[摘要] 楼市进入下半年，市场一直低温运行、房贷利率普遍收紧也使得购房者的观望情绪更浓，开发商的销售压力进一步增大，为尽快回笼资金
楼市进入下半年，市场一直低温运行、房贷利率普遍收紧也使得购房者的观望情绪更浓，开发商的销售压力进一步增大，为尽快回笼资金，部分楼盘除了有针对性地推出了一些优惠政策之外，更是主动走出去，开始四处揽客，在青岛各大商场内（外）“安营扎寨”，分发传单、拉拢过往行人、甚至进入商场与消费者主动攀谈与快消品“抢”人，可谓“诚意十足”。
宁夏路大润发：泰山华府分销人员背起"人肉广告牌"
分销人员背着宣传板在广场来回走动
8月1日晚，八大湖街道“缤纷文化进社区，百姓舞台周周演”系列文化活动在大润发广场揭开序幕。最让小编侧目的是广场一侧，4名泰山华府项目的分销人员，为吸引前来广场看表演的居民的注意，身背项目宣传板，在广场上来回走动，并主动为上前观热闹的居民朋友介绍项目信息。
小编也好奇，上前打听该项目情况，工作人员十分热情，一边介绍房源情况，一边主动询问联系方式。当被问及为何选择这种这么“传统”的“人肉广告牌”宣传方式时，这位工作人员表示，广场上人比较多，单纯摆个摊位很难引起注意，我们背起广告来回走动会比较吸引人。“不过，虽然看节目的人很多，但真正上前主动咨询房子的人却并不多”。
新业广场：晚上九点，城投置业顾问仍在"坚守"
城投悦动湾项目的分销人员还未收摊
无独有偶，小编这两天前去新业广场也看到，在商场外广场上有一个印有“城投地产”的广告牌竖立在靠近地铁站侧的空地上，广告牌后面摆着一个临时摊位，摊位驻扎着不少置业顾问。
每逢有人路过，表现出对项目的兴趣，就有置业顾问主动上前介绍项目信息，分发宣传单页。在给小编介绍项目时，这里的工作人员表示，现在青岛楼市略显低迷，为了吸引更多的客户前往现场了解项目，他们最近开始外出摆摊，之前也在其他商场、地铁站等人流量大的地方摆过。“市场跟去年不一样了，现在都是我们主动出击”。
但当小编问及项目有无优惠时，他却告诉小编，具体优惠得购房者前去案场，确认购买，才能根据客户选择的楼号、楼层和户型等具体情况再谈。但“可以告诉您的是，这个优惠指的是‘价格’方面的优惠，不是其他项目‘送车位’啥的”。
万达广场：中欧国际城等新盘长租摊位“引客”
与前面小编偶遇的两个新盘一直流动宣传不同，中欧国际城项目则直接在万达东广场长期租下了一个摊点，用于项目的固定外展宣传。
中欧国际城项目在万达广场东侧长期设“摊”宣传
小编在现场看到，得益于背靠大商场的优势，这里的人气还是很旺的，外展摊位的工作人员正在与前来咨询的顾客沟通。这里的工作人员告诉小编，早在几个月前他们就已经“走出售楼处”到这里进行外展“揽客”了，一方面，因为他们的项目远离主城位于高新区，在这里设置外展点，更有益于项目宣传；另一方面，市北CBD这边聚集着较多的年轻白领工作者，涵盖刚需、投资型置业者，他们在这里设置外展点也是为了更加精准地开拓客户。
同样在万达广场，负一层的振华超市内也有一处海阳楼盘的固定摊位，这家项目的置业顾问除了坚守岗位外，还会经常会给去振华超市购物的顾客分发传单，并主动与他们攀谈，向他们介绍海阳楼盘信息，邀请他们前去海阳实地看房，力求与青岛的楼盘分得一杯“羹”。
同时他们还告诉小编，他们手中的楼盘项目并不仅局限于海阳新盘，还有山东省内其他区域，诸如龙口、威海和烟台等，目标客群除了无力在青岛扎根买房的购房客外，还锁定了有意愿去外地养老的中老年购房者，并打出“首付10万”的标语，颇有吸引力。
【结语】
青岛楼市进入下半年，开发商去化压力进一步增大。业内受访时表示，就目前青岛楼市大行情来看，新房供应量十分充足，且不断有新项目入市或加推，每个区域的新盘数量都在猛增，但销售业绩却并不如去年那么火爆，这一情况不容乐观。且随着同区域内具有“议价空间”越来越大的二手房不断增加，不少置业者还将目光投向了二手房市场，也给新房市场造成了一部分压力。
当楼市逐渐从去年的“卖方市场”变为如今的“买房市场”，这其中买房人的心态也发生了根本性改变，观望情绪又被唤醒，开发商主动出击，各出奇招“抢”人也就不难理解了。
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