[摘要] 2月16日上午9时许,恒大召开了一场网上新闻发布会,向公众介绍了其率先全面实施的“网上购房”成果。当天,新闻发布会内容便登上热搜,成为网络话题。
2月16日上午9时许,恒大召开了一场网上新闻发布会,向公众介绍了其率先全面实施的“网上购房”成果。当天,新闻发布会内容便登上热搜,成为网络话题。恒大“网上购房”实施3天就预售出47500套、总价值高达580亿的房子,不仅震惊业内外,也再次刷新了行业纪录。不过,发布会也留下了一个小小的迷:即到底是哪些地方的购房者在为恒大的“网上购房”买单?现在谜底揭开了。
真是巧合么?
据最新消息,在头三天4.75万套的预售中,认购量超2000套的省份达11个,江苏、广东、河南三省位居前三甲,总认购套数均超过3000套,分别为3727套、3590套、3063套,前三甲占总认购的21.8%。排名前11(2000套以上)的认购量则占总认购的64%左右。
可见,此次恒大的“网上认购”呈现出典型的、集中性的头部效应。
而且这一现象从侧面也反映另一个事实,即在逆势环境下,恒大具有较强的销售韧性和抗风险能力。
当然,若继续深挖最愿意买单的三个地方:江苏、广东、河南,还会有惊人发现:即无一例外,这三个省都是我国位居头部的人口大省、经济大省、网购大省。
2019年中国各省常住人口排行榜,广东第一、河南第三、江苏第五;2019年各省GDP排名,广东第一、江苏第二、河南第五;2019年天猫双十一购物额排名,广东第一、江苏第三、河南第八。
仅是巧合么?显然不是
当一个地方人口众多,经济又繁荣时,网购的普及度也就越高,对新兴的网购形态也相对开放。另一方面,一个地方人口越多,购房需求就越大。当地的经济实力和发展又加剧了购房压力。
而恒大版“网上购房”则成功解决了之前网上购房存在的信任、门槛问题(如最低价保证、无理由退房、只需5000定金可退),抓住了客户的痛点和痒点,把恒大“网上购房”与这些地方的购房需求和压力成功对接。
而一系列激励政策,又助推了恒大“网上购房”在这些网购观念相对开放地方的传播和接受。
所以,看似巧合的背后,有着必然的经济逻辑,而恒大又恰巧采取了正确的举措。
当然,这也解答了另外一个迷:为什么是粤、苏、豫这些地方的人更愿意为恒大“网上购房”买单。
至于恒大“网上购房”认购的前三甲排名,为何没有和人口、经济、网购的排名完全契合,应该与恒大在当地的业务布局、推货节奏、推广力度有关。
史诗级让利,诚意几何?
2月18日,恒大正式启动了其发展史上最大让利活动——“全国楼盘75折”(所有优惠叠加下来可达65折),就打折力度和广度而言,在行业内也是首屈一指。
这把“火”不仅为恒大“网上购房”积累的庞大认购的最终高转化奠定了基础,也把恒大“网上购房”变成了一场购房者的全民盛宴。朋友圈、微博、抖音等平台的热议就能体现一二。
当然,网络上也出现了一些不一样的声音,如拿个别案例和扣字眼去质疑恒大史诗级的优惠诚意。其实,这完全是在咬文嚼字,没意义的。
就像中央对楼市定下的基调和总方针是“房住不炒”,但同样允许地方在不突破总方针的基础上“因城施策”一样,虽然恒大集团总部制定的方针是全国在售楼盘可享受七五折优惠(2.18-2.29),但也允许区域公司及项目根据实际情况,在集团总部制定的优惠体系上做出相应调整。
那些拿个别案例去质疑恒大优惠诚意的人,就像是拿地方的“因城施策”去否定中央的“房住不炒”总方针一样,显然是经不起推敲的,犯了以偏概全,也忽视了绝对价格在下降这一事实本身。
其实,若抛开字眼上的纠结,不管是按哪种算法,购房者享受的优惠都是实实在在的,成交价也是比之前优惠更低的,所以恒大的诚意也是十足的。
笔者也询问了恒大的一些项目,如东莞某项目,活动前均价20000元/㎡左右,活动均价降至15000元㎡左右,实际优惠比其上月开盘特惠时期的16000元还低近千元。而且还有不同付款方式、楼栋去化率等条件下的折上折。
总之,只要这个时候入手恒大的房子,购房者总是能捡到比以往更大的便宜的。
不过,话又说回来,在房价高企、买房普遍不容易的当下,只要有“实打实”的便宜可以捡,其实购房者根本没必要去纠结那些字眼和打折形式。
出手盘它,就是了!
