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[独家]青岛家居年终盘点之装饰style 业主"攻心计"

来源:青岛新闻网家居 2013-01-10 07:45:49

    核心提示:“寒冬”,无疑是2012年青岛家装市场出现频率最高的词汇,这一年家装市场风起云涌,影响着岛城人民的家装消费观念;这一年家装公司放弃了单纯打“价格战”,而是着重做更本质的东西,努力维护自身形象。本期即以“江南style”为关键词,总结2012年青岛家装行业的多渠道营销方式。

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    2012年韩国神曲“江南style”一时间风靡全球,其中的“骑马舞”动作也引起了各路达人的模仿,2012年青岛家装行业,同样拥有各自的生存“style”,为多种形式的营销方式打上了鲜明的标签。

    “错位style” 差异化营销家装旺季提前揽客

    考虑到今年“国庆”、“中秋”双节碰撞的情况,加上行业的不景气,2012年装饰公司打破常规促销时间,提前一月就开始了“揽客之战”,国庆节前硝烟就已在行业内弥漫;俗话说“先下手为强”,此番策略也是抢到不少先机,效果颇为明显。

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    事件一:2012年5月伊始,基鸿装饰举行了新38800套餐三项全能解决方案青岛首发发布会,正式发布基鸿新38800家装套餐,实现“新标准、新价值、新体验”三大创新突破。>>>详情阅读

    事件二:为了迎接国情中秋“双节庆”,9月15日-16日,青岛凯旋装饰特开展零利润征集样板间活动。>>>详情阅读

        “推进style” 下沉渠道深度挖掘郊区外地市场

    在愈加激烈的竞争当中,老总们已经意识到单纯价格等方面的调整并不能够使整个行业呈现良性发展,“狼多肉少”,只有扩展市场份额,将蛋糕做大,才能有更多的肉吃。市区已趋于饱和,挖掘更大的业主刚需就需要下沉到二、三线市场,甚至辐射到周边区域。

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    事件一:2012年3月18日上午,青岛东方家园装饰潍坊分公司新店正式开门纳客。青岛东方家园装饰的强势进入,开启了潍坊套餐装修消费的先河。>>>详情阅读

    事件二:2012年9月8日上午,乐豪斯装饰城阳店在正阳路红星美凯龙举行了盛大的开业仪式,揭开了乐豪斯装饰产业集团新的里程碑。>>>详情阅读

        “贴心style” 岛城家装“攻心计”换位思考抢业主   

    古人云:“人情之理,不可不查”,如今在激烈的竞争下,促销多了,方式千篇一律,业主不免开始“麻木”,如何占领市场靠的不再是单纯的降价降价再降价,如何捉住业主的内心深处的根本需求,作为满足人性化需求最佳方式的人性化营销,必将成为新时期品牌营销的根本之所在。

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    事件一:2012年3月17日,东易日盛装饰3G智能过程管控系统发布会在青岛举办。此次智能新技术是全国首家3G智能过程管控系统发布,让业主省时、省心的远程监控家装进度,让忙碌的业主彻底摆脱现场监察工地的麻烦。>>>详情阅读

    事件二:2012年9月青岛基鸿装饰开启9月从容饰家保障计划,提出“定好装修去旅行”理念,让你的装修更从容!>>>详情阅读

    总结:往年间动辄打1、2折的疯狂促销,早已不能打动业主的心,单纯的套餐模式再也不能捉住业主的眼球。2012年,在营销方式上面,青岛家装公司动了更多的“脑筋”:打破常规的促销时间、抓住最广大的消费群体、从业主的实际需求出发,在2013年更为严峻的市场面前,如何做细做精是每个家装公司最需要解决的问题。

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