况吗？
[嘉宾]：
我们的盘在204和瑞阳路交界的地方，旁边有青银高速，后期交付之后，我们准备设立社区巴士。
记者：
从目前的客户来看，是城阳区的客户多还是市区的客户比较多？
[嘉宾]：
城阳区的比市区多一些，因为毕竟还是一个新区。本区域和外来人口多一些，老市区的人少一些。
记者：
您怎么看待未来置业业主对新区的认可度呢？
[嘉宾]：
第一，新区主要的优势。就是在价位和未来的升值前景上，这是吸引客户的。
第二，就业机会比较多。整个城阳区有2000家左右的韩资企业，可以吸引很多的人在这里工作，如果工作的话，就需要居住在那里，这些人口，除了看重居住环境，还能看重就业环境，那边吸引的产业工人比较多。
我们的盘是价位平均是4000元多，如果在老市区的话，基本上不可能买到。
记者：
我们了解到附近有怡鑫苑、千禧·国际村，银盛泰几个项目，这么大的体量大家都差不多同时间上市，您如何看待这个区域内的优势与竞争呢？
[嘉宾]：
这要看客户群，如果客户群绝大多数不在青岛，也不在青岛本地，城阳本地人原先就有房子，老市区过去的人又不是特别的多，这就吸附了大量的韩籍、西北、东北的外来人口，所以这个是比较均衡的市场，永远不会和老市区的房子那么火爆，也不会和我们想象的一样卖不动。因为青岛每年有30、40万的外来人口进驻青岛，城阳区在青岛市的经济发展排名也是比较靠前，对外来人口的吸附能力也是比较靠前的，就业就靠外来人口支撑，所以这个区域，就会有很多的客户群存在。
记者：
听起来这个区域在不久的将来会非常的热闹有人气。
[嘉宾]：
从这个情况看，是这样的，因为老市区已经没有什么地可以开发了，所以只有往外围发展。
正阳路现在配套也比较完善，消费者可以做适当的选择，就好象市区里的人选市南区的房子和选四方的房子，我们的定位也是不一样的。
记者：
好的，谢谢您作客青岛新闻网现场访谈。
