[摘要] 当下楼市，不少新盘把“精准营销”作为保证销售业绩的重要工作环节，其实不少区域二手房的行情也受到精准客群的影响。
当前楼市，不少新盘把“精准营销”作为保证销售业绩的重要工作环节，其实不少区域二手房的行情也受到精准客群的影响。
日前，一位在大连路农贸市场周边有多套房源的资深中介经纪人林先生向记者反馈，最近自己先后卖过3套房源，出手速度和价位都让房东非常满意，而买家都是大连路周边的商户，他们对于这种房源“情有独钟”，并坦言这类房源已打破“房屋黄金期不超过10年”的定律，可以保持房价的持久升值。
随后记者按照他的指示走访了一线市场了解到，发现科技街、抚顺路市场、台东商圈等地及周边的二手房市场确实存在“特定客群”的情况，业内表示，这种现象在一定程度上促进了房屋保值性，但由于老商圈内的房屋存在老龄化问题，升值幅度并不大。
“28岁”高龄老房单价14000元/㎡？！大连路、抚顺路片区房子虽老价不低
28岁可以说是人生的黄金期，但对房子来说，28岁早应该是无人问津的“老龄期”。一直以来，房屋买卖市场将房屋的黄金期定在5-10年，超过10年房龄的房子升值潜力已经是大打折扣，但青岛楼市还遍布着一些80年代、90年代建造的“筒子楼”，他们房龄老旧且没有物业，这样的房子按理说很难再获得升值成交。
然而，当记者走访一线市场时了解到，并非全是如此，一起特定片区附近的房屋年龄虽然老旧，但并不愁买家，一套89年的老房子售价高达14000元/㎡，这在如今的二手房市场绝对不算低价。
无独有偶，市北区啤酒节附近93年的老房子挂出将近16000元/㎡的单价；而利津路附近1998年的老房子则挂出接近17000元/㎡的价格。随后，记者又根据网友提供的线索走访了抚顺路片区，发现这一带的老房子同样价格较高，单价16000-17000元/㎡的老房子比比皆是，这些既没有物业、也没有电梯甚至多数为散盘的二手房仿佛迎来“第二春”，单价甚至高过不少正处于“青春期”的次新房。
特定客户群让老房子迎来“第二春” 抢手好卖并非“有价无市”
“我本来以为房子要很久才能卖的出去，没想到不到一个月就成交了。”杨先生告诉记者，他年前将自己手里两套大连路农贸市场附近的房子挂牌出售，年后没多久就接连成交，这样的速度确实让他始料未及。“买我房子的都是大连路农贸市场里的商户，有一位并非没有住房，买我的这套老房子只是为了库房和家庭办公使用。”
“他们买房子并没有过多关注未来的升值空间，商户们每天早出晚归只希望能住在市场附近节约时间。”中介林先生表示，他接触的客户中不少都属于这一类，青岛的房价这些年一直稳中又涨，买了即使不会升值最起码能保值，“用他们的话说，这也算一种投资，既方便自己有能保值。”林先生说。
价高非但不会“有价无市”，反而如此抢手，“特定客群促热区域楼市”这一现象确实存在于当下的青岛楼市。记者在抚顺路批发市场附近的一家中介处也了解到，抚顺路附近的老房子一直都是“抢手货”，早些年很多商户都是以租赁的方式居住在附近，如今这个区域与炙手可热的新都心距离很近，因此即便这些老房子房龄比较大，房价较高，很多商户也是“值得购买”。
业内：楼市确存“特点客群”现象 老龄房源可保值但难大幅升值
针对“特定客群促热区域楼市”的现象，青岛某品牌连锁中介的区域经理告诉记者，这种现象确实存在，而且在全国各地楼市都存在。例如不少早年的北京动物园服装批发市场周边、济南泺口周边，这种现象更为明显，不仅房源交易频繁，好买好售，租赁也十分火爆，客户群体均以周边商户为主。
如今青岛抚顺路批发市场周边、科技街、台东商圈等区域这类现象也开始凸显出来，即使房龄较老的房源也相对容易成交，价格方面相对于其他区域同房龄房源都有优势，这与周边商户就近居住、存货甚至家庭办公是分不开的。
科威不动产青岛区总经理孙杰表示，大型商圈周边的二手房源热度颇高确实跟周边商户客群有关。不过对于一些房龄超过20年的老房，甚至房龄更久的房源，即便位于大型商贸项目周边，想完全脱离“房屋黄金期”定律也是很难的。因为老房源无论是设施还是物业都与新建小区存在一定的差距，所以即便是有特定客群，也仅能实现“保值性”，“大幅度升值”比较难实现。
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