[摘要] 多家房企打响新年促销第一枪!

青岛新闻网2月15日讯(记者赵珊)当传统春节假期遇上形势严峻的疫情,各行各业都受到了不小的影响,青岛楼市则堪称被“速冻”。上周(2020.2.2-2020.2.8)青岛新房与二手房合计成交58套,创历史新低,春节后楼市的小阳春已经不知道会推迟到何时。

特殊时期,青岛房企被倒逼出哪些“蹊径”?近日,青岛新闻网记者致电多家楼盘,了解这个本该是销售“小阳春”时期的楼市动态。

无理由退换房重现江湖 特殊时期更注重口碑营销

整体来看,“线下转线上,顾问变主播”是青岛各个楼盘的常规应对策略,“云看房”成为营销主流。除此之外,也有开发商拿出了30天无条件退房、60天无条件换房等“硬核”销售策略,没有虚头巴脑的概念包装,直击客户痛点,打响了楼市促销的第一枪。

动态一:新城、融创、越秀、中粮推出无理由退换房

2月9日,青岛新城官方微信发布“新城山东11城27盘安心云看房”消息,凡在2月1日到2月28日期间在线上认购的购房者均可享受60天内无理由退房。

2月11日,融创青岛官方微信发布消息称,融创青岛十三盘在2月10日至3月31日期间,均享受认购之日起30天内无理由退房政策。

与此同时,大悦城控股线上营销中心也发布公告,自2020年2月5日起,凡通过大悦城控股线上营销中心认购的购房者,自认购之日起30日内无理由退房。青岛大悦城项目全部执行该政策

2月9日,花样年集团在官方微信号也发布了线上线下订房30天无理由退换房,且不收取任何费用的政策,但记者了解到,青岛花样年目前尚未执行该政策。越秀集团也推出“越秀房宝”线上购房享30天无理由退房,青岛越秀天悦海湾执行该政策

动态二:购房折上折 花样促销力度不逊年末

除重现“江湖”的退换房政策外,不少楼盘都推出的了线上购房专享优惠、直播互动礼、老带新优惠、特别购房礼、特价房等实实在在的优惠,力度不逊于年末大促。

据了解,鑫江合院山水洋房推出97折优惠、融创时代公馆推出10套一口价房源、融创澜山壹號则推出2月购房客户均可享受售楼处折后总房款再减2万元的优惠、新城山东27盘推出五重专属礼……房企浓厚的“求生欲”蔓延在每一个折扣数字中。


融创时代公馆推出10套特价房

动态三:注重口碑营销

从疫情爆发到现在,越来越多的房企将宣传重心转移到社区防疫方面,各种硬核、暖心、贴心的物业服务出现在社区。

从初级“青铜段”的严防严控、查杀消毒、防疫知识宣传到送水送菜、代购,再到高阶攻心“王者段”的春雨医生免费问诊、上线瑜伽/读书/烹饪等免费线上课程,各家房企百花齐放的物业服务赢得了业主口碑。


青岛新城联手多家电商平台,为业主送福利

在后期房企销售过程中,这种口碑的营销比任何夸大的广告都来的更有说服力。毕竟越来越多的人开始意识到物业服务的重要性,也晓得优质物业才是“长情的陪伴”。


融创推出无线陪伴计划之瑜伽课堂、读书课堂

多套组合拳直击痛点 只为刺激成交

其实,口碑营销、花样促销再到“无理由退/换房”并不是什么新鲜的营销方式。“无理由退房”曾是恒大等房企促销抢收的重要营销策略之一,但随着楼市转暖,这一促销方式逐渐被市场淡忘。

在2020年初,各种营销方式重新江湖,其目的追根究底就是刺激成交。

受疫情影响,线上销售被迫盛起。但从购房者角度出发,线上销售的方式效果一般,一是线上售楼处购房安全问题,二是价格问题。

在之前“非典”经验下,房企受到冲击越大,后期对价格调整的可能性越大。购房者不着急购房,是担心若后续价格下调,入手资产将会缩水。

“无理由退房”给予了购房者反悔的机会,加之简单粗暴的优惠政策,房企希望通过这种手段来推动销售。

后记:有网友认为,当下青岛楼市的各种动态透露出房企强烈的“求生欲”,这种积极的“自救”方式会有一定的转化效果,但可能不会那么明显,毕竟,限购限贷等制约购房消费的核心因素并未改变。
此外,突如其来的疫情也会让购房者对于收入前景、自身抗风险能力有重新评估。如果上述因素未改变,开发商的种种促销行为,只能产生微小的推动作用。

2020年,青岛的楼市会有怎样的走向,让我们共同关注。

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