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青岛家居洗牌年 行业5大营销难题面临生死考

来源:青岛新闻网家居 2012-06-20 08:02:02

在经济形势低迷的情势之下,受上游楼市调控的影响,岛城家居消费需求出现大幅下滑30%,业内人士预言,2012年岛城家居业将持续漫长的冬季。”其实造成这种紧张局面的并不仅仅是市场的需求的减少,成本的逐年攀升、营销模式的同质化也让行业各方感到经营难继。青岛新闻网家居频道2012年中,独家拷问青岛家居市场“疯狂逆战”。

[专题]逆战2012·青岛家居市场年中盘点

楼市调控装修游击队“凶猛” 岛城家装业

面临生死考验

 

 

 

 

 

 

 

逆战2012,青岛家居营销模式,青岛家居卖场,青岛家居年中盘点,

2012年,受房产政策调控、成本增加、行业竞争等各方因素,岛城家居建材市场整体低迷。随着楼市限购令的实施,下游家装业也逐步进入到调控效果显现期,不少装修公司开始“适应”逆境之下的市场,“由于国家房产调控的原因,青岛上半年的楼市及家居市场出现了较大范围的“冷场”,加上有些开发商在大环境不好的市场上延迟交房,所以岛城家居行业,上半年出现了大规模的滑坡,也是在所难免的。东方家园装饰公司总经理王大鹏分析道。

抛却整体市场的低迷,虽然品牌家装公司的销售业绩在不断攀升,服务也越来越专业,工程质量也不断飞跃,但作为装饰公司,却不得不面对与游击队争夺市场份额的尴尬局面。即使家装公司一直在努力,行业主管部门一直在打压,媒体舆论一直在引导,但不可否认游击队依然占整个装修市场一半的份额。

事实上,和正规军相比,游击队的报价要低很多,因为他们的成本就很低,少了正规装饰公司的办公地点的租赁费,少了在媒体上的广告投放费用。在大街上我们经常会看到一些人拿着写有“油漆”、“木工”、“瓦工”字样的小牌子在拉生意,但也不乏有很多消费者前去咨询。

双重压力下,如何开发新的业务增长点、如何和游击队手上的市场份额“找补”回来,岛城家装公司不得不好好考虑。

电商网购成新消费方式 传统渠道危机四伏逆战2012,青岛家居营销模式,青岛家居卖场,青岛家居年中盘点,

在青岛家居市场营销一片“战火连天”,作为其中的“领头羊”,好一家家居与富尔玛家居不约而同看到了家居电商的大好前景,网上商城的“商品展示功能同步化、产品交易信息及时化、交易方式便捷化”为家居选购提供了另一种更便捷的方式。

2012年1月1日好一家家居打造的“好一家家居网上商城”投入试运行;2012年4月初,富尔玛家居网上商城正式上线,4月21日-22日,富尔玛家居网上商城正式“开城首购”。宏耐地板、兴尚居卫浴等岛城知名建材品牌纷纷加入电商行列。经过几年对电子商务的观望期,越来越多的家居企业也跃跃欲试,将电子商务作为创新盈利增长点,开始尝试踏上电商征程。

4月21日-22日由青岛新闻网家居频道主办、青岛装饰协会各材料分会协办的大青岛首届家居建材网上购物狂欢节,集兴尚居卫浴、宏耐地板、美心门、奥普吊顶、美大集成灶等众多一线品牌,给青岛七区五市的正在装修的业主带来新的消费体验,网上下单,网下选购,为青岛建材体验电商便捷迈出了关键的一步。网络平台与全国各地门店的线上线下结合,既节约了社会资源成本,又完善了服务网络,还能为岛城消费者选购家居建材,提供更透明的价格。如何充分利用网络平台的影响力和号召力成为未来岛城家居电商之路的重要因素。

不堪租金压力 建材商自立门店“抱团结盟”抗衡卖场逆战2012,青岛家居营销模式,青岛家居卖场,青岛家居年中盘点,

岛城经销商面临不断上涨的租金,还要缴纳选位费、管理费、开店庆贺费、促销费、宣传费等,部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门,同时,卖场逆势扩张租金上涨,与经销商之间关系日益恶化。“现在卖场与经销商之间的关系与‘活熊取胆’何其相似。这段时间房子受国家政策调控不好卖,现在很多店面都是前期投入太多后期业绩不好,致使店内每月的开支基本上都维持不住,想低价转也转不出去。就像被关在笼子里面的熊,想出也出不来,等到有一天没有后续资金去维持,也就是抽不出胆汁来,必然会被卖场一脚踢开,然后会有新的经销商补充进来。”这位经销商如此比喻虽然有点夸张,但很鲜活、生动,也道出了目前家具经销商所面临的困境。

据了解,昔日终端卖场让众多岛城经销商赚得盆满钵满的现象已不复存在,如今的终端卖场内亏损的经销商比例越来越大。汉斯格雅卫浴牛惠洁表示:“每个商户都有盈亏平衡点,通常来讲,租金占比在5%~10%是比较合理的,但目前看来还没有哪个卖场有明显的降租现象。”

陶瓷业在风雨中摇曳前进,卫浴业在动荡中行走,家具业、家电业在变换莫测的赛场上竞技,厨房业、照明业前景光明但隐患不断,地板业则在低调出逃……家居卖场“吃场租”过冬、“亏钱”扩张的后果就是商家难以承受租金之重,纷纷撤场。

青岛家居卖场2012租金表 业绩降40%租金涨10%(图)

“无促不销”成鸡肋 失信夸大促销引消费者反感逆战2012,青岛家居营销模式,青岛家居卖场,青岛家居年中盘点,

    由于市场的调控,房源的减少,市场竞争激烈,家居建材有“无促不销”的说法。情人节、3·15、五一……从上半年来看,岛城家居卖场几乎每个周末都在促销,而装修业主的消费却是越来越理性,各大卖场眼见情况不妙,立即改变营销策略,大折扣,延长营业时间成为“救市”手段。可也无非是“打折、返券、返现、购物抽奖”等常规手法。

     在越来越激烈的市场竞争形势下,商家们的促销已经演变为一种销售常态。厂商逢节日举行促销不在话下,就是在平时,或随意找个借口、机会都能成为促销的由头。从原始的降价,到赠送礼品,到赠送购物券,再到大规模团购,但消费者却反应冷淡,特别是一些失信、夸大的促销甚至引起了消费者的反感。

看得多买的少 青岛家居市场五一销售不温不火

传统广告业受新媒体冲击 家居营销传播格局改变逆战2012,青岛家居营销模式,青岛家居卖场,青岛家居年中盘点,

2011年,的确发生了不少有争议的事件,但惟独微博营销这件事,赢得了满堂叫好声。企业成立自己的官方微博,无论是在上面发布促销信息、举办有奖活动,或是新产品、新流行趋势的发布,甚至包括向消费者致歉等信息,都可能引起“粉丝”的“围观”。

2012年上半年,在岛城众多家居企业微博中,有的是企业领导人开的个人微博,有的是以企业之名发微博,如海博家居、达翁建材广场、好一家家居、富尔玛家居、乐豪斯装饰、业之峰装饰等。由于微博成本低,用140个字发布信息几乎没有成本;形式丰富,可以利用文字、图片、视频等多种方式展示品牌和产品;传播力强,转发方便。微博成为家居企业使用的“最前卫”的营销方式。

在目前岛城家居市场中,特别是伴随着80后、90后的成长,他们一方面是互联网的主要使用人群,另一方面,他们也逐渐成为家具新兴市场的主要消费人群图行天下,失去了互联网这一块大蛋糕,就很可能失去未来家居行业的消费市场,失去未来家居行业的直接消费者。随着微博的发展,消费者可以在家居建材产品简单的评语中得到想要的信息,并快速于他人沟通,找到适合自己的产品。现在已经有许多家具产品的客服平台入住“微博”,打造自己的“微口碑”。

如何很好地利用微博这个平台去进行营销,是每个家居企业不得不思考的问题。

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