原标题：290变192！绿城两次疯狂大卖后，开始做减法？

11月23日一早，培森给自己的微信改了个昵称——预备役“绿粉”，希望加持点运气。几个小时后即将开始的海棠印月南区选房，他志在必得，也有些忐忑。因为真喜欢，也因为很多人同样喜欢。

壹

大学毕业后在青岛工作了5年，培森发现自己成了铁铁的楼市刚需。父母希望他尽早结婚生子，谈了3年的女朋友他已认定要一辈子在一起，当然还有丈母娘的压力，想把这些期待、责任和压力变成皆大欢喜，他必须置办一套房子。

理工男，冷静，理智，有条不紊。去年开始研究房子，培森没有跟风“抢跑”，一边多听、多问、多看，一边准备“子弹”。两边父母的赞助，小两口的积蓄，首付月供，未来的开销和收入，账单预制在心里。

下半年，他感觉出手的时机大概是到了。工抵房特价房多了，很多项目开盘定价也低调了，观望情绪起了苗头。虽然楼市流行买涨不买跌，但培森相信，别人恐惧的时候，正好方便自己把事办了。

海棠印月北区曾经进入过培森的菜单，最后却擦肩而过。认筹期过高的人气，让他打了退堂鼓。培森说，他的概念里，抢破头的东西说不准就有泡沫。

绿城·海棠印月开盘当日宾客如云

9月21日，海棠印月北区开盘大卖，672套房源当天去化95%。当天还有一条消息让培森很后悔——参与北区认购的老客户将享受海棠印月南区的优先选房权。

“房地产这个市场，果然不一般！看好了就不能犹豫。”这是23日选房之后培森的感慨，应景的临时昵称没能帮他战胜之前“犹豫”的后遗症，他没能选到中意的房源。

优先的去掉了快一半，自己的号也不是太靠前，看着销控板迅速红了一片，依然空白的零星角落，与自己的理想越来越远，有那么一瞬间，培森说自己好像能够感到心情的颜色，忽地灰暗。

贰

遗憾？不甘？这样的“因错过而失落”，看似沮丧其实热切，在当前的楼市周期有些扎眼，却是一个准“绿粉”由热爱而生发的自然情感。

有绿龄的青岛老“绿粉”，感情的表达要比培森这样的初期“印象派”浓烈得多。青岛可能不是绿城开发规模排名领先的城市，但论业主的品牌忠诚度，却足以抗衡杭州等天然铁杆。

2014年一场融绿风波，在青岛变成了绿城粉丝见面会，后来还有业主组团去杭州为绿城加油打气。青岛绿城业主对绿城视若珍宝，几乎每一次绿城项目在青岛的亮相，都会有相当比例的老业主前来认购，无论市场环境如何，无论绿城项目所在片区是否热门，绿城产品热销似乎成了常态，绿粉为绿城始终保持热度的提供了基础人气，这是同业艳羡不已的客观存在。

绿城海棠印月开盘现场图

维护绿城品牌也成了每一个绿粉的自觉行动，在事关绿城荣誉的论战中，老业主摆事实讲道理，为自己家园驳斥谣言的场面，也成为楼市中品牌与客户关系难得的风景和典范。

世上没有无缘无故的爱，“绿粉”与绿城的贴心无间，源于从初识到相伴，经久历年始终愉悦的亲身体验。

近年来，地产界流行高周转，一切为了利润，业界很多“大牌”崩碎了人们的既有观感。当人们似乎无奈接受“这两年买到的是史上最差的房子”时，绿城捍卫了自己楼市品质派的初心和使命，这正是绿粉们为绿城倾倒的核心价值点。

叁

10多年前，绿城理想之城首发青岛，人们发现，第一批购买绿城产品的，主力并非东李周边的地缘客户，而是来自崂山市南有购买力、也有强烈改善需求的群体，把家从一线的宜居片区搬到当时还不受关注的东李，图什么？

当时媒体的报道，记录了青岛第一代绿粉的心声：“法式庭院，水样色彩，宫廷式景观，优雅的气质，这样的房子，在青岛前所未见。”

被样板区征服的同时，还有一件事让人们打消了对这个青岛楼市新面孔的疑虑，“青岛最高档次的安置房”成了绿城最好的品质宣言。

外观绿化、空间设计不输当时很多知名小区，更用游泳池、篮球场等高配，对商品房中的一些名牌实现了秒杀。安置房都盖成这个样子，商品房肯定可以放心购买。这样直观的逻辑帮助绿城在青岛一炮而红。

绿粉对于绿城的初试很快被证明是一次英明的决定，理想之城给予业主的体验真的对得起那句“前所未见”。不仅是户型、景观、一些美轮美奂的仪式感，还有至今仍在青岛领先的软性服务和配套。

有泳池硬件支持的海豚计划，让社区的孩子游乐暑期也掌握健康运动技能。五星级酒店，大型商业配套，优质教育配套，颐养健康资源…绿城从未停止兑现自己的质感诺言，对于绿城业主来说，他们在每一个阶段收获的宜居体验，都会让绿粉这个阵营的后来者找到目标，看到答案。

每年夏天的海豚计划让数以万计的小业主学会了游泳

在理想之城，在紫薇广场，甚至在一线海景顶豪的深蓝中心，在每一次绿城尽情收获掌声的地方，让人们下定决心的，正是绿城已经呈现的优美画面。

肆

预备役“绿粉”培森有些遗憾的同时，绿城海棠印月南区和之前的北区开盘同样震撼，484套房源一扫而空，大卖30亿的战绩让人们仿佛重回“人为房疯、楼开必空”的狂热旺季。

现实的背景却是，日光早已罕见，各板块皆凉遍。甚至一些被热闹围观的以价换量也莫名其妙成了想当然。楼市的逻辑已变，需求无从挑拣，“房住不炒”正在由理念成为自觉实践，品质较价格更容易成为需求释放的突破点，这也能够解释，为什么在市场普遍入冬的时间点，绿城还能两次呈现难得的春天。

绿城海棠印月环境实景图

培森的遗憾可以理解，走过15年开发历程，理想之城臻于成熟，无论是配套，还是人气，无论是硬件的完备，还是服务的磨合，这里已经是青岛楼市首屈一指的宜居高地之一。

作为理想之城为数不多的保留地块，海棠印月所在的金水桥公园地块，更是值得珍藏的最后理想机遇。北高南低，顺势而居。临近中心住区罕见的高绿化率市政公园，清流穿聚，汇一波碧水，平桥，扁舟，春夏的浮花和游鸭，秋冬的芦苇和冰凌，居于此，开窗即是风景，生活皆为意境。

伍

一个好消息是，海棠印月南北区之外，同属金水桥公园片区，绿城尚有一处3-8地块有待开发。该地块位于金水桥巨幅水面西侧，距公园和水体的距离较海棠印月更近，具有更好的观景和绿化生态效果。

绿城理想之城实景图

让外界惊讶却符合绿城一贯风格的是，据说针对这一珍藏级地块，绿城做了大大的“减法”：该地块原本规划290套房子，经过修改，最新的版本中，3-8地块只剩192套房子，房子少了近一半，可供销售的部分也几乎是对半砍，这对一个房企来说，是真金白银换来的减法。但对把绿城当作信仰、把品质居所当作置业方向的人们来说，这是绿城的一次有份量的加法。

土地面积不变，房子少了，密度降低，每户业主就能拥有更多的景观和资源。就有更好的采光和通风条件，可以更好地拥抱健康，就能因低密而拥有稀缺属性，抓住未来价值的增长点。

这个预计将于2020上半年入市的金水桥公园板块最后低密社区，是绿城给予忠诚粉丝的一次质的馈赠，也是培森们弥补自己遗憾的机会。

祝他们好运。

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