[摘要] 根据房产交易平台的数据显示,不论是新房还是二手房,成交量都持续低迷。2月第二周,青岛市新房网签量617套,环比1月第五周下跌58.5%。

一二手房成交量持续低迷,刚需族应从自我需求出发把握捡漏时。

青岛楼市寒冷依旧

根据房产交易平台的数据显示,不论是新房还是二手房,成交量都持续低迷。2月第二周,青岛市新房网签量617套,环比1月第五周下跌58.5%。新房成交均价为14567元/平方米,环比1月第五周下跌5.4%。新房成交套均面积117平方米,环比下跌0.61%。新房成交套均总价170.35万元,环比1月第五周下跌5.95%。

二手房方面,2月第二周青岛二手房网签量为419套,环比1月第五周下跌23.5%。二手房成交套均面积78平方米,环比下跌13.6%。不过,年后二手房房东对于售房预期比年前有所提高。2月第二周,青岛市二手房挂牌均价24082元/平方米,环比上涨5.6%。楼市如此低迷,与市民心态转变密不可分。

“打了春,别欢喜,还有四十天的冷天气。”春节过后,不单单是连日的雨雪天气应了这句农谚,青岛楼市也在即将度过传统淡季之时,没有丝毫回暖的感觉。记者在调查中发现,许多“春节不打烊”的开发商,在年初五就早早上班力争取得一份不错的销售业绩。但是,刚刚过去的这个春节假期中,许多在外地工作的归乡族置业愿望并不强烈,而许多本地的购房者在走亲访友之后,对于外地楼市变化也有了更深的了解,出手购房也愈发谨慎。在这种情况下,部分开发商在加大营销力度的同时,也开始拓展销售渠道,发布特价房、抵账房等信息,通过变通的方式降价卖房。

楼市财富神话渐破灭

最近几年过春节,房子是亲友聚会热议的一个话题,今年同样不例外。记者采访多名市民了解到,有65%左右会在聚会时聊到房子。“往年有房族一谈到房子升值就满面红光,而今年许多人的神色变得凝重了不少。”市民张明(化名)感慨地说。他每年在春节假期都和在外地工作的同学们聚会,作为“80后”,同学们大多是有房一族。聚会时谈到房子,许多人都是眉飞色舞,因为各自名下的房产在过去的一年中又升值了不少。但是今年说到这个话题时,许多人都有些担忧。

原本最喜欢聊楼市的赵同学,2016年时入手了一套19平方米的学区房,不到一年时间里就涨了200万元,在过去两年中一直是同学们的榜样。但是有改善需求的赵同学去年下半年准备卖房时,却发现面对的是一个有价无市的市场和随时可能变化的学区政策。现在他的学区房挂牌价已经比最高峰跌了近80万元,但依旧无人问津。去年将户口迁至西安的李同学,一落户就通过朋友关系抢了套商品房,不想却在高位上当了接盘侠,现在已经浮亏了近10万元。“最惨的是在三线城市投资小商铺的孙同学,三十几万元的商铺,现在月租500元都没人承租,现在说起来很后悔当时冲动了。”张明说。原本还有购房资格的张明,想年后投资一套房子,在和大家聊天之后,打消了这个念头。

“我的表弟表姐大多都是在湖南、湖北、江西这三个省工作,他们说三四线城市的楼市冷得更快。青岛情况比许多城市要好,但是大趋势调头似乎也不可避免。”来自岳阳的宋丹(化名)说。虽然她是刚需族,但也准备将购房计划从三月份推至五一之后,因为她觉得目标区域房价还有进一步下降的空间。

提前开门难改冷清局面

记者调查发现,因为销售压力大,很多开发商不但春节假期期间安排置业顾问轮流值班,而且还将上班时间提前至初五。“初四下午就到岗开会了,从2016年来这是头一遭。”城阳区某楼盘置业顾问小艾说。小艾告诉记者,因为前几年房子供不应求,所以往往在元旦之后就不再有新的销售计划,而年后的销售重点是三月份,所以春节假期往往比别的上班族长一些。但是今年不但是临近年根才放假,而且上班时间也提前了,接待参加暖场活动客户的同时,还要通过电话邀请潜在客户。

“我们马上就要开盘了,现在认筹送三年物业费。”2月13日下午,记者接到高新区某项目置业顾问小胡的电话。小胡表示,现在只要交认筹金,就能获得免三年物业费的优惠,合计有1万余元。在记者表示兴趣不大的时候,她仍不遗余力邀请记者去营销中心拍摄免费艺术照片,还表示有礼品拿。记者走访多家营销中心发现,各大营销中心的新春活动有增无减,并且吸引了不少市民前往,但是销售效果不佳。“主要是带孩子来玩玩,顺便看看房子。我感觉这个价格还是有些高,如果没有大幅度优惠我不会出手。”市民朱先生说。许多口碑较差的开发商甚至连蓄客的效果都达不到,只能在微信公众号上发一些去年冬天的活动照片,吸引购房者前往。

代理市场“重赏”频现

虽然开发商卖房心情非常迫切,但是记者发现各大营销中心的优惠降价力度并不大。除了个别公寓项目外,普通住宅项目的让利都在1万元至3万元之间,这对于购房者诱惑力不大。但是,在代理商处购房者可以享受更大的实惠。“猪年第一波福利:凡经我手购买XX项目210平方米至230平方米奢华联排别墅的朋友,送80平方米至300平方米的私家庭院,并赠送3个私家车位,签约可免费领取8万元现金红包,有意向朋友可私聊!”在房产交流群中,不断有代理人员打出这样的广告。而这8万元的红包,显然出自开发商给予代理商的高额佣金。

除了给大礼包外,还有代理商则直接推出比营销中心价格低的特价房。“特价优质房源:胶州主城区XX项目特价房126平方米,117万元,八楼,顶楼,单价9000元主城区洋房,仅此一套!推荐成交红包现金一万元整,签约就给!”某代理商打出广告。记者在调查中发现,这个临近胶州汽车总站的项目,营销中心的均价在1.4万元/平方米左右,即使是顶楼,这个洋房产品价格也不低于1万元/平方米。可以说,代理商给出了一个十分诱人的价格,开发商之所以如此“低调”降价,也是担心公开降价后,前期购房的业主心理不平衡而引发纠纷。

对此,许多购房者依旧是疑虑重重。“代理商能给这么大的优惠,证明他们挣得肯定比这个价格还多得多,那么这房价到底有多少水分?弄不明白就成接盘侠了。”市民丁先生疑惑地说道。

■记者手记:楼市冷暖不是你购房的决定因素

记者在采访的过程中,发现有一部分买房者始终处在焦虑当中。楼市大好时,因为买不到房而感到焦虑;到了楼市淡季,又担心房价下跌而犹豫。买和不买,最关键的决定因素是什么?是价格?是趋势?还是他人的建议?记者认为,都不是,真正的决定因素是你的需求。你家庭生活确实需要这套房子,那你就不应该为其今后涨还是跌而纠结,因为不论涨跌你都不会出手,它是你生活的必需品。如果你认为房子是你生活的必需品,当下就是你出手的最好时机。

楼市进入淡季,是捡漏的好时机。在这样的时候买房,你不但可能少花钱,而且还能买到高品质的房子。但是,这并不代表你看到低价就出手。在对比价格的时候,你还要对其产权进行详细的调查,对于区位、配套、物业进行详细了解。只有建立在充分了解之上的便宜,你才能果断去捡。

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