[摘要] 只要有房屋交易的地方,就有房产经纪人的身影。在这个大数据的时代,所有房源都实行网络透明化,他们的竞争压力和生存压力也变得越来越大。
只要有房屋交易的地方，就有房产经纪人的身影。在这个大数据的时代，所有房源都实行网络透明化，他们的竞争压力和生存压力也变得越来越大。记者在采访中了解到，岛城不少房产经纪人的平均日工作时间超过12个小时，足迹遍布各个区市；行情好时月入六七万元，行情不好时则需要倒贴；如今，面临尴尬的二手房交易，不少经纪人已经把主要精力放在了新楼盘的销售上。
收入业绩好时月薪能达10万，业绩差时每月倒贴三四千
“这份数据比较准确，数据也比较贴近青岛的实际情况。”一位从事房产经纪行业多年的房产经纪人陈先生告诉记者，这不是一个挣快钱的行业，入职不足一年的人，年薪不足5万是大概率事件，但三年内工资翻倍也基本可以实现。“现在青岛这么多房产经纪人，也就20％收入比较高，这些人里，从业10年以上的居多。做得更好的年薪可以拿到三四十万甚至百万。”
优铭家浮山后一门店经纪人王先生告诉记者，其所在区域为重要的学区，每年4～5月份和9～10月份，是二手房交易相对活跃的区域。“去年上半年行情好的时候，我月薪差不多赚到6万多元，直接就去提了一辆车。身边还有厉害的同事月薪拿到10万。”然而，自去年下半开始，岛城的二手房市场一直不怎么景气，今年的“金三银四”也双双失色。“主要是受限购政策的影响，一些人无法换房；同时5年的限售政策，也使得市场上的流动房源变少。现在不少卖家开始自动降价，买方却变得越来越淡定，成交一套很难。”王先生说。
一位在岛城从事房产经纪业务不到2年的胡先生告诉记者，他去年一年只做了不到4万元的业绩，平均每月也就拿个一两千元工资。“可能是刚入行，手里没有多少客户，对市场了解也没那么清晰，所以虽然很努力带看了很多房子，但成交量依然很差。我们这行是没有底薪的，每月还要交端口费，一个月500元，我有2个端口，每月1000元。加上带看的交通费什么的，每月基本要花销四五千元。行情好时觉得这些并不多，一旦没业绩，都是要往里贴钱的。”胡先生说。
数据：贝壳找房经纪人7成90后 6成人年收入超5万
成交平均每天工作10小时以上，近四个月没卖一套
近日，贝壳找房发布《贝壳经纪人大数据报告》，比较全面地展示了房产经纪人的工作与生活。报告显示，截至2019年4月，贝壳找房平台链接的经纪人已超过20万，其中近7成人为90后；8成以上拥有高等学历，高于社会学历水平；平均从业时长为12个月，高于行业平均水平（7个月）；6成人的年收入高于5万，普遍高于各省居民可支配收入水平。
报告同时显示，在贝壳找房，平均每个经纪人全年带看133次，带看最多的经纪人一年要看2000套以上的房源，但人均年成交却不足4单，这意味着，他们平均要工作1000个小时、带看40次才能做成一笔交易。
同时，报告指出，42％的贝壳经纪人是有房一族，平均首次置业年龄为27岁。
“行情好时，天天加班做单子；行情不好时，要天天加班找客户、带看房子。因为只有努力，才有可能有回报。”从事房产经纪多年的陈先生说。
陈先生告诉记者，自己平均每天的工作时间是10个小时以上，每晚9点以后下班是日常，碰到忙的时候，做单子会做到凌晨。“去年上半年和前年行情好的时候，我每周差不多能带看4～5组客户，成交量非常高，基本是带一组成一组。今年行情不怎么样，一周也能带看两三次，但是是带一个客户看两三次房，而且看了还不一定能成交，好像又回到前几年那种半年卖一套的时候了。”陈经理说。
另一位从事房产经纪6年的徐先生告诉记者，自己最近压力很大，掉头发很严重，从2月份到现在，近四个月他没有卖过一套二手房。“我现在只要碰到有买房需求的客户，都会根据他的需求把适合他的房源全带看一遍，如果他真的还是不满意，那就真的没办法了。所以，往往要比行情好的时候付出更多的时间和精力，周末也基本是不休息的。因为你休息的时候，其他同行都在努力着，有时候还会晒单，自己内心是十分煎熬的。”徐先生说。
置业赚了钱就买房，店里4名女性全都独立买房
上述贝壳数据显示，二手房经纪人7成为90后，4成以上有房，首次置业年龄平均为27岁。这充分证明了，这群站在市场前沿的人，最能快速感知市场的变化。
今年29岁的李先生，从事房产经纪行业已有5年多的时间，入行第三年，他便在浮山后买了一套二手房。最近，他帮胶州一个楼盘带客的同时，自己也在这个楼盘买了两套房。“带客之前，我很认真地研究了一下这个楼盘，它离跨海大桥很近，开车20分钟就能到市区，而且将来还有三甲医院等各种配套落地，应该是有上升潜力的。正好我这两年攒了点钱，就直接买了两套。主要也是因为这个楼盘一套房子也才100来万，还不限购，付两套首付也就60万，并不多。”李先生说。
李先生的同事许小姐，今年也在即墨蓝谷片区买一套房，总价110万元。“我现在名下已经有两套房了，第一套房是在我25岁的时候买的，第二套是在28岁的时候买的，都是主城区的小户型二手房。我今年32岁，现在买这套蓝谷的，是想给父母养老住。”许小姐告诉记者，多年的从业经验房她明白，房子越早买越好，“手里有房，心里不慌嘛。我们店里一共4个女的，全都自己买了房。”许小姐说。
变化转向近郊新房业务，卖一套能赚两三万
近两年不少市民也发现，房产经纪人的身影不仅活跃在二手房市场，也越来越多地出现在新楼盘的售楼处。他们微信朋友圈里发布的不仅有二手房源，也有不少新楼盘。记者发现，自己微信朋友圈里的房产经纪人发布的新房信息多在即墨、胶州等地。这是为什么呢？
一名从事该行业多年的刘先生告诉记者，目前不少经纪门店开始主营新房业务了，一是由于二手房行情不好，二是因为即墨、胶州等地的新楼盘给出的佣金比较高。“现在我们公司已经把主要精力放在新房项目上了。胶州有些楼盘卖一套房可以给公司返三四万元的佣金，蓝谷一带有的楼盘一套能给到五六万元，这些钱里，公司扣除50％，剩下的50％就是我们自己的，卖一套房基本能赚个两三万元。而且只要介绍过去签单成功就可以，剩下的我们就都不用管了。”
相形之下，岛城主城区一些二手房的佣金却没有那么可观。“一般来说，一套二手房的佣金是房屋售价的3％。比如卖一套200万元的房源，公司可以收6万元的佣金，我们可以拿到3万元。但目前这个行情二手房并不好卖，而且这期间不断要一遍遍带看房子，还要谈合同、定价格、帮跑贷款、带办网签等等，非常麻烦。”刘先生说。
