交易量大幅下滑、市场不景气已经成为今年上半年二手房市场不争的事实，而如何在这种不景气的市场状况下保证公司的生存，也成为目前摆在众多中介公司面前的头等大事。

　　二手房交易创历年新低

市场启动时间晚，交易量持续平淡，对于上半年青岛二手房市场而言，尽管价格并没有发生大的变化，但是成交量明显下滑，据不完全统计，今年上半年我市二手房成交总量约在7000套左右，创二手房交易市场历史新低。

具体分析每月的成交量，一至三月份市场成交同往年相比，一直比较低迷，到了四月份，尽管市场开始走高，但是由于购买支撑拉动力不足，导致五月份成交量再次下滑。而六月份的成交依然不景气。

据青房置换秦彦介绍，从他们公司的交易量来看，今年6月份，他们公司成交量同比减少了四分之一，而据了解，其他中介公司的交易下降数量同这一数字相差不大。

银行贷款额度的大幅下滑同样印证了市场的平淡。我市某商业银行个贷部人员告诉记者，他们银行只做二手房的贷款业务，但是，今年上半年二手房个人按揭业务非常不好做，业务量同比至少减少了三分之二。而另一家商业银行个贷部负责人则告诉记者，同去年相比，他们的个人按揭业务贷款额度减少了一个亿，其中大部分是二手房贷款业务。

面对市场的冷淡，许多家商业银行纷纷推出新房贷品种，如光大银行青岛分行日前下调了固定房贷利率，下调后的固定房贷利率扩大到第二套住房贷款和商用房贷款，而对这次房贷利率调整，光大银行青岛分行个人业务部总经理焦建国告诉记者，“这一调整可能会在一定程度上刺激持续低迷的二手房市场。”焦建国认为，自从去年央行和银监会严格规定第二套房贷款利率以来，这一调控确实控制了商品房投机和投资，同时，也限制了部分市民以小换大的购房需求，岛城二手房交易持续萎缩。而光大银行此次下调固定房贷利率，适用二套房和商用住房，可以满足部分有购房需求的市民。

　　房屋租金支撑中介生存

成交市场的持续不景气，让许多中介公司将注意力转移到了租赁市场，许多中介公司告诉记者，他们之所以能生存下来，主要依靠租赁住房交易带来的租金。

爱威不动产张廷友告诉记者，今年受拆迁等因素影响，二手房租赁市场相对较好，租赁价格也有不同程度上浮，按照目前中介公司每租出一套房子收取一个月租金计算，如果一个业务员一个月成交大约七八套，那么，这个月的租金就达到了7000元左右，这个数字基本上等于卖出了一套房子后的中介费用。而二手房的租赁业务同交易业务相比，过程相对更加简单，成交也比较容易。对于承租方来说，他们的租期最长一年，因此，只要房子条件差不多就可以接受。

　　中介公司开始“洗牌”

交易市场的持续不景气，导致了许多中介公司关门或者更换门头。

太平洋房屋孙经理告诉记者，他们公司最近经常会遇到一些其他中介公司的业务人员前来应聘，他告诉记者，在应聘中他很遗憾地发现，尽管许多人从事二手房中介业务好几年，但是他们并不算一个真正意义上的经纪人。例如，面对客户，许多人只是会简单的介绍房屋情况，引领客户看一下要交易的房屋，而这种简单的业务知识在以前市场红火情况下，可以促成交易成功，但是，一旦遇到目前的这种冷淡市场，根本促成不了任何交易。

据了解，持续冷淡的二手房市场对中介公司造成非常大的压力，大公司有大公司的难处，小公司有小公司的苦衷。从某种意义上讲，市场已经开始了中介行业的洗牌行动，随着洗牌的持续进行，目前能够正常营业的中介公司数量也就是在一千家左右。

面对这种市场洗牌，如何在逆市中赢得市场份额，许多中介公司在收紧“战线”的同时，也开始苦练“内功”。许多大公司一方面加强公司内部管理，严控收支平衡，另一方面，也采取各种渠道进行营销，如许多公司采取网络、报纸、数字电视以及直投等方式进行二手房广告的投放，从而尽可能的扩大宣传面。不仅如此，许多中介公司也抓紧时间，对公司员工进行业务能力培训，以期能够尽快适应市场需求。