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乐豪斯装饰"精装也平价" 锋利新模式创新变革

来源:青岛新闻网家居 2012-12-31 08:01:43

    核心提示:家装市场要想取得突破,必须在模式上进行创新,乐豪斯正是凭着“精装也平价”这把锋利的快刀,一举切开了市场。

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    近年,随着房地产市场的火爆,家装行业也成为新的

资本角逐市场,但对大部分消费者来说,家装仍然高高在上。一方面是装修费用居高不下,另一方面,由于装修涉及平面设计、建材、软装、家具等一系列环节,普通消费者很难弄得清楚。乐豪斯装饰产业集团是青岛地区一家房地产精装修综合服务商,虽然2010年才正式涉足装修行业,但是凭借着在家居行业多年的积累,率先提出 “平价精装”的理念,成为家装行业的一颗新星。

    以平价开拓市场

    低价对消费者永远是最好的诱惑,尤其是对中国这样尚不成熟的消费市场来说。乐豪斯能够向市场做出“平价” 的保证,原因在于其具备强大的成本控制能力。

    减少中间环节

     乐豪斯是生产家居产品起家,自然明白家装产业链中的秘密,在传统的家装流程中,主材产品从工厂要经过品牌公司、代理商、专卖店、装饰公司等层层环节,最终才能到消费者手中,中间环节过多是造成装饰产品价格居高不下的重要原因。

    乐豪斯在家居产业有十几年的积累,其业务已经涵盖家居整条产业链,依托家居产业高度纵向一体化而开创了家装行业的F2C模式,即从工厂直接到消费者的全新商业模式。这种模式彻底解决了中间环节过多的顽疾,减少了中间环节带来的信息不对称和不必要的成本。

    集中采购

     规模化生产和采购是当今企业实现成本控制的重要手段,但是在家装行业中对单个消费者来说规模化采购是不可能实现的,因为他们只采购家装产品中的几件甚至一件。但由于乐豪斯为众多用户甚至是整个小区做家装,可以将分散的市场需求集中于乐豪斯一家,从而大大提高了乐豪斯与供应商的议价能力,以较低的价格获得优质产品。

    采用低营销费用模式

    家装行业涉及建材、装饰、家具、电器等多个行业的产品,为了更好地将产品向消费者展示,往往需要依托大型 的店面,而仅仅是店面租金就占到整个 行业营业额的10%~15%。再加上家居装饰企业在营销方面的投入,这些高昂的营业费用最终会层层累加到消费者身上。

    为了挤干产品中的水分,降低高昂的营销费用,乐豪斯开创了网络营销+目录营销+口碑营销的新型低成本营销模式,颠覆了家居装饰行业的营销规则。乐豪斯注重口碑宣传,因为家居产品具有很强的家庭依附性,媒体广告通常很难起到良好的信息传递效果。通过过硬的产品质量和追求完美的服务给 消费者留下良好的消费体验,通过口口相传,产品的优势在传播中得以放大,从而形成一种辐射范围广、成本低廉、收效快的营销手段。

    以精装吸引顾客装修的目的在于营造良好的宜居环境,获得最好的家居体验。如果只是强调“平价”而忽略了装修的质量,则背离了装修的初始目的,难以得到顾客的青睐。乐豪斯的成功之处在于能够实现平价之下的精装,为消费者提供一流的精装修服务,让精装修平民化。

    一站式服务

     让顾客省心、省时、省力装修绝对不是一件轻松的事情。首先要设计装修风格和空间布局,然后还要采购各种装饰材料、家具、配饰等。由于顾客通常对家装行业不甚了解,被迫转战与各种建材店、家具店、软装店、家电卖场等,不仅浪费时间,这种拼凑式的装修也很难达到装修风格一致的目标。乐豪斯主打的整体精装概念,就是为消费者提供一站式服务,从设计到基础装修、定制家具、主材、配饰甚至是家电全部由公司团队解决,不但大大节约了客户的时间成本,还实现了装修风格与材质的统一,打造了真正的整体风格。

    支持定制化 满足个性需求

     随着消费者个性化需求的不断增长定制化成为众多行业的发展趋势,但由于家装行业涉及行业多、非流动性等特点限制了定制化的发展。当前,受我国整体房价水平的影响,小户型成为城市房地产市场的主流,小空间之内需要实现更多的功能性,对产品定制要求更高,乐豪斯通过两个方面来满足消费者的个性化需求,一是为顾客提供免费的专业设计指导。消费者不需要担心自己的设计水平有限,只需将自己的想法向乐豪斯的专业设计师说明,剩下的事便交给公司了,而顾客也可以随时将自己的新创意加进来,最终完成一项既专业又能符合自己要求的设计方案。

    二是为消费者提供定制化的产品选择。乐豪斯凭借其强大的上游供应链系统可以满足定制化的需求,顾客可根据具体要求,向工厂定制符合自己要求的产品。为了降低消费者自主设计的门槛,乐豪斯创造性地推出了模块化装修模式,公司提供一系列的整体方案,如客厅、卧室、厨房、卫生间、儿童房等,消费者需要做的仅仅是依据自己的需要随意组合。

    工厂化家装 质量与环保双保险

    在传统家装行业中,消费者一直关心装修的质量和环保,这两个方面直接影响到消费者的消费体验。目前市场上家装企业数量众多,水平参差不齐, 装修精度和标准化很难实现,这也使装修成为消费者投诉较高的行业。另外,传统的装修会留下很多有害气体,影响到室内的空气质量,而且,装修 过程中的噪音和装修垃圾均会对周边环境与邻里造成很大影响。

     乐豪斯采用的工厂化家装很好的解决了这两个问题,工厂化家装就是指把装修的主要环节放到工厂中完成,尽量减少在住户中的施工量,工厂化家装使装修质量与环保能够得到很好的保证。一方面,工厂化家装采用机械化施工,实现了生产工艺的标准化、系列化,杜绝了手工装修可能出现的差错,保证了质量;另一方面,工厂化使装修从住户转移到了工厂,在现场减少了油漆、黏合等工序,大大减少了对室内空气的污染,并且施工现场干净整洁,降低了噪声、减少了建筑垃圾污染。虽然家装行业并不是一个新兴市场,但是由于其跨行业、分散化、服务性等特点,行业发展存在着很多问题,而恰恰是这些问题创造了更多的市场机会,使其中的求变者在新发展模式下脱颖而出。乐豪斯让平价精装这一概念变为现实,为我们提供了一种新的角度观察家装行业。

    乐豪斯在新商业模式的作用下,使整个行业的运营效率得以提高,通过让利于消费者来扩大市场,凭借精细服务留住顾客,实现企业与消费者的双赢。

    乐豪斯家广场(装修论坛  家居商城

    3000㎡旗舰展厅地址:海尔路与同安路交界,大拇指广场对面

    500㎡城阳展厅地址:城阳红星美凯龙3楼

    青岛新闻网为您提供咨询QQ:1091306680

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