这些楼盘拼了！首付最低5%/送车位业内:打破僵局为下半年蓄客

[摘要] 目前新房市场的压力并未完全解除，如何在一众房企中脱颖而出，成为摆在各大房企面前的较大挑战。而为了刺激买家入市，青岛新房市场目前出现了“首付分期”、“特价房”、“买就送”等一大批花式营销。

最近一段时间以来，青岛推出了多项促进房地产行业发展的楼市新政，以此来提升市场活跃度。政策的不断释放，改变了楼市自去年下半年以来的低迷状态，最终反映在了市场端。

根据青岛网上房地产数据统计显示，2022年6月楼市成交量成交39219套，环比5月份（12904套）上涨了204％！然而进入7月以来，楼市新房成交量却开始回落。

业内人士认为，目前新房市场的压力并未完全解除，如何在一众房企中脱颖而出，成为摆在各大房企面前的较大挑战。而为了刺激买家入市，青岛新房市场目前出现了“首付分期”、“特价房”、“买就送”等一大批花式营销。

房企卖房拼了！首付最低5%

近期，不断有网友向记者反映称，城阳有项目已经开始做首付分期了。在网友提供的朋友圈截图和项目的宣传单页上，“首付分期”几个大字着实吸引人眼球。

有楼盘项目在朋友圈和宣传海报中打出“首付分期”

位于城阳惜夏版块的一位中介门店经纪人称，目前城阳已有青特悦海府、鑫江花漾里、天一仁和珑樾尚璟、双利悦府等不少项目可以做“首付分期”，首付最低可以做到5%，剩余的首付款部分则需要在3-18月内补齐。

据该经纪人介绍，其实项目的最低首付仍为30%，只不过开发商承诺可以先给购房者垫资。不同的项目最低首付不同，大部分可以首付分期的项目首期可最低支付10%，个别项目可以做到最低5%。

除城阳之外，市内四区也有个别项目可以“首付分期”，只不过叫法不同。如位于新都心的保利某项目，中介经纪人称可以帮置业者申请延期，第一次房款只需支付20%，剩余的10%首付款只需在年底补齐即可。

市区新盘“1字头”！

如果说“首付分期”已经足够令人惊喜，那么市区不少“1字头”的新盘项目则恍惚让人回到了几年前……

位于李沧区北部的爱情天宸万象项目是刚开盘不久的纯新项目，打出起价17759元/㎡起的价格。要知道，紧邻该片区的新盘价格普遍在19000-21000元/㎡上下，该项目“1字头”的起价着实令人眼前一亮。然而记者调查了解到，17759元/㎡单价的房源并不多，仅为低楼层的几套房源，项目价格区间在17000-19500元/㎡上下，预计后期加推价格将会上涨。

除该项目外，位于李沧与新都心交界区域的绿城某项目也推出了“1字头”的房源，据悉，该项目推出的特价房仅为一套105㎡的房源，价格是19200元/㎡，原因是该项目5号楼清栋，特别推出的一套特价房，项目整体均价在23000元/㎡上下。

特价房、折上折、买就送！优惠力度空前

除此之外，还有不少项目推出“特价房”、以及限时打折优惠。如绿地集团30周年庆，本月推出买房即可享5万元的优惠；保利8月抢房节则推出99折上折优惠；中海地产仲夏购房节额外优惠99折等。更多的项目如鑫江瑞府、金秋泰和珺、保利天汇、保利天珺、海尔翡翠公园、和达山语城、天一仁和珑樾一品等则推出96-99折的限时折扣优惠。

记者调查了解到，优惠项目已经不仅仅局限于某几个区域，即便是在房价上没有折扣的楼盘项目，也有“买就送”的优惠活动。

如位于城阳区的中铁诺德澜湾，认购即享1云购价值10万京东家装大礼包；越秀星汇城成交即可赢取品牌家电；保利云溪购房就送3-5万元的车位抵用券；北京城建国誉府清栋楼座买房送价值12万元家装大礼包+5万元车位抵用券……

业内：花式营销为下半年蓄客自住型购房者可随时出手

层出不穷的优惠信息，让购房者眼花缭乱。那么业内人士又是怎样看待新房市场的大聚“惠”呢？

中房智库特聘专家张斌称，近期楼市的各种政策对新房市场的刺激还是较为明显的，目前来看，政策刺激之下的部分购房需求已经释放，更多的购房者还在等待更多的利好政策。从近期青岛新开或者加推的七八个楼盘项目来看，开盘认购率并不理想，大多没有超过30%，从中可以看出市场的购买意愿并不强烈。因此这也就导致不少新盘项目开始以各种营销策略吸引购房者，试图以此打破僵局，为下半年的销售旺季提前蓄客。

不过对于有自住需求的购房者来说，有合适的购房优惠就可以随时出手，因为房价继续下跌的可能性很小。对于刚需购房者来说，如果没有上学时间节点的限制，可以多加比较，因为接下来如果市场热度不起来，预计金九银十的促销力度会更大。对于投资客来讲，则需要谨慎，毕竟“房住不炒”是楼市主基调。虽然目前来看某些区域有房价起伏，存在一定的价格空间，但购房者要多加考察，不排除是开发商或者楼盘本身存在一定的风险，投资还是需要谨慎考虑的。

备注：文中提到的价格自发布起一个月内可参考，具体价格以各大项目售楼处为准。