专访华胥美邦禹用涛：“客户至上”铸就“中铁现象”

    2011年的楼市，如同风雨飘摇中的一叶扁舟，从不停歇的调控政策到限购令的出台，可谓暗流涌动、礁石丛生，导致岛城众多楼盘销售惨淡，业绩一路下滑，在如此形势之下，中铁华胥美邦却逆流直上，实现三次开盘三度劲销，撰写了冷淡楼市的一个又一个传奇。

    从第一次万达艾美酒店盛大开盘四小时旋即售罄，到两次加推的全线飘红；从日常接待中心周周有活动，次次有惊喜，到业主答谢盛典之夜，始终万众瞩目，人气爆满，火爆的场面，真正体现了中铁的独特魅力，甚至被人誉为是一种“中铁现象”。那么，究竟是什么造就了这样火爆的“中铁现象”，是央企的责任为先，还是中铁华胥美邦本身的品质至上，亦或者是销售团队独有的魔力？就这些问题记者约访了中铁华胥美邦营销部部长禹用涛先生。

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    华胥美邦逆市飘红屡创销售奇迹 客户至上铸就中铁现象

    2011年可以说是不平凡的一年。面对岛城房地产市场的萧条景象，中铁华胥美邦却能逆市飘红创造青岛房地产市场一个奇迹。关于逆势热销，禹部长表示：“作为住宅产品，大多数的人一生只有极为有限的几次选择机会，这种选择慎重得往往近乎沉重。所以，这里所谓的成功并不在于销售的多么火爆，而是在于产品提前为人们规划了一种适合他们的生活，时时刻刻站在居住者的立场上来思考，尽心尽力为他们提供力所能及的贴心服务。中铁华胥美邦之所以能三次开盘三度劲销，一路领跑于岛城楼市，在于三个点：区域的价值洼地、产品本身的超高性价比、中铁客户至上的服务理念。

    关于以上三点禹部长分别进行了细致的说明：一个楼盘是否具有升值潜力，除却品质来说，最大的因素就是区域的发展。中铁置业当初看好丹山项目，主要是看好了它的发展前景。得益于青岛“环湾保护、拥湾发展”政策的大力贯彻，这里正在酝酿着天翻地覆的变革。同时，处于发展伊始的丹山，短时间内能以较低的价位，真正成为老百姓买得起的房子。

    未来，对于大青岛来讲，城阳不仅作为北大门，而且随着环湾发展的进一步实施，以及地铁轨道的铺设，城阳区有望成为青岛主城区的一部分，那么这里的房价就可想而知了。中铁华胥美邦项目临近了M2、M3号线两条地铁线，未来地铁开通后，其中的便利程度以及发展也让人拭目以待。

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    关于项目性价比，禹部长表示：“中铁华胥美邦本身拥有着独特的渊源，不仅荣获国家建设部2A级住宅，而且项目特邀知名园林景观设计团队，倾心为华胥美邦打造经典景观园林。所以，早在2010年面世之初，就已经受到了业界以及置业者的广泛关注，一直延续到首次开盘当日售罄，第二次、第三次开盘全线飘红，真正以其自身品质实现了一路领跑岛城楼市的目标。”

    禹部长进一步表示：“中铁华胥美邦注重的是项目的超高性价比，因此除了合理的价格之外，还会让置业者得到更多，一要让大家住得起房，二还要让大家享受住房。目前有很多置业者的心态是“价格便宜就好，什么品质什么园林，都不会去关注”。而这恰恰成为很多置业者后悔的由头。因为，居住品质的重要性只有当真正居住之后才能够得到切身真实的体验，之前种种只是有限的想象而已。在中国大多数购房人群中，一座房子，很有可能陪伴其一生。中铁华胥美邦的园林、社区真正的实现人车分流，必将使业主受益一辈子。很多置业者一味注重价格，而部分置业者关注方方面面的性价比，人跟人的差别其实就这么一点，但差的却是一辈子。”

    中铁置业是一个时刻遵循“客户至上”服务理念的开发商，会从方方面面关注业主的感受，切身为业主的将来考虑，一步步提升生活的品质。

    禹部长说：“为了每位业主的切身利益，综合考虑各位业主的意见后，项目选用了青岛物业十佳品牌——中房物业，同时礼聘中铁第一太平戴维斯担纲物业顾问，为社区的业主提供国际化的服务标准，让社区业主享受最具性价比的物业服务。这只是中铁华胥美邦贯彻“客户至上”服务理念的一个点滴，在方方面面，中铁华胥美邦都在用心为每位业主营造一个更加美好的未来。”

    从一开始湘潭路的尘土飞扬到中铁出巨资大规模整修最终焕然一新并自费安装路灯，从引入社区站牌到自费购买巴士……中铁·华胥美邦始终以客户需求作为己任，力争满足业主未来生活中的方方面面。禹部长举例说：近期业主篮球赛中，中铁华胥美邦业主意外惊喜的得到了中铁无偿赞助的篮球服、矿泉水等。虽然事情不大，但这是其他任何一个社区业主都不曾有的福利，中铁的目的只有一点：想客户之所想，急客户之所急，真正做到一个“客户至上”，渗入业主生活点点滴滴，竭尽所能改变居住和生活环境的责任开发商。

中铁华胥美邦园区美景实拍

    临街旺铺必将成为一条汇聚滚滚财源的财富新干线

    除了住宅的热销，禹部长还向记者介绍了中铁华胥美邦目前热销的商铺情况，禹部长说：“湘潭路景观大道，东西贯通重庆路、黑龙江路，南北衔接十梅庵风景区、汽车北站，是直达东方城商圈的东西主干道，未来必将成为一条汇聚滚滚财源的财富新干线。”

    中铁华胥美邦53万平米大社区，容纳15000社区居民，社区周边亦有十余万人口，未来人气绝对攀升。华胥风情商业街位于社区主干道入口处，社区内两所幼儿园、对面即为区域公立九年制义务教育学校，学生需求日益攀升，这里有很大的商业空白点。不仅如此，出入社区、上学放学、接送孩子，未来庞大人流将汇集在华胥风情商业街门口，给商铺带来巨大的利润。

    暖冬行动感恩回馈 抓住时机享受高性价比居住体验

    最后谈到中铁华胥美邦近期的销售举措，禹部长说：“中铁华胥美邦剩余房源不是很多，最近推出的是5、8号楼的景观楼王，这两栋楼是到目前为止景观最好的，楼体前后都有中央景观，且前方无遮挡，社区景观可以一览无余，故堪称至尊瞰景楼王，80—110平米全明套二/套三户型正在火热抢购中。

    为答谢岛城人们的厚爱，中铁华胥美邦目前正举办暖冬行动感恩回馈大型主题活动：活动期间购买5、8号楼80—110平米瞰景全明户型，享开盘优惠；10套120-140㎡特价房源专享惊喜优惠，现场认购即可获赠IPAD一部；200㎡-290㎡财富旺铺，立买即赠住宅首付，助您投资生活一步到位；业主积分增值计划正式启动，转介客户成交获赠积分，最高可享马尔代夫双飞豪华之旅。有意购房的置业者，可以抓住这一时机，享受更具性价比的购房体验。

    在房地产的“冬天”，只有时刻以客户为中心、时刻遵循“客户至上”理念的企业，才能创造一个个奇迹，这应该就是对“中铁现象”的最好解读吧！

    中铁华胥美邦，总规划逾53万平方米，位处大青岛北扩前沿，以世界双500强精工品质，缔造岛城稀缺2A级高端品质住宅，宜居户型打造完美居住空间，超宽楼间距，搭配名贵植物与原生树及景观水景辉映成章的别墅级园林；首席配备超大轿厢电梯（1100*2100mm），自建两所幼儿园，与九年制公立学校仅一路之隔，家门口实现幼儿园、小学、中学教育，12年精英教育铸就孩子的成长阶梯；项目自建2万平米主题商业，足不出户满足一切购物之需；立体便捷交通，社区周边10余条公交线路，未来站点即将进一步引入社区门口，便捷通达M2、M3号地铁线，岛城十佳物业品牌中房物业，礼聘中铁第一太平戴维斯担纲物业顾问，尊享国际标准服务，真正打造一座“让心灵皈依的自然之城”。

华胥美邦效果图

中铁华胥美邦区位图

青岛新闻网房产提供信息：

    中铁华胥美邦（网上售楼处 业主论坛 楼盘相册）

    联系方式：4006362888转148

    项目地址：湘潭路与308国道交汇处