[摘要] 城阳“3”字头，李沧“6”字头，直降50万……这些令人血脉贲张的数字被加大加粗呈现在置业者面前，现在买房真的就能花那么少的钱么？
全国房地产市场的低迷让开发商今年的日子十分难熬，上半年的惨淡经营让他们终于死心，放下当初辉煌时的“傲娇”，自下半年开始纷纷“甩开膀子”卖力吆喝，声势浩荡的人肉广告牌、比基尼美女当售楼小姐……五花八门的营销方式层出不穷，但在买房人眼中，再“博眼球”的广告也赶不上真金白银的降价来得让人动心。
“以价换量”是开发商试图撬开置业者钱包不约而同的选择，城阳“3”字头，李沧“6”字头，直降50万……这些令人血脉贲张的数字被加大、加粗呈现在置业者面前，引来全民惊呼之后，冷静下来的人们也纷纷质疑，这些数字到底是真是假，现在买房真的就能省下那么多的钱么？
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城阳“3”字头？特价房“冒充”楼盘起价
9月初，城阳区惜福镇区域的两家新盘项目先后释放出3200元/㎡和3900元/㎡的起价。消息一出犹如一颗重大炸弹引来人声鼎沸，“腰斩价”、“跳楼价”充斥网络论坛和市民的微信朋友圈，就连媒体也是一窝蜂报道，惊叹“青岛房价回到5年前”。从两家新盘项目周边区域目前的市场情况来看，此前，位于“惜夏板块”的佳兆业水岸新都以及龙湖悠山郡曾在年内推出保障房房源，前者保障房的销售均价为3557元/㎡，后者为3667元/㎡。而来自数据机构的统计，城阳区9月份的新房销售均价在7533元/平方米，两相比较不禁让人感叹“价格降了一半多？！”。
如此“超低起价”释放后确实吸引了不少置业者的目光，孙先生就是其中一位。“9月初一打开新闻，铺天盖地的都是青岛房价回归3字头的信息。当时立马就吸引了我的注意。”孙先生说，他身边关注这个楼盘的朋友全是因为价格。但孙先生心里明白，想要买到好房子价格肯定要高于这个项目所宣传的起价，只有均价最有参考价值，这也成为他最想知道的信息，但开发商却迟迟没有发布项目均价。“之前有置业顾问说，样板间开放的时候会给出均价，但实际并未释放。”
“3900元/㎡的起价会不会仅仅是吸引眼球的嘘头？”果不其然。随后该楼盘的均价和开盘时间终于敲定，孙先生最关心的均价为高层不低于5000元/㎡，多层不低于6000元/㎡，远远超出了起价3900元/㎡的起价，置业顾问表示3900元/㎡仅仅是16套特价房的价格，非特价房的起价还不止这个数。
再看此次爆出“3字头”的另一家楼盘，经过调查，所谓的3200元/㎡起价，是将赠送的地下室计入房屋面积，这样总价不变，单价自然骤降。了解了实情后，许多买房人不禁感叹“买得不如卖的精”呀。
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李沧“8“字头？不是卖完了就是没几套
据数据机构统计，李沧区房价已稳稳位居“万元线”以上，9月均价为10768元/㎡，房价分布上较为集中，8000元/㎡-12000元/㎡占比74%，其余分布在12000元/㎡以上。对于想在李沧区置业的购房者，8000元/㎡无疑已经是抄底价。
正在张罗买房的苏先生告诉记者，前段时间李沧某大型楼盘打出了“8字头”的宣传口号，但实际上普遍还在9000元/㎡以上，甚至更高。“宣传是那样，但都是为了吸引人气而已，去了现场不是说卖完了，就是没有几套。”像苏先生这样被忽悠的置业者并不在少数。虽然见惯了楼市的千奇百怪，但一牵扯到价格，面对开发商抛出的“烟雾弹”，置业者还是屡屡中招。
“任何开发商释放的起价都是一种噱头。”在太平洋房屋市场部经理赵玉科看来，开发商的宣传无外乎两种，一是区位、价位等楼盘自身情况的宣传，二是促销优惠的政策，而宣传时为了达到吸引的目的，楼盘往往会进行适当的夸张，特别是低于正常价位的起价，就是为了吸引购房者咨询、看房，“确实会有这样的一套房子，但通常是该小区最差的房源。购房者想要预算成本，最有参考价值的就是楼盘释放的均价或者价格区间，此外权威机构统计的区域均价也有很高的参考性。”
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专家支招：买房“挑价格”更要“挑开发商”
赵玉科表示，开发商在定价时，会综合周边楼盘的市场价格和自身的成本进行定价，如果定价高房子自身肯定有一定的优势，比如户型设计更理想、公摊更低、绿化更完善等，购房者可以根据自身条件进行取舍。反之，定价低往往是因楼盘的质量、配套等不具备优势，只有依靠价格优势来吸引买房人。因此专家首先建议，购房者在看房前必须对自身需求定位清楚，明确“我想要一套什么样的房子？”“我想要一种什么样的生活？”这很重要，市民根据这些条件选择楼盘才不会背离自己的初衷。
“虽然目前限购取消，限贷松绑，入市氛围高涨，但经过近几年国家对投资投机性购房的调控，住宅市场逐渐回归理性，当下投资住宅的观念并不强烈，买房自住是置业主流。”太平洋房屋市场部经理建议，选择自住型住宅除了看价格，更就要讲究居住舒适度，还要考察开发商的声誉、楼盘的规划、建筑公司以及物业公司的选择等等，这些因素直接决定了楼盘品质及居住质量。“如果购买的是加推项目或者开发商在本地开发过项目，市民可以通过业主论坛等渠道了解老住户的反馈，对楼盘品质有基本预估。此外，现在很多开发商有合作的物业公司，物业公司的服务水平对居住质量有直接影响，购房者在购房前也应充分考察清楚。”
