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2012青岛家居后营销时代 名人效应网络营销成新宠

来源:青岛新闻网家居 2012-06-08 07:53:13

    核心提示:2012年青岛市将建设23085套保障性住房,进入五六月份,青岛二手房市场也开始了传统的销售旺季,今年5月青岛市二手房共成交1572套。保障房和二手房装修市场,对家装建材行业来说,依然是一份很大的蛋糕。“名人效应”和“网络营销”成为岛城家居建材商家的新型“营销利器”。

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    受上游房地产调控影响,2012年家居市场并不乐观。随着房屋成交量的锐减,装修需求也大幅下滑。从年初的3·15到五一小长假,虽然岛城各大家居卖场和建材商或是全员营销,或是整合商户资源动用各类促销手段,岛城消费者似乎并不买账,即使在传统的销售旺季来临时,青岛建材家居行业整体上销售低迷,部分企业的销售额同比去年更是下降超过30%。“市场不好,日子不好过。”是目前岛城众多家居品牌经销商最深的感触。

    事实上,相比往年楼市火爆时,作为中下游的家装建材行业销量不可避免出现淡季,但也不是没有需求。除了2012年青岛市将建设23085套保障性住房,进入五六月份,青岛二手房市场也开始了传统的销售旺季,数据统计显示今年5月青岛市二手房共成交1572套,成交面积133543.99㎡。保障房和二手房装修市场,对家装建材行业来说,依然是一份很大的蛋糕。“名人效应”和“网络营销”成为岛城家居建材商家的新型“营销利器”。

    家居建材“无促不销” 传统营销模式消费者“疲劳”起反效果

    由于市场的调控,房源的减少,市场竞争激烈,家居建材有“无促不销”的说法。情人节、3·15、五一……从上半年来看,家居卖场几乎每个周末都在促销,而装修业主的消费却是越来越理性,特别是一些失信、夸大的促销甚至引起了消费者的反感。伟东幸福之城业主吕先生在接受采访时表示:“羊毛出在羊身上,现在抽奖多了去了,真的看好了也不在乎那点东西!”吕先生的想法并不是个例,当前传统营销方式虽然花样繁多,但是消费者面对“打折”、“让利”、“抽奖”这些千篇一律的营销模式时显然已经出现了“审美疲劳”。

    “明星效应”“温情招牌”创新营销模式获成功

    当传统营销模式被揭下“华丽的面纱”,加上政策导向、成本等外在压力的逼迫,青岛家居业已经走进了一个异常艰难的境地,据业内人士透露,目前青岛家居80%的经销商处境艰难,当市场处在发展的关键时刻,往往会寻求变革和突破,创新营销模式成为首选,以最有效、最直接的方式投射出对未来期许和决心。

    优秀案例一:明星效应拼人气

    4月7日下午,徐静蕾身着黑白相间连衣裙亮相参与“鹰卫浴SMARTLIVING慧生活节水先锋全国推广”青岛站活动现场,现场吸引了近千人参与活动,青岛吉之辉陶瓷有限公司总经理江吉辉表示现场气氛热烈已经出乎了自己的意料。

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    相关阅读:4.7徐静蕾亮相青岛 化身鹰卫浴"节水先锋"倡导者

    点评:明星永远具有强大的号召力,但不是所有明星都能为品牌带来巨大正面效应,鹰卫浴的代言人定位非常精准,徐静蕾个性简单自然、知性且智慧的形象以及随和自由的性格完美呈现了其品牌理念。

    优秀案例二:温情招数赚眼球

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相关阅读:业之峰装饰《妈妈的一封信》

    由业之峰装饰投资100万拍摄而成的《妈妈的一封信》于5月13日母亲节那天在优酷、乐视两大视频网站播出,仅仅有10分钟,上线一天的点击量却超过了20万次。被网友形容为“史上最感人的微电影”。    

    点评:纵观整部电影,“业之峰装饰”字样的时间几乎只有半秒,但对于正面品牌形象的树立效果是不言而喻的。微妙的广告插入,令人起不了半点厌烦之心。

    低成本高效益 岛城家居卖场青睐“网络营销”

    对整个青岛家居市场而言,明星、电影等投资巨大的营销模式显然不是每个商家都能承受得起的,随着网络营销的逐步成熟和规范,岛城家居企业趁势调转矛头,将注意力放在了家居网络营销上。海博家居、富尔玛家居、红星美凯龙等岛城大型家居卖场将网络营销视为除传统营销模式外另一大“利器”。

    据了解,家居网络营销的盛行,除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外,更深层次的原因,是消费者的消费观念和方式正在有所转变。当前家居刚性需求主体正是成长起来的80后一代,他们对网络的依赖远远高于他们的前辈。

    青岛富尔玛家居企划部经理李海珍表示:在目前整个行业萧条的情况下,网络营销是一种低成本、高效益的营销模式;未来青岛家居市场营销要更加精准化,推广时要找准客户群体,商品品类差异化是最重要的营销手段。

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