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二手房中介忙"屯货" 经纪人收入翻番月入万元

来源:青岛早报 -- 2013-07-22 06:10:06 字号:TT

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    刚刚过去的2013年上半年,二手房经纪人刘闯的薪水经历两次“大跳跃”,这让他惊喜万分。今年20岁的刘闯踏入房屋中介行业仅仅10个月,而他经历的这10个月正是岛城二手房市场逐渐回暖之路,期间还经历了疯狂的3月份,难怪他喜上眉梢。更难能可贵的是,他的6月份收入破万,再创月薪新高,实现了自己的第二次跳跃。面对今后,他只想着埋头好好干。

    ■盛夏7月 贴条驻点带看样样干

    刘闯是太平洋房屋中介机构南京路店的一名普通经纪人。上周五,记者来到这家门店时,刘闯刚刚贴完条回到店内,忙得满头大汗。“贴条是‘扫楼’的一部分,为了尽可能收集这周边各小区待售房源的信息,我们每天都安排人去各小区单元楼下贴房源信息,我们简称 ‘贴条’。”刘闯笑着说,“我们每天的工作就是‘驻点,贴条,带看’,最高兴的当然就是成交。”

    “驻点”与“贴条”一样,是一份体力活,也是个脑力活。“我们一般下午到一些主要小区门口摆个房源牌,向小区居民和过往路人推介房源。有时候也会在公交车站或路口,总之就是人流量大的地方,寻找买房、卖房的人。”刘闯的精气神很足,丝毫没有疲惫之感。

    “眼下已是7月份,外面气温越来越高,站在外面不晒吗?”当记者把这个问题抛出来时,刘闯没有迟疑地说道:“这点苦算什么,我们店里所有的经纪人都埋头在拼,我总不能一人坐在办公室里吹空调吧。没有足够的驻点、贴条、回访、约看量,是不可能有成交的,眼下二手房市场挺热闹的,谁也不想放松神经。”

    ■去年9月 刚入行赶上市场回暖

    刘闯今年刚20岁,高中未毕业的他去年就出来闯荡社会,在餐厅做过服务员、派单员等工作后,去年9月正式入行房屋中介,经过一段时间的培训后他上岗了。“起初几个月是积累知识,房地产行业对我来说是全新的事物,我是从零开始学的,很有收获。”尽管资历尚浅,但他很幸运,入行不久就赶上了岛城二手房市场回暖。

    来自市房地产交易中心发布的统计数据显示,去年前四个月,市内三区二手房的单月成交量都没能突破一千套,哪怕是传统的“金三银四”,到了5月突破千套,达到1159套,7、8、9月份分别达到一千五六百套。而往年的11月、12月是楼市交易的淡季,但去年11月的数据让人有点惊诧,市内三区成交1568套,环比增长30.45%,同比增长94.78%;六区共签约成交2199套,环比增长31.21%,同比增长90.72%。

    刘闯的收入也从起初的两千来块钱慢慢涨到了四五千元,而更为幸运的是他赶上了疯狂的3月。

    ■疯狂3月 当月收入8000多元

    今年3月份国家出台新国五条细则,其中提及将按房屋成交差额的20%征收个人所得税,买卖双方纷纷抢搭“末班车”致使二手房成交直线飙升,房介忙得不可开交。

    “3月份确实扣人心弦,没经历过的人很难想象。刘闯给记者说了一个真实发生的故事。“当时有个客户想在广电大厦附近买房,我已经带他看了两套。有一天我向他推荐广电小区一套89平方米左右的房子,房东报价135万元,客户进屋一看非常满意。看完房,在楼下遇到他媳妇跟另一个中介在看同一小区另一套房子,两人见面一商量拿定主意就要这套。那个中介一看我们要成了,就开始使坏,不断地给房东打电话、发短信说我们的坏话,还给客户的媳妇打电话怂恿她买另外一套。因为房东人在上海,我们谈价沟通都是通过电话。那一个小时真就像打了一场硬仗似的,最后以131万元成交了。”

    正是凭着这股韧劲,3月,刘闯实现了自己人生的第一大突破,成功售出3套房,底薪加佣金提成等在内拿到了8800元薪水,比之前几个月翻了一番。“在餐厅当服务员的时候一个月也就2500块钱,那时候感觉能拿到3000块钱就已经是高的了。后来干上房产经纪人后,起初几个月也就两三千块钱,以为跟服务员差不多,3月份一下子拿到8000多块钱,我的小心脏都快飞出去了。”

    ■平静6月 疯狂过后他仍创造奇迹

    很多人认为3月份因为政策的原因成交量暴涨后,二手房就淡了下来,但在刘闯看来,事实并非如此,通过他的业绩可以佐证。

    刘闯所在的片区地理位置优越,交通、教育、购物等配套非常齐全,一直以来是市南区二手房成交的热点片区。“南京路、闽江路、宁夏路这片买房的都是刚性需求,近三年来很少有投资客,几乎都是首次换房改善现有住房条件,有的是为了自己工作方便,有的是为了孩子能进名校,还有的是希望换个物业管理服务到位的封闭小区。”南京路店店长张继霞说,五六月份期间,为孩子上学买学区房的客户居多,这也是市场持续稳定的主要原因。

    刘闯说,就拿他自己成交的广电小区为例,3月单价约15200元/平方米,如今该小区单价没有低于16000元/平方米的了,就连建于上世纪八十年代的八大湖小区的房子单价都已超过了16000元/平方米了。此外,金湖小区70平方米的房子年初成交价在100万元左右,现在价位都在110-115万元,新贵都一期多层86平方米那个户型的房子,年初时价位约170万元,如今已普遍在190万元左右,可以看出涨幅大约在10%-15%。”

    “买涨不买跌”的心态之下,二手房交易没遇冷,刘闯也越战越勇,6月成功攻下3套房,由于总价偏高,佣金额超过同事,在全店内拔得头筹,当月薪水拿到了14500元,也成功突破自己3月的战绩,用刘闯的话就是 “实现了我人生的第二次跳跃”。“成交的3套中两套都是学区房,不管房价是涨还是跌,这种需求都是实实在在存在的。”如今已是7月,下半年征程启动,刘闯对今后的市场充满信心。

    【新闻背后】 半年成交量赶超去年全年

    2013年开始,延续了去年的“回暖”趋势,在政策的影响下,2013年上半年青岛六区二手房共成交21008套,同比2012年上半年增长222.70%,对比2012年下半年增长了60.35%,超过去年一年的总成交量。

    纵观2013年上半年二手房市场可谓波澜起伏。1月份延续去年年底的回暖趋势,青岛六区二手房成交量达到2634套;2月份受春节假期影响,进入传统的楼市淡季,当月二手房成交量跌至1348套;3月份国家出台新国五条细则,其中提及将按房屋成交差额的20%征收个人所得税,买卖双方担忧其正式实施,纷纷抢搭末班车致使3月份二手房成交直线飙升至9668套;3月31日晚,青岛版国五条细则落地,3月的“疯狂”告一段落,4月初楼市进入短暂的低迷期,但很快就恢复至稳定理性状态,4月二手房成交2548套;进入5月份,二手房市场一直保持这种稳定状态,成交2492套;6月下旬,银行“钱荒”房贷收紧,二手房成交2318套小幅下跌。 本版撰稿摄影 记者 孙静芳

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