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卖房人的悲惨十月:售楼小姐忙跳槽 小房产商被追债

来源:齐鲁晚报 2011-11-01 09:29:39

“楼市”里的每个人都哼唱着“忐忑”

 当以往的“金九银十”,在某些房地产人眼中变成“铜九铁十”,楼市的“忐忑”,便更加值得我们关注

  小房产商被追债 售楼小姐忙跳槽

  新盘进中介促销 中介逆势囤房源

 编者按:在10月的最后一天,当我们回首过去的一两个月,楼市中的人们,心中那泓泉水已泛起了忐忑的波纹。

 “金九银十”,这曾是一个被房地产人看做不会改变的生意

当口。但一两个月来房价的变化,已经为我们演绎了一场有关楼市的风风雨雨。房价继续涨,潜在的购房者们早已吃不消;开发商主动降价,却出人意料的激起了已购房房主们的“愤怒”;可继续在降与不降之间纠结,那些财大气粗的房企们喊出了“捉襟见肘”。

 从今天起,我们将连续两天推出系列报道。记者们兵分多路,试图追寻最原声态的声音。而采访中在笔尖划过的,是对这场楼市风雨每一个细节变化的梳理与解构。

 作为省城一家小型房地产公司的总经理,许奇很忙。但再忙,他每天都会借助各种方式看新闻,尤其是关于楼市方面。“你看了吧,住建部长都提到,限购政策是个行政办法,是不得已而采取的办法。”——但这也只是他的一种心理慰藉,其所在楼盘客户数量的下降、银行方面追资的紧迫,已让这位入行近10年的专业人士颇感忧虑。

 但对于楼盘销售员小齐来说,却可以有更直接简单的选择:跳槽。楼盘销售的停滞,让她的收入直线下滑,同事们不少已经转到了汽车、医疗器械销售等行业。

 历来在楼市中左右逢源的二手房中介,则陷入了大面积亏损的震荡期。在省城济南,就连龙头中介的加盟商们也未能幸免。(撰文 孙珂 张雯雯 杨芳)

  银行追债

 作为老总的许奇,对于银行已经形成了一种偏见:“嫌贫爱富”。尤其是最近,银行的追债电话,比平日里的频率明显密集很多。

 许奇说,由于国家的宏观调控,与众多大型房企一样,他的小公司也遭遇了资金链的紧张。这时,银行开始频繁打电话,要求回款。同时,提高购房者的利率,像在以前是优惠30%,如今却是上浮30%,这更加剧了居民的观望心理。

 “像我们这种小房企对于资金问题不会受影响太大,毕竟手头上资金也就几个亿。囤下上千亩地的大型房企,资金链条更为紧张。”

 许奇也想摆脱开发商的角色,想以一种业内人士的角度谈一下意见。“今年国家在房地产市场上推出了大量行政干预政策,像限购令等。但实际上,限购令在很多情况下,没有限住投资客。”

 他称,有的房产项目,很多投资客直接就是一次性先把房款交全,但并不走网签,等到限购政策结束后我再办理过户手续。但很多有刚性需求的百姓,比如想改善条件,却因为贷款方面执行的限购令难以买房。这样的分析,虽是一家之言,却也代表了时下流行的观点之一。

 “限购政策毕竟难以长期执行,国内的众多城市,也已经习惯了10年的卖房经济。楼市拐点出现,有时不仅我们急。”

  上次寒流,不过是闪了一下腰

 许奇曾经经历了2008年的那场楼市寒流,当时也被称之为拐点。

 但被其形容为“闪了百姓第一次腰”的那场寒流,与今年的大相径庭。

 许奇说,2008年遇到的楼市寒流,主要是居民心里对当时的房产市场产生疑虑,进而持币待购。

 “而今年的房产市场现状,是政府的一系列行政干预措施的结果。持续一年多的严厉房地产调控,现在让居民开始心想:是不是楼价的拐点真的到了?进而持观望态度,而这也是上海等大城市楼市新闻最近成为关注焦点的动因。”

 然而,2008年短暂的寒流转瞬即过,济南二环内的房价转眼涨到8000元每平米,让百姓“闪”了一下腰。许奇说,下一步市场变化情况,他借用的是一句诗:“冬天来了,春天还会远吗?”

 身处楼盘销售一线的小齐,有着与之相仿的感觉。记者联系她时,她正忙着给客户介绍楼盘情况。看沙盘、拿户型图,客户也很仔细地询问和倾听。就这样聊了半个多小时后,客户说要再去看看其他楼盘对比一下,然后转身离开。

 她说:“这很正常,我已经习惯了,这个客户是我跳槽到新公司的第一个客户,已经跟了半个多月了,但还没签合同。没办法,观望的情绪太浓了。”

  售楼小姐眼中的“铜九铁十”

 在许奇开发的楼盘,今年的确不再是“金九银十”。像在去年,买房者还在排队,需要搞认筹、摇号活动,然而今年用不着了。销售量已经下降了20%至30%,不少人都在观望,许奇感受非常直观。

 或许小齐更能体会卖房的辛苦,“按照常理,九、十月份是楼盘销售的黄金期,但今年,金九银十却变成了铜九铁十,楼盘销售受到了巨大冲击。“去年,一般一名销售人员平均每月卖出五六套房,有购买意向和前来咨询的就更多了。现在,跟去年没法比。”

 小齐说,相较于去年的九十月份,每月卖出近十套房的业绩,今年能卖个两三套房就很不错。

 作为老总,许奇开始通过别的方式搞促销。“现在,房价不好降,老业主的利益受损,一旦出现上海这样的事件,对于楼盘和整个楼市都是损失。只能通过搞活动的方式,变相降价。”

 在具体表现方式上,比如交一万顶几万,是各楼盘最常见的方式。

  中介的首次亏损

 “现在很多人都想退出这个行业,我想除非到我真的发不出工资来,我不会关门。”说这话的是钟良,21世纪不动产的加盟商,他开了4家二手房加盟店。

 这个金秋十月,对钟良来说,不仅仅是“不好过”这么简单,尽管已经在意料之中,他没想到这个转折来得这么快。据其介绍,不少二手房中介,尤其是那些“单打独斗”的,在今年的七八月份已经关了门,这个数字应占济南所有二手房中介的20%左右。

 钟良的门店因为多做学区房,原本受影响不大,每个月还有十几套的成交量。但他说已难掩数字下滑的趋势。

 “这个月的成交量是个位数。”钟良说,他的4个门店门头租金、水电费、经纪人的工资、保险等福利,一个月需要支出20万 左右,这个月收到的佣金只有十几万,亏了将近一半,这是他今年以来的第一次亏损。

 “能不能维持下去还不好说,具体能亏损几个月也不好说, 但我们总感觉不会比2008年经济危机还差吧?那年我们都挺过来了……”钟良说。

 “如果到年底市场还是这样,我估计关门的还会更多,至少从8月份以来至今,大约50%的二手房门店是亏损的。”钟良估计道。

  销售一线,有人忙着跳槽

 不是老板的销售员,为了生计,不少选择了“逃离”。

 像小齐就是一个月前跳槽到现在供职的楼盘,这已经是她从业四年来第六次跳槽。但在她看来,这并不说明自己不踏实安定,而是因为楼盘销售这个行业决定的。

 “我们又不是铁饭碗,几乎没有销售人员是一直呆在一家公司做的,除非有很大的发展前景,比如可以做到销售经理 或销售总监。从整个行业来说,销售人员的流动性较大。原来楼盘销售火爆时,很多楼盘都是还没等到交房,销售人员就都走光了。 但目前整个楼市情况都不好,情况都差不多。”

 和小齐有着相似经历的销售人员不在少数。另一个楼盘销售小刘也向记者介绍,他原来干过两家楼盘,平均一个月收入在三四千元,业绩好时能挣到六七千元,但现在楼盘成交量越来越少,待遇也相应减少,一个月也就三千左右。

 既然新楼盘销售不理想,销售人员为何在跳槽时不选择二手房中介机构呢?无论是小齐还是小刘都笑着摇头。俩人都表示,一般来说,从事过新楼盘销售的人,再重新择业时大都不想去二手房机构,因为那里需要自己找房源,找客户,每个月要完成的业绩量也高,压力比卖新盘大得多。与之比较,很多人会往汽车销售、医疗器械销售等方面发展。

 30日,最新的消息是,前几年360行差不多行行都要进入房地产的年代已经过去。伴随着调控步步紧逼,从事海鲜养殖、食醋酿造、化工等原本和房地产一点都不“搭界”的企业在逐渐远离地产行业。

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