在瓜分市场的同时，国内国际代理公司也带来了先进的操盘手法和居住理念

相对于竞争激烈的一线城市，青岛竞争还未进入“白热化” 竞争号角刚刚吹响

如果说几年前，青岛房地产代理市场还是本土公司独领风骚，近几年，随着青岛房地产市场的迅速发展以及众多外来地产企业的进入，国内国际品牌地产代理公司也纷纷进驻青岛，开始了在青岛的征战之旅。

　　三足鼎立，撑起地产代理市场天空

1996年，来自香港的利达行北京公司来到青岛，成立青岛利达行地产咨询有限公司，掀开了青岛房地产代理市场的扉页，之后，大大小小本土代理公司争相出现，到2000年左右，随着青岛房地产市场的复苏，代理行业进一步茁壮成长。

由于房地产行业独有的地域性以及青岛房地产市场的红火，2004年之前，尽管也有些外地知名公司来到青岛试图开拓领地，但是他们的出场基本上都是昙花一现，因此，凭借较低的收费和良好的人脉关系，青岛房地产代理市场基本上成为本土代理公司的天下。

2005年以来，随着国家宏观调控的不断出台，以及房地产行业和消费者的逐渐成熟，房地产市场的竞争加剧，越来越多外来地产企业开始对二线城市进行扩张，青岛也成为它们关注的焦点。作为房地产开发建设的相关链条，代理行业自然也吸引了众多外来品牌代理公司的眼光。

不仅是国内知名代理公司登陆青岛，如北京伟业、世联地产、易居（中国）、上海新联康、上海荒岛、广州珠江恒昌、合富辉煌等企业接手岛城地产项目，加快了业务的跨区域扩张步伐，而且自2007年以来，国际代理公司的身影也开始在青岛房地产市场频频出现。

2007年下半年，世界五大房地产服务公司中的三家——仲量联行、戴德梁行、世邦魏理仕纷纷在青岛开办了分公司，其业务范围相仿，都是为本地客户及跨国企业，提供国际水平的一站式房地产解决方案；再加上2006年第一太平戴维斯签约檀香湾物业管理顾问，近期高力国际签约万达广场物业管理顾问。

至此，本土企业、国内知名公司和世界五大房地产服务公司三足鼎立，共同撑起了青岛房地产代理市场的天空。

战争刚刚打响，市场开始进入激烈状态

勿庸置疑，国内外公司的进入，对于习惯了独享市场份额的青岛本土代理公司来说，的确是一个不小的挑战。

在采访中，多家本土中介公司都告诉记者，几家青岛本土代理公司已经形成了第一梯队，并占据了大部分市场份额。从竞争程度上看，青岛代理市场的确比以前激烈，但是，还没有到“白热化”状态。对此，成立于1999年的和致行地产顾问机构负责人丁林告诉记者：“随着国内、国际知名代理公司纷纷进驻青岛，现在已经到了实力的竞争、品牌的竞争和专业的竞争时刻，可以说一场争夺市场的‘战争’开始了。”

而2003年便已经在青岛操作项目，目前为止已经运作了50多个项目的国内知名地产代理公司——世联地产则认为，青岛目前只是刚刚开始竞争。世联地产山东区域拓展总监张继东告诉记者，当前进入青岛的一些国内国际代理巨头刚刚落地不久，正处于架构的搭建和完善阶段，业务方面的开展也很有限，只是偶尔参与竞争一些品牌开发商的项目，所以从这方面来说，竞争还只是刚刚开始。但同时，他认为，目前各个代理巨头已经在为各自的将来发展空间打基础。

对此，易居中国的负责人王振华告诉记者，尽管目前青岛的代理市场已经发生了非常大的变化，但是，同一线城市相比，青岛的代理行业并未进入全线的竞争激烈期，很多项目还没有通过优秀的代理企业来进行策划和销售，只是依赖市场的刚性需求去消化房源，销售速度和利润并没有得到保障。他认为，这种“战争”状态，必将在近两年到来。

　　市场不景气，代理风险与机遇并存

房地产代理行业同整个房地产市场的关系，虽然不能用“一荣俱荣，一损俱损”来形容，但作为其衍生行业，代理行业的发展同房地产市场的整体趋势有着密不可分的关系。

据了解，前几年青岛房地产市场的红火也促进了青岛代理行业的迅速发展，目前青岛大大小小房地产代理公司已经有几百家。但是，同几年前相比，由于房地产市场持续吃紧，代理市场的利润空间也由原来的至少3％压缩到1％左右。如何应对竞争对手不断增加和利润空间进一步压缩的市场现状，成为摆在每一个地产代理公司面前的问题。

对此，浩华不动产负责人李绥安认为，房地产市场的紧缩，对代理行业来说，是挑战也是机遇。他告诉记者，在前几年房地产行业非常红火，房子很好卖，许多房地产公司根本都不需要额外去支付费用来聘请代理公司，而现在市场不景气了，单凭开发公司自己的力量无法完成项目的开发和销售，必须要依靠代理等专业公司帮助，这对代理公司来说是机遇。但同时，他也认为，这种机遇对代理公司来说同时也是风险，因为代理公司同样也要面临着市场不好，房子不好卖的现实。

在这种情况下，代理公司必须要加强自身的建设，提高市场的应对能力，只有这样，才真正既能抓住机遇又能规避风险。

　　本报记者 鞠培霞