面对已渐为常态的“三天假期” 

在以往，黄金周对楼市而言是一年两次的销售盛宴。不过，从今年开始形势发生了改变，国家法定节假日新规定的出台，改变了人们心中以往对黄金周长假的概念，“五一”假期变成三天，清明、端午、中秋等传统节日也变成三天小长假。

假期的调整对于楼市来说势必造成一定的影响，按照惯例，假日前期必定是楼市促销的高峰期。但是在今年清明、“五一”以及端午节三个小长假前夕，楼市的反应似乎显得有点平淡了。显然，面对假日经济的新改变，楼市营销还须作出新的探索。

　　重点在“营”不在“销”

小长假期的增多可能为楼市带来更多的“淘金”商机，因此对于地产营销人来说，如何做好小长假营销，是必须研究的话题。在端午节期间，天泰城、御景峰等楼盘都推出了一些针对性的活动，虽然也吸引了不少购房者的关注，但业内人士同时指出，在大搞节日促销的风潮之下，部分购房者实际上已形成了节日疲劳，如何突破传统与固有模式，将极大地考验卖场“智慧”。

“假期缩短，营销策略也要随之转变，小长假的营销重点应该在‘营’而不在‘销’。”岛城地产资深人士龙江认为，小长假的任务是带动人流、吸引眼球，这已经达到了营销的目的。而真正有购买欲望的买家，完全可以在接下来的那个周末，甚至更长的时间再去决定是否购买，这才到了“销”的环节。

　　价格策略寻求新突破

往年的两个黄金周来真正引起购房者购买冲动的因素主要是各类优惠措施，以至于购房者对于假期楼市的营销产生了优惠预期的惯性。从今年“五一”和金额端午节小长假来看，最普遍的营销手段还是价格策略，如“老客户推荐新客户成交将获赠半年物业费”、“买房送家电”、“买房送家具”或是“推出几套特价户型”等。

虽然有些楼盘推出的特价房受到了消费者的热捧，但这也引发了一个新的问题——原先也就在五一、十一两个黄金周打折，但是今后小长假增多了，总是“小点心”式的优惠措施可能很难再吸引购房者关注。因此，楼盘的价格策略如何运用到最佳，是需要发展商探索的。

　　分散营销还需要适应期

其次在消费模式上，以往两个黄金周长假是集中的大规模消费，现在小长假将带来新的商机，并有可能引发消费者从原来的集中消费向分散消费模式转变，这将使得开发商的营销战线被拉长。从今年“五一”与端午节两个小假期来看，就有开发商推出以活动带动销售的策略，这实际上就是将营销战线拉长。

据一些发展商表示，营销战线的拉长，对购房者和开发商而言，都将是新的改变。目前虽尚不能预测购房者的消费习惯是否会发生变化，或将发生怎样的变化，但可以肯定的是，发展商都将会尝试着动用促销资源去刺激市场，并尽可能吸引消费者的眼球。因此，如何能够更好地刺激消费，在营销上作出创新，也是开发商们今后面临的一个新课题。

总之，假期调整意味着消费习惯的变动，变动就有商机。小长假的出现，无论发展商还是消费者都需要一个适应过程，促销举措也有待经过“试水”后总结经验不断改进。本版撰稿 蒋婴