从"买就送"到"来就送" 细数开发商金九银十后时代的销售策略

进入十一月，气温骤降。随着楼市“金九银十”的远去，青岛楼市新房成交量开始进入缓步下滑阶段，上周新房成交量为3375套。即便如此，开发商们的销售热情却丝毫未减，本月更是有多达46个新建项目开盘上市或加推新楼盘。于是，一系列打折优惠活动开始悄然兴起，为广大购房者在寒冷的初冬送上了购房的温暖。

降低置业门槛 低首付花样百出

对于很多事业刚刚起步的80后来说，买房无疑是一项巨大的挑战。家底殷实的“官二代”、“富二代”们可以“拼爹”，但对于更多来自普通家庭的“屌丝”们来说，在买房这件事上却只能靠自己。

对于青岛动辄上百万的房产，30%的首付让一大批囊中羞涩的年轻人搁浅了买房计划。他们有的缴得起月供，但凑不出首付；有的勉强凑出首付，短时间内巨大的经济压力也让人难以喘息。于是，首付就成了时下刚需购房者买房的症结，攒首付甚至成为很多刚需购房者的首要生活目标。

进入11月，当岛城楼市“缓慢降温”时，不少开发商为拼抢客源大打“低首付”的招牌。5万、7万等惊爆的低价位首付让不少楼盘在这个寒冷的冬季为购房者送来阵阵暖流。

李沧区的伟东幸福之城湖山美地为降低购房者压力，推出分期首付的优惠政策。全部首付可分3年付清，购房仅需交10%首付，最低5万起。明年同期再交10%，剩下的10%可在最后交房时补齐；位于黄岛区的致幸福同样推出低首付营销策略，购房者在购房时只需先行交付5万元房款，剩下的首付款可在一年之内补齐，且不必承担利息。

无独有偶，还有一些楼盘则以另外一种低首付的方式同样为购房者送来福音。海尔鼎世华府毗邻李沧商圈，周边房价均已上万，但海尔却稳坐万元线以下，前两期开盘接连取得了“日光”和开盘2小时劲销3亿元的卓越业绩。在即将开盘的三期，更是打出20万低首付入住李沧商圈的广告语。

除此之外，位于黄岛安子片区的海尔山海湾项目五期开盘，首付低至14万、位于城阳白沙湾片区的卓越蔚蓝群岛首付最低6万元、位于高新区的世茂公园美地首付最低7万元。

启动“电商”卖房子 团购打折抢客源

    今年“双十一”，天猫成交额高达350.19亿元，这已是自2009年“双十一”购物狂欢节开始以来的第四次连年翻番。如果说这是一个被企业创造出来的节日，那么“打折促销”、“抢红包”、“搞特价”则是推动这傲人业绩的最大推手。同样地，在“金九银十”过后，开发商们为了能让年底的销售业绩好看一些，也使出浑身解数，各种打折促销方式齐上阵，在特殊时期争抢客源。

    日前，位于李沧的海尔鼎世华府项目2.2期在置业者的期盼下终于开盘。在团购96折优惠的吸引下，近千名购房者现场抢房，开盘1小时内劲销3亿元，续写了前两期房源在楼市“金九银十”时期内的良好销售势头，也为随天气逐渐转冷的楼市增添了一股热力。

    除此之外，进入11月来自不同区域的多家楼盘都走起了“低价快销”的路子。位于市北区的盛世豪庭11月加推二期房源，目前正与青岛新闻网进行独家团购，优惠后单价直降千元/㎡以上，均价13500元/㎡，价格甚至低于周边的二手房价格。位于黄岛区的逸景湾推出10套特价房源，8888元/㎡起，并推出团购房源共297套。位于李沧区的时代城东方龙域主推60—120㎡的全明中小户型，7888元/㎡起价，在11月2日的开盘现场，三个小时内300套房源便清盘告捷……

你来我就送 售楼处享受吃喝玩乐一条龙

 想把房子卖出去，第一要务就是先要把人拉到售楼处。在“金九银十”销售热度逐渐冷却的时候，为了让售楼处热闹起来，开发商们可谓比以往更加舍得付出，让前来看房的置业者真真过了一把“上帝”瘾。

如果说买房子送面积、赠装修这种“买就送”的销售策略已经让购房者很受用，那么“来送就”更能吸引许多潜在客户纷纷上门。

位于青岛东丁字湾的碧桂园十里金滩为吸引看房人，到访即可获赠花生油一桶或大米一袋，并有机会赢取价值千元的“全家温泉票”“全家滑雪票”。位于城阳的卓越蔚蓝群岛每天抽奖一次赠送看房人话剧门票两张。

除了“来就送”的诱惑外，还有不少开发商直接将售楼处建成了游乐场，让周末前来看房的置业者在售楼处就可以享受到全免费的“吃喝玩乐一条龙”服务。阳光香蜜湖、青特城等楼盘都采取了如此方式来最大限度地吸引看房人。

“金九银十”已经远去，年关将很快到来。在楼市竞争愈来愈激烈的11月，为了应对年底的销售报表，“鸭梨山大”的开发商们绞尽脑汁想出各种销售奇招。这些招数一个比一个更实在、更诱惑。此时出手买房，或许也不失为一个不错的选择。（实习记者 王亚男）

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