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2012青岛家居年终盘点:家具建材商青睐体验式营销

来源:青岛新闻网家居 2013-01-15 07:45:18

    核心提示:2012年青岛建材业也有自己舌尖上的味道,酸甜苦辣样样俱全,其中有整个行业清冷背景下的酸涩、尝试电商等创新营销模式的甜蜜、青岛家具商艰难探求未来的艰苦,还有大品牌成功逆势扩张的难以阻挡的火辣!

2012青岛建材年终盘点,舌尖上的中国,青岛家居行情,创新营销方式

    2012年楼市严寒的后遗症在下游家居市场上显露无疑,不同于卖场、装饰公司的雄厚实力,大部分建材商在这股寒流中苦苦挣扎,寻求市场突破口,这一年,青岛建材商经历了怎样的酸甜苦辣?

让我们一起品味。

    酸:卖场租金上调 人工成本大涨压缩经销商生存空间

    2012年,哪个字出现的频率最高?一个“涨”字当头!首先油价的飙升引发了原材料及运输费用的成本提高,而青岛地区常年用工荒所带来的人工费上涨更是雪上加霜。楼市政策高压下,作为下游产业的建材业面对低迷市场更是“羞于”提价,生存空间愈发狭小,建材商内心“酸楚”可见一番,2012年建材行业大洗牌已然开始。

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    事件一:2012年年中,冷淡的行业现状让卖场租金问题愈发明显,岛城不少家居建材经销商纷纷叫苦,称“业务量同期下滑40%,租金却上涨30%,着实伤不起。”

相关阅读:青岛家居卖场2012租金表 业绩降40%租金涨10%(图)

    甜:营销方式注重创新与体验 进工厂体验受青睐

    2012年什么最重要?“当然是营销方式!”当传统的营销方式遭遇网络时代,简单的价格竞争已经不能满足当前品牌营销的需要,青岛建材商纷纷开始另辟蹊径,体验营销与网络营销一时间成为新宠。今年许多品牌打破传统销售模式,积极与电商展开线上合作,顺势搭车打响了“价格战”,与电商合作是一种开拓新渠道,实现营销价值的新尝试。

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    事件一:2012年10月27日上午9:00,青岛一木门首届工厂直销参观团购会在胶州杜村工厂盛大举行,吸引了数百名网友前来参观选购下单。>>>详情阅读

    事件二:6月20日,青岛基鸿家具商城体验店盛大开业。此举开行业O2O模式先河,实现家具“网上销售”、“线下体验”、“一站式送货安装”的无缝对接。>>>详情阅读

    苦:家具市场下滑20% 家具商寻求异业合作

    几年前,随着房地产的风生水起,家具行业都经历了一轮飞速的发展。然而,十年河东十年河西,随着房地产调控政策和限购令的实施,作为常规消费品的家具业也遭遇“滑铁卢”。据调查了解,2012年收官之际青岛家具市场总体利润较去年下滑20%,家具商不得不一改“坐门等客”的习惯,开始主动“出门揽客”,与房地产等行业的异业合作也颇受瞩目。

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    事件一:2012年8月11日,Harbor House联合温泉王朝举办“开心农场收获季”活动,现场业主不仅亲自采摘绿色蔬菜,还参加了Harbor House的有奖竞猜活动。>>>详情阅读

    辣:大品牌逆势扩张 气势火辣逼人

    在马太效应作用下,大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼是社会的一种自然规律,“小鱼”、“慢鱼”被吃掉,“大鱼”、“快鱼”则趁势成长。在一片“市场清冷”的哀鸣中,家具业内也不乏异军突起者,胜利总是属于强者。

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    事件一:2012年5月26日,青岛东鹏瓷砖国际生活体验馆隆重开业。全部用样板间的方式向消费者展现瓷砖、卫浴等产品的装饰及使用效果。>>>详情阅读

    事件二:2012年9月8日,老板电器旗舰店盛大开业,作为岛城第一家打造整体化一体式厨房的旗舰店,老板电器迈出了跨时代的一步。>>>详情阅读

    总结:失败与成功,荣耀与耻辱,往往就在一瞬之间,一时的成败无法代表永恒,在2012年青岛家居市场大洗牌的情况下,如何求生存已经成为迫在眉睫的问题。2013年,青岛家居市场的道路依然艰辛,但脚步依然坚定。

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