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[独家策划]逆战2012·青岛家居市场“洗牌年”的困境与突围

来源:青岛新闻网家居 2012-06-20 08:02:02

 转眼已至2012年中,回首这半年,除了感受到气候的变化越来越无常外,残酷竞争下的岛城家居行业风云变幻也不禁让人感慨市场发展同样莫测:一方面上游楼市调控带来的连锁效应已经被无限扩大到下游家居行业,另一方面租金、水电、人工费的不断上涨成了压垮建材商的“最后一根稻草”——“困境中求生存”是其最贴切的描述。另一方面家居产业链整合大幕开启、家居业网络时代的来临、营销模式日趋多元化等一系列热点主题也不断地在

家居行业内引起企业的巨大激荡和快速聚焦。震荡和聚焦的背后,我们可以感知到岛城家居行业正从无序、松散的市场竞争中走向行业提升、重新洗牌的‘十字路口’。

[独家策划]逆战2012·青岛家居市场年中盘点

简言之,岛城家居行业的风云大变局莫过于用“困境”与“突围”两个词来概括。群雄逐鹿,谁能在这个岛城业界公认的“洗牌年”中站稳脚跟?……半年过去了,岛城家居市场风云变换,家居行业在这样一个玄妙的时间点,成绩如何?是剑拔弩张,大笑江湖,还是跌宕浮沉……接下来的局面是百花争鸣还是一支独秀?青岛新闻网家居特别策划“逆战2012·青岛家居市场‘洗牌年’的困境与突围”,与广大业内共同探讨青岛家居市场走向!

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年中战局:观青岛家居品牌如何抢占“节”点

今年春节之后,当传统的销售旺季来临时,不少家居建材企业都铆足了劲,推出大量的促销优惠活动试图来拉动营销,“无促不销”成行业默认的规则。近几个月来,岛城的建材、家居行业整体上销售低迷,有家居品牌销售人员坦言现在生意非常难做,部分企业的销售额同比去年下降超过30%。“市场不好,日子不好过。”相信是很多家居品牌经销商上半年最深的感触。

整体销售持续下滑的同时,不断上涨的原材料以及人力、运输、租金成本让经销商苦不堪言,不少中小企业流动资金跟不上,无奈撤店。此外,还有一些企业出于自身发展考虑,选择自建独立店。无论是哪种原因,撤店都是一种无奈的选择。但是在一片关店大潮中还是有逆势而上者,一些前所未有的新现象在家居建材行业内出现,网上报名线下团购、以旧换新、明星代言、抄底截杀、高端家居接地气、建材商抱团取暖……虽然这些新现象只是发生在一部分品牌身上,但无疑给青岛建材商未来的生存与发展提供了借鉴。

>>>延伸阅读青岛建材市场2012年中盘点:抱团取暖求自救

年中大考:看青岛家居行业半年“成绩”如何

整体销售持续下滑的同时,不断上涨的原材料以及人力、运输、租金成本让经销商苦不堪言。

青岛诺亚家具有限公司总经理张冬生:由于受大环境的影响,青岛的家具市场也处在萧条的状况,“银座续签”事件闹得沸沸扬扬,受原材料、人工、运费等成本牵制,青岛家具商境况十分艰难。 

相比往年楼市火爆时,作为中下游的家装建材行业销量不可避免出现淡季,但也不是没有需求。目前,家装建材市场中敢于且能够逆势而上的厂家和品牌,都是立志于把企业做大做强做长远,把诚信作为企业生存的根本,希望在行业内和消费者中树立良好的口碑。此外,对商家来说,促销也开始变得更精准,理性促销不仅可以节约投入的成本,还能最大限度地得到收获。

海博家居总经理彭小林:海博家居对于青岛家居市场的发展一直有清晰的判断和应对策略。我们的观点可以用一句话概括:“越积极越增长,越消极越下滑”。

兴尚居卫浴总经理江鹏:2012上半年兴尚居带着贝乐、金牌、摩恩、凯撒尼特、高仪这些卫浴品牌参加过青岛各种团购、展会,也自发组织过线上和线下的活动,整体来说在目前这个市场形势下能做到我们这样算还不错吧。整个家居市场的冷淡促使商家都来竞争,消费者选择的余地越来越多,变得越来越冷静,现在青岛的建材销售已经从品质的要求过渡到服务的要求,有良好品质和服务的品牌才能在大浪淘沙中站稳脚跟、不断发展,但只从价格上做竞争是不理性的,产品品质、商家服务必须要提高,你不做别人做了,那你的市场就没有了。

>>>延伸阅读青岛装饰公司2012年中盘点:家装行业的创新与变革

年中视点:论岛城家居行业下半年市场走向和预期

上半年在新房交付不理想的情况下,青岛二手房装修和保障房装修成为家居建材和家装公司装修业务的另一个新经济增长点。如何能抢到蛋糕,分一杯羹,就要看各个企业、品牌、厂家的“神通”了。

东方家园装饰总经理王大鹏:由于国家房产调控的原因,青岛上半年的楼市及家居市场出现了较大范围的“冷场”加上有些开发商在大环境不好的市场上延迟交房,所以岛城家居行业,上半年出现了大规模的滑坡,也是在所难免的。今年上半年在新房交付不理想的情况下,青岛二手房装修将成为装修业另一个新的经济增长点。

富尔玛建材徐万志:调控的同时我们最起码能看到岛城市场的刚性需求、政府保障房加快建设、城中村改造,这些对于青岛家居市场也是一个利好信号。同时受种种市场因素影响,家居行业也会迎来一个调整期,优胜劣汰必然会淘汰一些规模、质量、服务较低的品牌。对于优化这个家居行业市场,提高入行门槛也是一个利好因素。

>>>延伸阅读青岛家居卖场2012年中盘点:冷暖自知尝鲜电商

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