自贸区利好落地 金九看西海岸

转眼间，楼市即将进入一年一度销售最旺季“金九银十”。在“房住不炒”理念的指引下，炒房客已经逐渐离场，各区市房源充足，开发商也提前展开了营销推广，力争在未来两个月取得一个不错的业绩。在各区市中，有自贸区利好落地的西海岸依旧保有较高的人气。 

“金九”期间西海岸各楼盘可售房源数量充足。 

借“利”造势 

高端盘抛出“套餐礼包” 

日前，国务院印发《中国（山东）、（江苏）、（广西）、（河北）、（云南）、（黑龙江）自由贸易试验区总体方案》。青岛片区52平方公里，占山东自贸试验区实施范围的43.3%，全部位于西海岸新区，其中包括青岛前湾保税港区、西海岸综合保税区、青岛经济技术开发区、国际经济合作区（中德生态园）四个功能区。各大开发商不但通过自家的微信公众号第一时间扩散这一利好，而且许多开发商开始新一轮的推广。 

位于自贸区南侧的唐岛湾片区，从区位上说距离主城区最近，而且占据了西海岸得天独厚的滨海资源，周边配套醇熟，如今房价也基本与主城区看齐。目前片区内有金沙乐府、卓越·维港、绿地·凤栖澜玥等中高端改善项目在售，价格在2万元/平方米至2.6万元/平方米之间。在利好落地后，这一片区没有出现封盘待涨的情况，许多楼盘甚至还推出了优惠活动。以珠江路上某楼盘为例，开发商推出了包含了住宅、车位、地下室的优惠套餐礼包，购房者如果选择礼包，总价比单买能优惠60万元。 

主动出击 

开发商购物中心抢设展厅 

除了唐岛湾片区外，以前不温不火的中德生态园板块人气也有所上升。CIM城市大脑系统、海绵城市系统、综合管廊系统、超低能耗被动房等前沿城市人居科技的运用，使得中德生态园的规划高于其他新建片区一筹。但是对于主城区外溢刚需来说，这个片区交通并不是很便利，在许多路段需要和大型运输车辆同行，这一问题之前让很多购房者感到犹豫。 

但是，在自贸区利好落地之后，已经有人决定出手。“我觉得以后周边工作机会更多，配套也会慢慢丰富起来，单单区域配套就能满足我们日常所需。”市民黄先生说。目前，中德生态园板块有莱茵公馆、中德绿色公元、龙湖光年、弗莱德建公元等项目在售，产品有双拼联排别墅、电梯洋房、小高层住宅等，价格在1.25万元/平方米至1.6万元/平方米之间。 

在中德生态园板块的南侧，更是诸多刚需楼盘云集，其中万科城市之光、保利开投徕卡公园、华皓锦域等都有不少房源供出。面对着激烈竞争，许多楼盘选择“走出去“”。记者来到位于西海岸的新城吾悦广场探访时，发现从门口广场开始，就有置业顾问向前推销房产。记者粗略统计发现，至少有八家开发商在购物中心设有城市展厅，热情的置业顾问不断邀请购房者到自家展厅了解楼盘详情。记者调查中了解到，目前展示的楼盘绝大多数都是在9月中下旬才首开或者加推，在没有具体价格情况下，甚至有的楼盘连营销中心都没有建好，区位和配套利好成为置业顾问着力推广的重点。 

低开抢客 

“万元盘”竞争已达白热化 

此消彼长之间，位于中央活力区内的各大楼盘很难借助自贸区利好造势，人气相对不如自贸区周边区域的楼盘。但是随着中铁、华润、融创、银盛泰等诸多开发商入驻，有多个百万方大盘已经进入了加推期，市场竞争也已经达到了白热化状态。为了争夺市场上有限的刚需，许多楼盘不等“金九”到来，便提前开盘。 

上周末，位于地铁13号线沿线的地铁盘首开，推出了loft公寓和小高层住宅产品，其中小高层的价格在万元线附近，同一区域刚需大盘去年的加推价格就达到了1.4万元/平方米左右，超高的性价比吸引了不少购房者前来。位于世纪大道上的另一个百万方大盘，已经在8月初就推出了3000套房源，并且依靠各渠道公司和二手房经纪人，展开了全民营销的攻势。 

记者到现场探访发现，营销中心现场人气较高，但是该项目与地铁13号线站点距离较远，价格则到了1.4万元/平方米左右，所以许多看房人并不急于出手。“在这个区域，总价180万元左右还是有些高，所以我想再看看。”购房者孙先生说。 

记者调查发现，作为青岛楼市的领头羊，在“金九”期间西海岸预计有20多个楼盘首开或者加推，与过去两年不同的是，各楼盘可售房源数量充足。在购房者不断减少的情况下，即使有利好落地，各楼盘的营销压力也都较大，低价开盘和加推成为市场主流。对于刚需族来说，在西海岸置业依旧可以从容做选择题。西海岸许多优质地块在土拍时，配建人才公寓都成了竞拍的硬指标。除了商品住宅外，到青岛工作的大中专毕业生落户后，还可以购买价格低于商品住宅的产权型人才公寓。