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百万年薪背后的故事 青岛二手房行业掌舵人的满足和理想

来源:青岛新闻网房产 -- 2014-02-24 06:00:00 字号:TT

    2013年青岛的二手房市场,可谓全线飘红,二手房全年累计成交量37683套,同比2012年全年成交量19609套多出了18074套,成交量涨幅几近翻番。特别是“新国五条”地方细则落地前“20%个人所得税”让二手房房东和购房者都急于在细则出台前出手,一时间岛城楼市出现了“购房潮”“过户潮”等疯狂现象,二手房成交也达到惊人的数量,达到了9668套。

    有人说这样一个市场火了一群地产经纪人,2013年青岛二手房市场的“牛市”,让他们赚得是盆满钵盈,在房地产旺盛之后的产业壮大过程当中,他们会迎来更多的机遇扶摇直上、名利双收、风光无限……地产经纪人是一个容易暴富的行业。

    地产人有那么光鲜超逸吗?

    链家地产经纪人小杨道出了真伪。小杨是去年毕业的大学生,从业刚满一年。记得去年刚进入公司时,她就感觉到这个行业极富竞争性,对从业者素质要求很高,要不断掌握国家新政和多变的市场行情,善于把脉市场走向,良好的抗压能力和沟通能力也是起码的。

    高竞争性和销售业绩的不确定性带来的压力可想而知,两千多的底薪也在实习期一过就会大大缩水----这是行业内为激励地产经纪人全力拓展业务的惯用做法。不少新手在受挫后纷纷选择离开,行业人流性较大。

    尽管如此,回想起当初的日子,小杨并非满脸忧伤,对于工作她心态很积极。小杨告诉我,“我所在的公司是一家年轻的新型地产大公司,有着包容开放、积极向上的企业文化和团队意识很强的经营理念。在这里没有呆板压抑的等级感,更多的是同事间平等友爱、互相关心和提携。年轻人思想非常活跃、经常会有新的想法,公司鼓励他们大胆尝试;而作为公司“资深人士”的老员工经常给年轻人“传道授业”,“新老组合”、优势互补,使团队极朝气蓬勃,正能量很足。作为刚踏出校门的大学生,小杨每天都能接触到新东西,像海绵一样吸收新知识,每天都在进步,倍感充实。”

    说到2013年青岛火爆的二手房市场,小杨认为:这个行业对从业人员的要求极高,去年市场量价齐涨,对地产人来说机会绝佳,但机会总是倾向于有资历、准备充足的优秀人才。那些业务熟练、头脑灵活、人际人脉广泛的资深地产人获得了他们“久蛰伏”之后的大笔的财富;而绝大部分像她这样的新人盈余并不多,她坦言自己也正在历练过程中,这个行业很公平,付出多少就会有多少的回报,奢求一夜暴富不现实。

    回想起自己当初开的第一单,她依然记忆犹新。那是去年7月里,一个市区客户给她打电话说手上有套房急着出手,需要小杨抓紧给他联络买家。连着一个月小杨跑断了腿,终于找到了一个买家。好不容易将价钱谈拢,结果房东的爸爸回来了,死活不让卖。买家那边催着签合同。没办法,她在房东家门口站了一个小时,那是夏天,尽管天很热,业主爸爸愣是没给开门。

    听邻居说老头有个嗜好,喜欢傍晚遛狗,我就在他小区附近的花坛小路上等着。跟他聊房地产市场,老人有些漫不经心;不就是遛狗嘛,就跟他聊狗,结果那一个月我把养宠物的各种事项全都学会了,生意总算谈成了。

    “这种事情业在内司空见惯。辛苦全当是交了学费,久而久之我发现要想做好业绩,最重要的是取得客户信任。让客户认为你值得托付,而这需要自己更加努力变得更加专业。”一年的历练似乎让她成熟了许多。

    辛苦之余偶尔也会有一些令她会心的小插曲。如有时候帮年轻客户妥善解决了婚房问题,或是帮急需用钱的业主短时间内以合理价位甩出房屋之后,获得他们的赞誉和感谢时,小杨也会有一些成就感,这也是令她最欣慰的,是激发她不断努力的动力。

    对于将来,小杨依然充满希望。尽管之前一直觉得房地产行业竞争和挑战性非同一般,行业内不断有人离开,不断的有新人加入,自己还是想顶住各种压力,不断积累资源、知识、悟性、人气人脉等等,不断提升自己,让自己出类拔萃。她把领导经常给她们励志的一句话“剩者为王”作为自己的座右铭,并时常告诫自己:只要能坚持,三五年后一定会成为强者。2014不知道自己是否会取得更大业绩,她的目标是每天进步一点点,同时也希望在卖房子同时能够拥有属于自己的安乐窝。

 

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