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青岛建材销售迎来“套餐时代” 风格统一性价比高

来源:生活日报(青岛) 2012-09-17 08:25:05

    核心提示:9月份家居消费旺季已经到来,青岛家装市场处处是“套餐”:“现在很多家具建材都会推出套餐,联合众多品牌整合之后群体营销。现在的套餐主要在橱柜、瓷砖、卫浴等几个类别,马上还要推广到地板、灯具等全部建材品类中。”

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    9月份家居消费旺季已经到来,市民彭小姐正在装修,最近她在买建材时有一个明显感觉,家装市场处处是“套餐”:买橱柜有橱柜厨电一体化套餐,买卫浴有台盆+花洒+坐便器套餐,瓷砖、地板等都有各种价格的套餐……

    记者了解到,套餐模式如今在家装建材市场流行起来了。今年以来,不仅是装饰公司和各个建材单品在打套餐牌,连一些建材卖场也在包装套餐,家装建材业正在迎来套餐消费大时代。

    ■青岛建材卖场处处是“套餐”

    上周,彭小姐在某家居卖场买建材。逛了一个上午,彭小姐最大一个感触就是,现在买建材太省力了,各种建材都有打包好的套餐。

    彭小姐这次主要选购的是瓷砖,她几乎在每一家瓷砖品牌都发现了套餐,比如马可波罗瓷砖有一款1980元的瓷砖套餐,包括地砖4平方米和墙砖20平方米。L&D陶瓷有一款厨房+卫生间的瓷砖套餐,尺寸316×450均可任选。

    “现在很多家具建材都会推出套餐,联合众多品牌整合之后群体营销。现在的套餐主要在橱柜、瓷砖、卫浴等几个类别,马上还要推广到地板、灯具等全部建材品类中。”某品牌负责人告诉记者。套餐模式,主要是为顾客省力省钱出发,“以前,顾客东家选台盆,西家选花洒,再到其他家买坐便器,不仅花时间,而且下单量小,价格也谈不下来,更让人担心的是,各个品牌的产品一起搬到家里,还可能造成家装风格不协调。而套餐模式,就是将多个品种按风格搭配好一起打包销售,比如面盆、花洒一起卖,厨房卫生间墙面砖地面砖腰线等一起打包,顾客不用担心风格不统一的价格,而且各个套餐的价格肯定比单买便宜。”

    ■青岛建材套餐销售成行业新趋势

    如果说建材卖场包装整体套餐还是新鲜事,那么家装公司销售套餐已经非常成熟,也已经得到了很多装修者的认可。从前两年开始,一些大型的家装公司就建立起了建材展厅,分别展出地板、瓷砖、橱柜、门窗、卫浴、家具等建材各个品类、多个款型的建材。

    因为大力推广套餐,目前装修公司接到的套餐全包单子已经超过了半包单子。装修公司直接与多个建材厂家合作,从厂家直接拿货,因此建材品类更丰富,消费者的选择余地更大,并且减少了中间销售环节,建材的价钱也相对便宜。

    为什么家装套餐在当下的市场如此受欢迎?业内人士分析说,因为这种套餐迎合了消费者快速、便捷和实惠的家装诉求,将消费者从长长的报价单和东家跑西家买中解放出来,在家装中更省事省力。更重要的是,这种套餐的家装形式比传统的家装更加实惠。

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