[摘要] 随着3月气温回暖，楼市也迎来了一年一度的“小阳春”。记者调查发现，为了在第一季度取得一个良好销售业绩，开发商也是积极备战
原标题：岛城多个项目上市新房供应量充足新房销量持续下滑开发商促销力度逐渐增大
随着3月气温回暖，楼市也迎来了一年一度的“小阳春”。记者调查发现，为了在第一季度取得一个良好销售业绩，开发商也是积极备战，推出了许多高品质的住宅产品。但是，在商品住宅密集加推的同时，购房者的热情依旧不高，许多项目成交量并不理想。在这种情况下，开发商折扣、促销活动的力度也是越来越大。
数据分析：新房成交量微降西海岸依然领先
在过去的几年中，随着开发商放量加推，3月成交量往往如同芝麻开花——节节高。但是今年刚刚才到月中，新房成交量便显示出了疲态。
根据青岛网上房地产公布的成交数据统计，上周青岛新房共成交2352套，环比前一周微降1.22%;总成交面积为265932.25平方米。其中新建住宅一周成交1938套，占新房总成交量的82.40%，新建住宅一周成交面积为228244.14平方米。从各区域的成交量来看，西海岸依然遥遥领先，上周新房成交646套，占青岛市新房成交总量的27.47%，成交面积69911.76平方米。但是这与去年千套成交的繁荣景象相比，差距非常明显。
排名第二的即墨，上周卖出新房369套，成交面积38565.12平方米。与去年3月一房难求相比，今年即墨区各盘新房供应量充足，但是需求量有所降低。胶州市一周新房成交354套排名第三，成交面积为41163.43平方米。主城区方面，市北上周成交新房103套，成交面积11567.89平方米，这也是主城区成交唯一破百的区域。李沧一周新房成交57套，成交面积6913.35平方米;崂山区上周成交新房48套，成交面积6810.2平方米;市南上周仅成交新房6套，依旧是所有区市中最少的，新房成交总面积380.67平方米。
其他区域楼市人气也并未大幅提升。高新区上周新房成交281套，成交面积35203.75平方米;平度市上周新房成交197套，成交面积23455.38平方米;城阳一周新房成交163套，成交面积17892.79平方米;莱西市成交新房128套，成交面积14067.91平方米。
记者调查：58中分校落地高新区开发商“借东风”
2016年，青岛中学落地让高新区成为青岛楼市的一匹“黑马”。在一段时间内，高新区各大楼盘开盘售罄几乎是常态，有的楼盘凭借着这所学校的配套，一度取得了“十开十罄”的佳绩。也因为楼市火爆，高新区也成为全市第一个推出公证摇号的片区。但随着整体楼市人气的下降，高新区的人气也开始逐渐回落。在2018年底取消公证摇号之后，许多楼盘销售形势较为严峻。
在这样的情况下，3月18日，高新区再迎利好。青岛市教育局与青岛市高新区管委签订合作协议，青岛58中高新分校落地红岛，将于2021年建成招生。许多开发商的置业顾问立即将自家楼盘与这所名校挂钩，打出了优质教育配套的“王牌”。与此同时，各开发商也不再捂盘惜售，而选择放量供应。记者调查发现，近期有碧桂园翡翠城、腾讯双创小镇、领秀珊瑚湾等项目拿到了预售证，叠拼别墅、洋房、高层住宅等产品丰富，而且许多开发商给出了实实在在的优惠。
在新业路一处营销中心，购房者比往日多了一些。开发商在借势营销的同时，首开推出了两栋楼，面积从115平方米至227平方米，有多个户型，认筹5万元享开盘98折优惠，而且与以前买房需要捆绑二三十万元的车位不同的是，开发商还打出“购房送车位”的优惠招牌。按照开发商一个车位16万元核算，开发商折后价比开盘时优惠超过1000元/平方米，这是高新区楼盘从没有过的优惠力度。而在华贯路的一处营销中心，开发商推出的是洋房产品，容积率只有1.2，而且大面宽、短进深、四面朝南的户型也非常不错。“别人家高层卖1.52万元/平方米，我们家洋房产品才1.35万元/平方米，这样的价格对购房者来说就是最大的优惠。”置业顾问推销说。近期在教育利好落地和开发商双重利好的刺激下，高新区楼市有了复苏的迹象。
新盘遍地开“花”西海岸新房降价有诚意
进入3月之后，西海岸各大楼盘也是扎堆加推。万科、融创、海信等多家开发商都有住宅项目加推。新项目低开已经成为常态。唐岛湾一处临近新城吾悦广场的洋房产品，开发商的新盘起价仅为17000元/左右，比许多购房者的预期低了近2000元/平方米左右。
相比之下，江山路上的一处精装高层住宅加推，直接通过特价房、职工内部房的形式降价。去年10月，该楼盘的均价还在1.42万元/平方米左右，但是现在的员工内部价只有1.2万元/平方米至1.3万元/平方米。一套100平方米的房子，比去年降价超过了10万元，这对许多刚需客还是有很大的吸引力。
开发商给出实实在在的优惠，这与近期西海岸多盘扎堆上市是分不开的。经过记者初步统计，3月西海岸加推或者在售的楼盘有30多个，其中不乏1号线、13号线周边的地铁盘。80%项目在售户型都是100平方米以上的大户型产品，而且精装交付，精装部分的费用不能贷款，许多预算有限的刚需族望而却步。“今天去看的几个盘都不错，但是首付都要100万元左右，确实是凑不出来。”在星光岛周边看房的小舟说，他准备沿着13号线继续西行，寻找性价比更好的楼盘。
主城区新房“踏步”二手市场低价走量
与往年主城区一房难求的景象不同，今年3月主城区加推房源也不少，主要集中在市北和崂山。市北区新都心板块的保利·天汇加推价格在2.65万元/平方米左右，这与去年的加推价格基本持平，此外中粮祥云、新都朗悦等项目在售，价格也都与去年相差不多。
崂山区近期有佳源华府、海尔翡翠云城等项目加推在即，此外青铁华润城、海尔云玺等项目也依然有房源在售，价格与去年相比浮动不大，但是与二手房相比有明显的价格差。相比周边区域，主城区的房屋总价较高，许多房东想趁机将手中老房出清，准备置换。市民宋先生在辽宁路有套69平方米的老房子，从去年9月到现在只有5个人去看房。前几天有人报140万元时，他毫不犹豫就把房子卖了。“原来想卖145万元，但现在的市场行情不能再等了，再拖下去估计只能卖135万元了。”宋先生说。记者在调查中发现，近期市南、崂山核心商圈周边也有不少二手房挂牌出售，有的直降15万元。“现在租房价格不高，再就是担心征税的问题，所以先把小房子卖了。”在闽江路一家房产中介内，房东樊先生说。
受此影响，青岛二手房有较明显升温趋势，一周二手房交易突破1000套。根据青岛网上房地产数据统计，上周青岛二手房成交1179套，环比前一周上涨29.4%，继续延续前一周的上涨趋势。从区域成交来看，市北区继续领跑，上周共成交二手房298套;西海岸位列亚军，成交二手房233套;李沧区位列第三位，成交114套。
车接车送远郊楼盘进城抢客
楼市人气降低，影响最大的是没有刚需外溢的胶州、即墨等区域的楼盘。在远洋广场、台东步行街、凯德mall等繁华地段，记者采访时经常能遇到上述区域楼盘的营销人员，在发送传单的同时，表示只要记者愿意去看房，他们可以车接车送。
“周末带着孩子去玩也很好，有水果采摘、亲子游戏，都是免费的。”即墨蓝谷一楼盘营销人员说。胶州开发区一些精装房的价格都在1万元/平方米左右，在房价下浮空间不大情况下，许多开发商打出了赠送物业费的优惠，以此抢夺有限的客源。
记者王寿林
