[摘要] 3月是楼市的传统旺季，许多开发商在经过2月的网络造势之后，各大营销中心也在3月纷纷开门迎客。在做好安全防护工作的同时，开发商严格执行目前青岛市所要求的“预约”看房要求
3月是楼市的传统旺季，许多开发商在经过2月的网络造势之后，各大营销中心也在3月纷纷开门迎客。在做好安全防护工作的同时，开发商严格执行目前青岛市所要求的“预约”看房要求，同时还推出了力度空前的折扣优惠。记者调查发现，许多刚需族置业态度依旧十分积极，超过六成的受访人群表示，只要有优惠的价格，会考虑在三四月份入手买房。
现场探访:预约看房带来新体验
2月26日，市住房城乡建设局发布 《关于保障房地产开发企业复产复工商品房销售有序开展通知》（以下简称《通知》），对复工后，房地产开发企业办公和商品房销售工作的防疫任务进一步明确。
《通知》要求，在房地产开发企业复工后，要建立返岗职工“花名册”，实行健康状况“一人一档”管理，详细掌握每名职工及家庭成员健康状况和春节假期出行信息，全面排查是否接触外省及重点疫区来青人员情况。并根据防疫需要，为职工、销售场所配备口罩、手套、测温仪等防护物品和洗手液、消毒水、酒精等消杀用品。房地产开发企业还应科学安排疫情期间的工作计划，减少人员大范围流动，合理安排轮岗排班、在线工作等模式，减少单班在岗人数。房地产开发企业对销售场所到访量进行合理管控，实行来访人员预约接待制，实行独立区域一对一服务。选房现场采用预约制，分时分批控制客户到场人数，落实好实名登记、体温测量、佩戴口罩等事项，不得举办现场推介等聚集性活动。
开发商对于《通知》执行状况如何？记者首先联系到了新都心某楼盘的置业顾问朱女士，她告诉记者，目前可以到售楼处看样板间，但是预约时间要具体到时段。“一个小时我们只接待一组客人，并且不同客人之间不碰面。”朱女士说。在预约好时间之后，记者按时来到营销中心。在进门处，首先要用医用酒精“全方位”消毒，然后填写登记表确认身份信息，再扫码进行网络备注。额温枪测温正常后，营销中心的工作人员还会送上一副一次性手套，可谓是全副武装。
进入售楼处后，除了接待记者的置业顾问外，其他两名置业顾问都分别坐在自己的座位上，整个营销中心除了消毒人员无人走动，这与以往闹哄哄的营销中心有很大的不同。之后，记者又到李沧、即墨、西海岸的多个楼盘探访发现，所有楼盘都在严格执行市住房城乡建设局的通知规定，上岗人员也多为本地户籍的员工。
市场动向:开发商打折优惠很实在
即便不能到现场，许多置业顾问也都开始线上卖房。若想获得好的业绩，开发商无疑得拿出更多的优惠。继恒大集团率先推出75折优惠的活动后，青岛本土开发商在上周也积极跟进。2月末，鑫江集团发布“2020鑫家计划”，鑫江华府、鑫江玫瑰园、鑫江水青花都三盘自2月27日起推出85折房源。这些住宅位于城阳热点地段，自然吸引了许多刚需的目光。
在高新区，世茂璀璨天樾目前主推210平方米的世茂国风系联排别墅产品，价格区间为2．3万元／平方米至3万元／平方米，最低首付100万元。同时，只要成交客户都能享受5万元至10万元的优惠，还可以赠送50吋液晶电视；万科青岛小镇五期科莫湖半山湖居正在销售中，以叠拼、合院别墅为主。目前开发商推出了线上购房1万元起购、三套特惠房一口价257万元／套、e选房线上购房享1％优惠、30天任性退换四重大礼；金茂智慧国际城项目目前推出一批特价房，并且营销活动力度较大，只要购买就享受3％的优惠，推荐新客户成交并在规定时间内完成签约，每套即获取6000元奖励。
据岛城有关调查显示，在置业顾问所接待的客户中，老客户占到近七成，而新客户仅占三成。在调查中，据置业顾问反馈，当下市场价格优惠才是最重要的，“现在买房有什么优惠？”成了购房者开口必问的第一句话。
在开发商给出众多优惠的同时，渠道商也变得分外忙碌，他们纷纷把客户群体“化整为零”，积极拓展一对一服务。
记者在采访中发现，购房者对于目前的预约制看房非常欢迎。“以前到了营销中心，分不清哪些是真正买房子的，哪些是开发商请来的托儿，现场搞得乱哄哄，根本静不下心来。现在样板间可以细细看，贷款的账也可以让置业顾问细细计算。”市民庄先生说。
虽然购房者更关注价格，但多数受访者表示肯定是先看了房子，才会再交定金。春节假期期间，置业顾问不断给市民孙先生发楼盘的优惠信息，让他通过微信交钱定房。虽然价格很便宜，但是孙先生并不为之所动。上周末，他开车到现场一看，结果发现置业顾问推销的特价房是小区内距离火车轨道最近的房子，他立即打消了买房的念头。
面对复工后的市场状况，各开发商在加大优惠营销力度的同时，不少楼盘也开始加推新一期房源，在2月底就拿到了预售许可证，积极为楼市“补仓”。
其中，位于西海岸的海信积米湾已经拿到64套房源的预售许可证，预计近期加推。新房源为8层电梯洋房，户型面积127平方米至140平方米。目前在售8、17、20、21号楼，户型140平方米，均价21000元／平方米，毛坯交付；位于即墨的中骏丽景府推出了18层小高层，备案价在8900元／平方米至9400元之间，共有136套房源可售；即墨的萃英花园A区也拿到87套房源的预售许可，价格在10000元／平方米左右。
主城区方面，鲁商蓝岸丽舍拿到了118套房源的预售许可。电梯洋房建面约160平方米至170平方米，均价45000元／平方米，具体一户一价，装修交付；210平方米至303平方米联排别墅单价6万元／平方米至8万元／平方米，可售数量为20套。崂山片区，自去年银丰·玖玺城、佳源华府等项目入市后，高端住宅项目供应量日趋充足。除了鲁商蓝岸丽舍的加推，还有东方悦府、印象·品等项目陆续上市，产品种类将更加丰富。
2020年，你在买房时有什么新的感受，或者发现了开发商、渠道商的新套路，都可以关注“青岛早报地产”官方公众号留言，进行交流分享。记者王寿林
