政策调控之下，楼市变幻莫测。置业顾问一天多个电话嘘寒问暖，告诉你最新的优惠；看房车发车比以往更频繁，所看的项目也更多了；营销中心的活动越来越丰富，米面油、水果、肉食等礼品也越送越厚……这些让人欣喜的变化背后，是楼市人气逐渐凋零的趋势。 

今年“金九”市场低迷，不仅仅是开发商的销售压力大，卖旧买新的换房族、希望靠房产投资增值的购房客、二手房交易的房产经纪人、家装行业的从业人员，生活都因为楼市降温而受到了不小的影响。 

“马拉松”开盘购房者难兴奋 

9月18日，新城红岛湾正式开盘选房。羊毛滩片区作为北岸新城的核心片区，因为周边有地铁8号线这样的出行优势，规划一出便受到众多购房者的关注。随着楼市降温，该楼盘从第一天报名开始，就有些出乎众人的意料。最终，1588组客户选638套住宅，创下了片区人气新低。 

从摇号的过程来看，销售同样举步维艰。从上午开始一直到下午6时左右，整个摇号过程耗时接近9个小时。到5时30分左右，众多年轻力壮的置业顾问也是瘫坐在开盘现场的地毯上，一半是因为筋疲力尽，一半则是情绪低落，因为还有部分底层和顶层的房源没有售出。“137平方米的房源户型不喜欢，那些大户型的房子又买不起。”长期关注羊毛滩片区的孙先生说。作为一个渴望在此安家落户的购房者，孙先生的准备工作可以说做到了极致。不单是项目周边的道路和配套都调查了一遍，甚至还拿着湿度表测了一下羊毛滩附近的湿度。但即使如此，在没有自己喜欢的户型时，他也很理智的克制了自己购房的欲望，选择了继续等待。 

此外，即使摇号买上房子的人，心里也是很忐忑。市民朱先生摇号比较靠前，选上了170平方米的大户型房源，而且楼座不靠马路，从户型图看布局也非常合理。但是他在选房之后，还是不断发朋友圈，询问朋友是否应该出手。“房子是没问题，关键不知道是不是买房的好时机。”朱先生说。 

置业顾问态度反转热情难挡 

记者采访多名购房者了解到，他们对于楼市温度的变化，最直观的感受来自于置业顾问。在过去的两年中，绝大多数的置业顾问都是走高冷范儿。购房者去营销中心虽然也给你介绍楼盘，但是对于购房者的问题多是爱搭不理，特别是一些房源紧俏的楼盘，购房者短信不回，电话不接是经常的事儿。“我有一次去羊毛滩看房，置业顾问说开盘要2万元/平方米，我当场否定，说不可能卖到两万元以上。结果置业顾问白了我一眼，说他们是高端小区，想买便宜房子去别处转转吧，接着就不搭理我了。”市民张先生说。市民李先生也有类似的不愉快经历。“去年10月份，在高新区一楼盘的营销中心，置业顾问见面就问我有没有100万元现金，如果没有就别叨叨，给双方都省点时间。你说这是个服务的态度吗？”李先生苦笑说。但是到了今年9月份，情况已经大不相同，置业顾问们开始主动给意向客户打电话，甚至发送天气预报、养生知识。“我是半年前去胶州一个楼盘看房子，前几天突然一个置业顾问加我微信，每天都嘘寒问暖，到了周末还邀请去参加活动。”购房者宋先生说。 

当然，置业顾问也是一肚子苦水。“并不是我们个人素质低，有时候我们的态度也是企业要求的一种营销策略。”置业顾问小彤说。小彤在胶州开发区一家楼盘当置业顾问，在购房者认为置业顾问态度转变的同时，她也感受到了购房者态度的变化。小朱告诉记者，在3月份以前，经常有客户要投诉她，原因就是迟迟不开盘，很多人都是隔一两天打一个电话询问开盘时间，表示只要开盘一定第一时间认购。但是现在一天打几个电话客户都不来，即使优惠马上截止了，购房者还会慢悠悠来一句“正在上班，说过几天再去”。 

“金九”楼市人气与之前相比大大减弱。记者王寿林摄 

看房团找回“上帝的感觉” 

感到压力大的不仅仅是营销中心的置业顾问们，各个分销平台也同样感受到了市场的寒冷。楼市火爆时，往往一个片区就能发四辆大巴车，除了青岛各区市，往海阳方向的看房车也是辆辆爆满。但是本周记者参加看房团时，发现看房人数已经大大减少。与以往不同的是，看房团是下午1时30分出发，记者采访时了解到，为了提高车辆使用的效率减少费用支出，这辆看房车上午去了海阳，下午又去胶州片区。而且这一下午的看房行程非常紧凑，所看的项目涵盖了胶州老城区、少海新城、胶州开发区三大片区。 

刚到营销中心，开发商的服务人员先给看房团来了一段茶艺秀，花茶、乌龙茶和红茶购房者按需索取。虽然服务很好，但是刚需族对于楼盘并不感冒。外地来青工作的李先生夫妇俩，由于是外地户口，只能考虑在非限购区域购房，感觉胶州的教育资源不错，所以胶州成了他们的目标区域之一。但是探访一圈之后，李先生认为项目周边配套设施不行，而价格在1.3万元/平方米至1.5平方米之间，性价比太低。随后，看房车的客户又走马观花地看了四个楼盘，此时车上的中老年人已经体力不支，有人开始在乘车的过程中睡着了。 

让客户清醒，营销中心也有绝招。在到达胶州开发区一处楼盘时，置业顾问先给看房者送上了大礼包，包括了一个手提袋、一个水杯、一件T恤衫。拿了礼品之后，许多中老年购房者情绪缓和了一些，又强打精神听置业顾问介绍楼盘。但是记者发现，这个即将在10月份开盘的项目，沙盘上都是些透明塑料模块。马上要开盘了，销售中心竟然连模型都没设计好就开始宣传，足见开发商蓄客的迫切心情。 

当看房团到达第五个楼盘时，已经接近下午5时左右，由于地点偏僻，看房团成员纷纷抗议。“我们是不是出了胶州了？快点看看行了，已经下雨了，从这里回市区怎么也得一个半小时，我还急着回家呢。”刚下车，就有置业顾问迎上来给购房者打着伞，一路护送。在简单了解楼盘情况后，众人匆匆又回到了车上。 

“小蜜蜂”抢客真的很拼命 

除了营销中心的置业顾问外，在市场转冷之后，开发商还雇佣了大量的临时营销人员，在各大商场、主要交通路口、竞品楼盘门口寻找客户，这些人在业内被称之为“小蜜蜂”。因为“小蜜蜂”们完全没有底薪，全靠带客户提成，所以他们干活也是更加拼命。在购房者大量减少的同时，“小蜜蜂”之间的竞争也呈现白热化，抢客源的手段也是越来越辛辣。 

周五上午，记者在城阳区靖城路一处楼盘探盘，走出营销中心之后便遇到许多“小蜜蜂”围追堵截，不断要求记者去他们代理的项目看看。记者微笑拒绝后，其中大部分已经散去，但是也有“小蜜蜂”的举动让记者吃惊。在记者拒绝后，他们仍然骑着摩托车一路跟随，只要遇上红灯路口，就在车窗旁向记者推销，直到记者勉强收下一张楼盘资料后，才掉头离开去寻找下一个目标客户。 

“这活儿不错，遇上良心开发商工资都是日结。相比其他工作，这活来钱更快。”临时营销人员杜先生说。不过，他也坦言，现在这活儿越来越不好干，因为“小蜜蜂”人数众多，所以繁华地带拓客的效果并不太好。无奈之下，他们现在开始扫公交车站，只要有人有买房意愿，立即开车免费拉去售楼处。

作者： 责编：朱雅青