[摘要] 在最近一个月中,全民防疫的特殊时期,青岛楼市的销售模式也在发生悄然发生改变,VR看房、置业顾问直播、线上卖房等多种颠覆传统线下看房、卖房的方式应运而生,然而,这些方式是否奏效?
在最近一个月中,全民防疫的特殊时期,青岛楼市的销售模式也在发生悄然发生改变,VR看房、置业顾问直播、线上卖房等多种颠覆传统线下看房、卖房的方式应运而生,然而,这些方式是否奏效?购房者关心的内容是否也随之改变了呢?
青岛新闻网房产频道对此向楼市一线工作者置业顾问做了调查——
01、售楼处复工看房需“预约”老客户居多
随着疫情的逐步稳定,青岛各大售楼处现在的复工情况如何呢?在本次调查中,有60%的置业顾问表示:售楼处已正式开门,客户看房仍然需要提前预约。
而在置业顾问所接待的客户中,老客户占到近7成,而新客户仅占3成。由此可见:有购房需求的置业者需求持续,但市场观望情绪还较浓厚。
02、新老客户关注点不同:“折扣”、“价格”是重点
在本次调查中,置业顾问反馈,55%的新客户普遍会咨询降价和优惠信息;而对于老客户,有近77%的购房者最关心的是房子是否降价,这一比例明显高于疫情是否会对交房时间、销售情况等的影响。当下市场,“价格”是硬道理,“ 现在买房有折扣吗? ”是购房者开口必问的。
03、楼盘优惠让利因节点而定,加推开盘时间或延后
因现在线下实地看房的购房者较少,为刺激成交,目前在售楼盘或多或少会有一些优惠折扣。对此,购房者也存在疑惑:“只是在现阶段有折扣吗?后期还会不会有打折扣?”调查显示,有57%的置业顾问表示,项目后期有望还会推出 一定的优惠,但也有43%的置业顾问表示后期不会有其他优惠活动。短期内,通过优惠让利的手段来刺激成交是一种正常的市场现象,但购房者不要有过高期待。
作为传统楼市中的阳春三月一般是新年第一波购房高峰期,也是各个楼盘加推或者开盘的集中期。但今年的小阳春应该会“延后”。 在本次调查中,有55%的置业顾问表示自己所在项目暂未确定目前项目的加推时间,也有近30%的置业顾问反馈项目会延迟加推或开盘计划,且时间暂无法确定 。新房房仓的补充,还需要再静待一段时间。
04、83%的置业顾问参与过“直播”、效果不如预期
在今年特殊时期,线上卖房与线上宣讲模式频现,调查中有83%的置业顾问表示参与过直播,但多是通过一些第三方开放性平台,其中有81%参与调查的置业顾问反馈:反馈到线下销售的效果一般,只有8%的置业顾问反馈有效果。这也与购房者成交时间周期增长有关,还没到直接显现的时候。
这次疫情火了电商,且在未来较长的一段时间会热度持续,线上卖车卖房亦是如此。在特殊时期,线上直播无疑是非常直接、快速的拓客方式。 之所以置业 顾问反馈效果一般,是因为初期没有选择好平台且缺少技巧性的培训,置业顾问线上直播要选择好精准、有效的定向化、专业化平台,才会有事半功倍的效果。关注青岛新闻网房产,后期会有专业的直播培训,名额有限哦~
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