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市民遭卖房电话"狂轰乱炸" 地产大鳄放下架子狂打电话只为年底冲量

来源:青岛新闻网房产 -- 2013-12-23 07:00:05 字号:TT

    “您好,我们楼盘即将推出一批特价房,您有兴趣来售楼处了解一下吗?”临近年末,不少市民都被类似的卖房电话狂轰乱炸,有人一天能收到4、5个,同样的楼盘信息重复释放,让市民不堪其扰。

    在令人恼火的卖房电话背后,隐藏的是开发商年底冲关的决心和无奈。一方面,为了完成全年任务量,或在年报上“锦上添花”,开发商需要加大力度宣传,尽可能挖掘所剩不多的意向客源;另一方面,眼瞅着售楼处电话簿上的客源消耗殆尽,此时却又屋漏偏逢连夜雨:短信群发平台被封禁,电话营销成为拉客的最后一根“稻草”。

市民遭卖房电话“轰炸” 一天能接4、5个

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市民频遭电话骚扰    

    市民小刘在今年上半年出手买房,在近郊的新房与主城区的二手房之间,他选择了后者。让小刘没有想到的是,自己当时考察新房时留下的联系电话成为如今烦恼的源头。

    最近小刘的手机天天不消停,不知何时就会出现一个陌生来电,“接不接”的问题让他左右为难,“如果不接,怕这电话是客户或者快递打来的,万一错过就坏事儿,可是接起来就会发现,大多是卖房子的推销电话”。

    据小刘回忆,这些电话的套路基本类似,“拿起电话来不问三七二十一,劈里啪啦就说‘我们这里是位于xxx的大盘,主推中小户型,即将加推xx套特价房,有没有兴趣来看一下?’,我只能耐心等他说完再表示不买房了”,小刘无奈地说,上个礼拜五他一共接了4个电话,让他一怒之下将所有号码拉黑,可是这招并不管用,“置业顾问换着电话给我打,屏蔽也没用,防不胜防”。

    细心的市民发现,今年年末手机上的卖房短信大大减少,这是由于垃圾短信被曝光,短信群发管理平台的管理制度愈加严格,被封禁的词汇越来越多,群发短信变得“出力不讨好”。可短信的声音刚刚消停下来,来电的铃声又响起了。秉持着“宁可错打一千,不可放过一个”的观点,各大售楼处开始了电话“轰炸”。据采访,市民每个周五和周末收到的电话最多,置业顾问会极力劝说周末休息的购房者来现场实地看房。

 年底冲量“搏一回” 地产大鳄放下架子挖客源

    记者通过采访获知了数个采用电话推销的项目,其中有不少地产大鳄开发的楼盘。然而根据万科、保利等19家上市房企近日公布10月销售数据,上市房企今年前10个月的累计销售额普遍已经超过了去年全年,可以说完成今年业绩目标已毫无压力。但在年底依然用这种传统营销方式卖力卖房,一方面是因为开发商不愿放过“暖冬”好机遇,另一方面,这一现象背后隐藏着年底冲量的决心,开发商们渴望在年报上“锦上添花”。

    山东路万科中心在公交车站牌设置的醒目广告牌上写道:万享千惠,冲刺66亿。为了这一销售目标,万科中心于12月推出了90-139㎡住宅,置业顾问狂打电话推销这一新都心新盘。李沧银座广场卖房电话也是一个接一个,在电话中置业顾问介绍,银座广场现在有30套特价房,定价10500元/㎡,有5000抵10万的团购优惠,但当记者打听有无小户型时,置业顾问表示特价房均为91㎡中等户型,小户型已经没有了。“银座广场给我打了不止一次,连家里的固定电话都扫射到了”,一位市民说道。

    “我们这里是位于白沙湾畔的生态大盘……”经常接到卖房电话的市民对这一广告用语并不陌生,大多来自龙湖滟澜海岸卓越蔚蓝群岛两大售楼处。与中海类似,龙湖、卓越等大鳄也已基本完成销售目标,但为了争取更好的业绩,这些以往“端着”的大牌开发商主动放下架子,拿起电话推销它们在青岛的项目。此外,绿城理想之城中交阳光屿岸鲁商蓝岸丽舍等也都是频繁拨打卖楼电话的典型楼盘。

开发商端出“真金白银”团购优惠 购房者可抄底购入低价房

    其实对有购房需求的市民来说,这些卖房电话并不是一种“骚扰”。为了搏这最后一回,有的开发商的确是拿出了真金白银的实惠,电话里也不全都是垃圾信息,购房者能够第一时间获知优惠信息,从而淘到货真价实的好房子。

    中海地产年底豁出去了。中海国际社区直接在报纸上明确打出“年底冲量3000套”的广告语,该项目在今年已卖出2000余套住宅,但并未停下推盘的脚步,于12月22日推出三期御城全新房源,并与青岛新闻网联手推出94折的“底价”团购活动,总价70万起(点击参与团购)。中海地产在青岛的另一个项目中海临安府也在清盘中,高层、多层、叠墅有不同幅度的团购优惠,其中叠墅惠后总价约230万起,仅相当于市南区套二公寓价格(点击参与团购)。

    卓越蔚蓝群岛2013年前11个月销量已近3000套,为了蝉联全市“销冠”,该项目在年末放价跑量,与青岛新闻网联合推出最后优惠,洋房5千抵3万,别墅1万抵5万,小高层房源“一口价”6118元/㎡(点击参与团购)。世茂公园美地打出“2013年度最后抢房”的招牌,电梯洋房首付7万起,团购优惠即将于12月31日结束(点击参与团购)。

    除上述项目外,奥克斯广场逸景湾盛世豪庭康太源尚誉湖山美地等新盘也都在年底推出团购优惠,以求在最后几天奋力一搏。

    【记者手记】

    告别旺季的青岛楼市表现平稳。从成交量方面来看,并未出现暴跌迹象,在高位的基础上缓慢下行。从存量房方面来看,可售新房数量突破18万套再创新高。去化速度减缓,库存上涨,此前入市的购房者大多已抱得房子归,意向客源越来越少,意味着销售难度进一步加大。

    距离今年结束还有一个星期时间,依靠电话卖房的开发商们能否如愿完成冲量任务,青岛楼市岁末会否出现成交小高潮?这些都是2013年最后的悬念。

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