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[专访]摩恩顾葆华:立足消费者需求 产品延伸浴室柜

来源:青岛新闻网家居 2011-10-27 08:33:48

    核心提示:提到现代水龙头,摩恩总会被人们提及。在七十多年的发展中,摩恩被烙上了“美国经典厨卫”的印记,享誉全球。在国内,其销售服务网络已经覆盖了全国180多个城市。而今,摩恩又整装待发进入浴室柜领域,究竟是什么原因让这家企业做出如此决定,青岛新闻网记者专访了摩恩上海厨卫有限公司浴室柜事业部中国区经理顾葆华先生,听他讲述摩恩浴室柜的台前幕后。

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摩恩上海厨卫有限公司浴室柜事业部中
国区经理顾葆华先生
 

    新闻网记者:顾经理您好,欢迎做客青岛新闻网。我们都知道摩恩是美国的一个知名品牌,那在中国,您都是怎样向大家介绍摩恩的?您最想让消费者了解摩恩的是什么?

    顾葆华:摩恩这个品牌进入中国有十七年的时间了,在青岛也是有着近10年的历史,很多青岛人在七、八年前就成为了摩恩的客户,在强手如林的厨卫行业,摩恩赢得了众多消费者的信任,很多时候,这些消费者也成为了品牌的传播者。从摩恩的发展来说,艾尔•摩恩是单把手水龙头的发明者,摩恩专注于做龙头产品已经有75年的历史了,对于龙头产品的质量和品质是不断追求完美的,我们希望新的消费者能通过亲身的使用来感知、认可摩恩。当然,摩恩不仅仅专业做龙头,也会涉及其他领域,比如厨盆、淋浴花洒等。

    新闻网记者:在很多岛城消费者的心中,美国摩恩意味着高质量的龙头产品,那摩恩进入浴室家具这一产品领域的初衷是什么呢?

    顾葆华:正是因为摩恩在龙头领域是专业领军者的形象,我们很自然的想到怎么能让消费者在龙头之外有更多的卫浴选择,为消费者提供更多的产品,所以我们想到从面盆龙头延伸到浴室柜这个产品。而且经过长时间的市场调研,我们发现,浴室柜是广大消费者卫浴装修的必备品,但是消费者也反馈市场上并没有一款价廉物美的浴室柜来供其选择。那这个时候,摩恩有责任来为广大的消费者开发新产品,根据中国消费者的使用习惯、购买偏好与选购重点,度身定制浴室家具产品,满足大家的生活需求。

    新闻网记者:此次浴室柜新品上市可以说是摩恩在青岛家居界的又一次发展,请您简单介绍下咱们的摩恩浴室柜都有哪些特点,摩恩浴室柜靠什么打动消费者,获得消费者的认可?

    顾葆华:摩恩浴室柜是以消费者的需求为出发点,那消费者最需要的是什么?对于浴室柜来说,质量是大家最关心的,这个“质量”再拆分来看,具体到用的板材是否环保、是不是防潮、油漆是不是防水、五金配件等等,好东西是大家用了之后去说的,摩恩浴室柜究竟怎么样,是否令大家满意,这个也不是我说的,我相信在消费者用过之后,会称赞摩恩浴室柜的高质量有保障。

    除此之外,摩恩会考虑,现在国内的卫浴空间较小,要想在小空间里实现最大的功能性,井井有条的收纳是必不可少的。基于这一点我们的产品系统化成规模的去开发,摩恩在这方面也是花了很多心思,以功能至上的贴心设计和可靠无忧的品质保障,首次将消费者看似无关联的各种需求以浴室家具的形式完整地表达出来。

    众所周知,摩恩是专业做龙头的,现在摩恩做浴室柜,可以说是一个完美的搭配,可以给消费者提供更多的选择及一站式服务,这是其他做龙头或者浴室柜产品的厂家所不能比拟的。

    新闻网记者:假设您作为一名普通的消费者,抛开您所从事的行业,当您在选择浴室柜时,最注重什么?摩恩在实际生产中是怎样解决这样的问题的?

    顾葆华:我想首先是柜体要耐用、不变形,油漆要环保,柜子的收纳性要好,不希望是空空荡荡的仅仅是一个柜子,包括一些细节的东西我也希望是近乎完美的。也因为我们本身对浴室柜产品有这样的要求,所以摩恩在生产过程中,注重功能性、收纳性,采用了奥地利原装进口的铰链,油漆也是经过环保认证的,通过方方面面的考虑精益求精。

    新闻网记者:摩恩目前在国内的市场布局是怎样的?您如何评价摩恩在青岛市场的发展?

    顾葆华:摩恩浴室柜已经在国内正式上市了,到目前为止已经推出了11个大的系列,有四五十款不同的浴室柜。在全国得到了广大经销商的支持,从摩恩总部来讲,我们非常重视摩恩在青岛的发展,也很看重青岛新闻网的消费平台,方方面面的配合使得摩恩在青岛一直保持着很好的销售成绩。通过了解,我们也发现青岛消费者对摩恩的信赖,我们非常认可摩恩在青岛的发展,我也相信摩恩浴室柜在青岛上市之后会为广大消费者带来新的浴室选择。

 

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