楼市新观察：从朋友圈中房产中介的营销话术透视当下的青岛楼市行情

[摘要] 相信最近一段时间，每个购房者朋友圈里的几个房产中介都异常活跃，他们每天都会定时定点发朋友圈的段子手，论文案、论鸡汤能力，绝对可以排进朋友圈Top3！

相信最近一段时间，每个购房者朋友圈里的几个房产中介都异常活跃，他们每天都会定时定点发朋友圈的段子手，论文案、论鸡汤能力，绝对可以排进朋友圈Top3！

同时，作为青岛楼市的见证者，一有风吹草动他们总能最先捕捉到。这次，小编把目光对准了岛城房产中介的朋友圈，通过他们在朋友圈的营销话术，一起来了解下当今的青岛楼市 ~

营销话术——“首付5万”

近日，小编无意间刷到了这样一条朋友圈，“M6号线将于12月1日开工，XXX项目据辛屯路站仅约50m，进阶双地铁TOD时代，首付5万起，安家青岛”。

都2019年了，买房首付竟然只要五万起，OMG，我得抓紧了，千万别错过便宜房子！相信大多人看到这条朋友圈都会产生想要马上咨询的冲动，小编也一样。但是，在咨询置业顾问后，才发现所谓的“首付5万”其实指的是首付分期，先支付5万，剩余首付款需要在特定时间内相继补齐。

虽然“首付5万”是个吸引购房者咨询的噱头，不过也可以看出，青岛新房市场的确实是有降温的迹象，开发商企图通过这种分期首付的支付方式来吸引刚需购房者。在此提醒大家，这种方式其实并无实打实的优惠，可能还会导致后期筹款压力巨大，一定要谨慎对待。

营销话术——“特价房”

金九银十，房产中介的朋友圈显得更热闹。“XXX项目每天限量发售特价房源，钜惠大抄底，不买你就亏了”。想必这类话术大家并不陌生，但到底是不是特价，一定要擦亮眼睛，仔细甄辨。

据小编经验，大多推特价的房源，不是顶楼或底楼，就是户型方面多少有些小瑕疵，毕竟老话说得好，“一分钱一分货”，这句话在买房这件事上更显真理。更有甚者，有置业顾问会借助特价房吸引置业者前去售楼处的钓鱼式揽客情况，去了你就会发现，都是噱头。

不过，随着时间推移，越来越接近年底，开发商的销售压力着实不小，如果对楼层、户型没有特别刚性的要求，趁着秋高气爽多去走走看看，说不定还真能捡着漏。

营销话术——“工抵房”

根据业内朋友的回忆，上一次青岛楼市大规模出现销售“工抵房”的现象应该是好几年前了。“工抵房”，是指在某些条件下，房地产开发商为了后续项目的建设或开发，而向银行或房地产的相关行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所抵押的，该房地产项目中尚未出售的房屋的全部（或部分）的产权或使用权。

一般而言，这种房源比正常销售的房源能要便宜很多，价差可以至15%甚至以上。其实，说白了，“工抵房”就是行业下行周期中房产商为了转移压力，同时达到销售目的，而又不引起矛盾的一种产物，它不算是个新产物，每逢楼市下行都会阶段性出现，只不过现阶段的市场又赋予了工抵房新的存在意义。

可以肯定的是，市场下行周期中，工抵房会陆续出现并持续存在，有相关需求的朋友可以关注下，但如果真要购买，请切忌注意核实房源的真实性，一定在出手之前把各种法律问题和突发情况一并考虑进去。

营销话术——“丈母娘经济”

丈母娘经济，最早出自房地产大鳄冯仑的笑谈“丈母娘推动房价”，并在此基础上引申而来，随后被广泛地应用至中介朋友圈文案中。

不过读起来，似乎毫不违和：

“没房的婚约催什么催，有房的爱情坚不可摧，一席群岛好房，帮您节日搞定丈母娘”

“过完节是不是感触颇多，你和你丈母娘之间的距离只差一套房子，没有房子你就只能喊阿姨…”

营销话术——“仅剩几套”

一个楼盘开盘不久，你可能会收到置业顾问信息或者电话，“由于开盘异常火爆，目前仅剩XX套，尤其是XX户型稀缺，机不可失，快来抢购”,给购买者营造了一种紧张的购房气氛。

由于买房子是件大事，所以大部分购房人群都会谨慎挑选才会确定是否购买。所以这种话术或许会激发正在持观望状态、犹豫纠结的人群产生下意识较强的购房欲望。

但实际上同一个楼盘可能还剩不少房源，或者马上就要推出新一期，这毕竟是一种营销政策，所以大家不要听说仅剩几套就立马”盲目”着急，买房还是“稳”字诀，要慎重考虑。

除了以上惯用促销手段外，房产中介朋友圈还有以下几种花式营销方式：

心灵鸡汤

“吃软不吃硬”应该是很多人的共性，动之以情，晓之以理，灌注心灵鸡汤，有一种导向牵引作用，然后让购房者产生信赖、达到共情的一种话术。这种话术也比较常见，较之寻常的直观式卖房，更能吸引购房者的眼球，毕竟有其让人信服的道理。

想必大家都有家人群，长辈总喜欢分享一些心灵鸡汤、人生哲理到群里，所以这种话术打动更多的是父母一辈的购房人群。

“讲段子”

这种话术还可以传递快乐，可谓非常“接地气”，经常能看到置业顾问化身段子手，在朋友圈讲关于房产的笑话、趣味小视频，无不例外让看到的人都乐呵呵的。

客户：你在哪？我：在山上割草呢！怎么了？客户：我要买XXX的房子我：稍等，两分钟！

就是这个兄弟，一直说要给女朋友买婚房，但一直犹豫不定，很没有主见，在我这从2019年3月1日，问到2019年10月13日都没下定决心，相恋8年的女朋友在今天受不了终于走了，走的那么彻底，那么决绝，最后成为了别人的新娘，真的很可惜……不要因为自己的优柔寡断，而失去一生幸福。买房请联系我~

这样的调侃更容易拉近与购房者之间的距离，从而打开聊天的话匣子，给购房人群营造了愉快的氛围。如果你说的是“有人买房吗”可能没人会回你，但是玩点不一样的，就开启了营销的大门。

“追热点”

不得不说，房产中介真是身兼数职，“十八般武艺，样样精通”，追起热点来也毫不含糊。文章、马伊琍正式宣布离婚后，就在广大吃瓜群众都没反应过来的间隙，房产中介的朋友圈已出现了清一色的“文马体”：

“你我深聊过，努力过，户型图发过，样板间看过，虽无结果，然无对错。往后，记得买房找我”、“吾之客户，始于看房，一言两别，房路漫漫，依旧痴痴等候”。

“捕风捉影”

8月份有个娱乐圈新闻，柳岩和助理等现身湖南衡阳市政务中心，被网友拍到并上传。爆料者称柳岩一口气买了十套房。随后，这个消息瞬间引爆了房产从业者的朋友圈。一时间，“柳岩一口气买了十套房”成了当地乃至全国各地房产销售朋友圈的爆款文案，并引起舆论发酵。随后，柳岩发博辟谣，称其只是回家办理业务，这场闹剧至此才落下帷幕。