[摘要] 近几年,网络发展迅猛,几乎人手一部智能手机,而微信也成了人们沟通情感、了解信息的一个重要媒介。在此过程中,各种买房信息也充斥着岛城市民的朋友圈。近日,记者通过调查发现,目前市场上存在的几种房产营销话术大致可以分为三类。
“双地铁盘，首付5万起，安家青岛”，“过完节是不是感触颇多？叫‘丈母娘’还是叫‘阿姨’，中间只差一套房”，“你我深聊过、努力过，户型图发过，样板间看过，虽无结果，然无对错，往后，记得买房找我”……相信这些话，每天都充斥着岛城市民的微信朋友圈，发这些信息的不是别人，正是楼盘的置业顾问或二手房中介。他们每天都会定时定点发朋友圈，有人说，论文案能力、写作鸡汤的能力，他们绝对可以排进朋友圈人物前三名。
近几年，网络发展迅猛，几乎人手一部智能手机，而微信也成了人们沟通情感、了解信息的一个重要媒介。在此过程中，各种买房信息也充斥着岛城市民的朋友圈。近日，记者通过调查发现，目前市场上存在的几种房产营销话术大致可以分为三类。
1．以优惠做噱头
在楼市大环境相对理性的状态下，无论是售楼处置业顾问还是二手房中介都深深地明白，优惠是购房者关注的焦点。所以，今年的岛城楼市，各种“工抵房”、“特价房”层出不穷。比如不久前，记者便在自己的朋友圈看到这样一条消息：“总价145万起，带车位（车位价值最少12万），需要的联系我，要知道特价房随时售净！”与此同时，记者还看到一条关于“工抵房”的消息：“市北热销楼盘！最后10套工抵房，折扣史上最低！总价96万起！”
除了这两种房源外，超低首付的房源也在朋友圈常常出现。比如“M6号线将于12月1日开工，××项目距辛屯路站仅50米，进阶双地铁TOD时代，首付5万起，安家青岛。”
对此，有业内人士指出，这三种优惠房源大都是噱头，所谓的特价房和工抵房，不少是一些地角不太好、楼层不优质的房源，本身售价就比较低；而所谓的低首付，也大都是开发商为了快速回笼资金，推出的首付分期，即先支付比较少的部分首付，销定房源，剩余的首付款在特定时间内补齐。
2．打鸡汤感情牌
“丈母娘经济”最早出自房地产大鳄冯仑的一句笑谈：“丈母娘推动房价”，并在此基础上引申而来，随后被广泛应用至朋友圈卖房方案中。“没房的婚约催什么催，有房的爱情坚不可摧，一席岛城好房，帮您搞定丈母娘”，听上去挺顺口，似乎也与当下“先买房再结婚”的理念相契合。对此，市民张先生对记者坦言，自己比较反感这种感情牌：“虽然想买房再结婚，但是把丈母娘上升到这样的地位，着实让人有些不舒服。”
当然，除了这种感情牌，记者在朋友圈还发现了另外一种“心灵鸡汤”：“3年后，你会发现，除了房子，你买的东西都贬值了；10年后，你会发现，除了房子，你买的东西都不知道扔哪了；20年后，你会发现，除了房子，那些东西都不是你的了。”对此，市民王女士表示，自己看到这种鸡汤，有时候也会读一读，这种说辞会在一定程度上影响到她是否买房的判断，但她也表示“决定买不买的主要还是钱包”。
3．捕风捉影甚至造谣
近年来，娱乐圈艺人四处买房的消息被不断炒作，这也不断引爆房产从业者的朋友圈。前些年，岛城市南区香港路一楼盘，就曾爆出“黄晓明在顶楼买了一套带泳池的房子”，近两年，城阳一高端楼盘又被不少中介爆出“郭德纲、范冰冰等在此买房”的消息。无论消息是否真实，这些消息在一定程度上起到了对楼盘进行相应宣传的作用。市民王小姐告诉记者，自己不久前就定了城阳一高端楼盘一套300多平方米的房源，和某演艺人士住同一个小区。
除了依托演艺圈人士宣传项目外，不少房地产从业人士甚至不惜代价，以地方性政策的变动大说特说。比如在岛城，最常见的便是造谣西海岸将放开限购，再不“上车”就来不及了。对此，业内人士提醒，购房者看到此类言论时切勿盲目跟风，一切以官方发布的消息为准。
业内： 销售压力驱使营销话术 预计年底新房降幅或扩大
“由于去年上半年行情不错，不少开发商去年下半年拿了不少地，加上销售业绩的驱使，面对目前的态势，只要采取降价模式。在这种模式的基础上，配备各营销话术，博人眼球，鼓励人们买房。”一名在岛城某品牌房企任营销总经理的王先生告诉记者，在如此的行情下，无论从哪种营销话术，能卖出房去才是最终目的。当然，他同时表示，一些中介针对解除限购的造谣，也在一定程度上伤害了楼市的正常发展。“希望广大购房者能不信谣、不传谣，买房前做一个理性的判断。”
岛城著名楼市分析专家张斌表示，去年下半年土地成交较多，今年上半年新建项目增多，因此今年下半年开盘项目较往年多不少，市场竞争也因此更加激烈。“马上到年底，11月是各大开发商冲刺业绩的重要节点，所以预计后期各种营销话术会更多，而优惠政策也会增多，预计新房市场整体的价格会继续回落”。
