[摘要] 楼市压力大，各大房企卖房花招奇出。与此前相比，现在开发商的促销活动显得更为热闹。花式卖房为何层出不穷？事实上，各家房企在活动方案上“下足了功夫”，为的就是吸引更多人参与购房。
1月刚刚开始，花式卖房又开始了！这次还是直接送轨道交通卡！
1月4日，据上海金山区融媒体中心（上海市金山广播电视台）微信公众号“i金山”转发《大动作！金山区：购房5年内免费轨交上下班》一文提及，自2024年1月2日起，购置建发房产、复地产发、华纺房地产、新华房地产、光明地产、佳运置业、北京建工、保利发展、新金山投控集团9家开发商在金山区指定楼盘，可享金山置业五年免费轨交通勤。
该措施自2024年1月2日发布起生效。消息一发布，即引发网友热烈反响。
楼市压力大，各大房企卖房花招奇出。与此前相比，现在开发商的促销活动显得更为热闹。花式卖房为何层出不穷？事实上，各家房企在活动方案上“下足了功夫”，为的就是吸引更多人参与购房。
提振消费信心 “花式”促销频现
作为岛城本土房企，海信地产一直在产品及营销方面有独到之处，不但用越级的产品力实现多年来的不断圈粉，也经常在营销中有出新之举。以近期热盘海信·悦澜山（400-101-8532转428）为例，项目不但推出成交家电礼包、限量开盘优惠返场好房外，还曾推出“卖旧房换新房”的焕新政策。
无独有偶，去年年底，卓越蔚蓝群岛|泷樾（400-101-8532转172）限时返场买房送车，卓越部分项目还有买房送车位、送装修、限时补贴等促销措施，力度之大也引人注目。
各地为促进楼市提振消费信心，“花式”促销频现。
是否还记得之前小麦、大蒜换房，再到买房送工作、送土猪，甚至还有“以房换房”的情况，大家大概也没有想到过，卖房营销居然会卷到今天这样的境地，不仅买房卖出了新花样，连促销降价也是花样迭出。
22年6月，#河南两县城买房小麦大蒜能抵首付#一度登上微博热搜榜单。这两个房地产项目，分别推出了“2元/斤，小麦换房”和“5元/斤，大蒜换房”的两个广告。虽然这两个活动很快被叫停，但随之而来的是各地更多的“以物换房”活动：
江苏省南京市新城某项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动；江苏连云港的保利某项目，则推出了买房送一头200斤土猪（包杀）的福利，买房送猪，同样也是在让利促销；江苏无锡的楼盘项目也推出了“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动……
可以说，农产品换房的手段层出不穷，以物换房，更多的是一种促销的噱头，此外，还有更多城市颁布了花样繁多的促销方式，不仅仅限于农产品，可以说让人“长见识”了。
2023年，有开发商开启了买一套送一套、买房送黄金等卖房模式。
西安某楼盘宣传买一套送一套。这里的买一套送一套并非同小区住宅或者其他产权住宅，而是购房者可以获得连续3年（每年3月-11月）海南文旅项目的免费居住权益，海南的文旅项目是三亚的楼盘项目，购房者可有免费机场接送权益，但需要自行承担居住期间的水电费和物业费。
另外，还有开发商宣布购房送黄金。据了解，佛山某项目曾推出双节特惠，买房即送10万元黄金、送全屋拎包入住大礼包......
只有你想不到的，没有卖家做不到的。
22年3月，招商蛇口与雅达国际合作开发的乌镇璟园发布了一篇《买房送工作》的推文。里面有两种赚薪方式，第一种是入职万亿央企招商蛇口，第二种是推荐其他客户购房获得佣金。这里需要注意的是，买房送的是什么工作？是售楼部营销岗，需要靠卖房佣金提成赚钱，业绩好了还能帮开发商省去一大笔招聘费，但若是业绩太差，那也就干不下去了。
如果说营销岗工作噱头大，那么广西玉林针对新进城的村民群众提供的政策就显得诚意满满：提供万元购房补贴、帮他们解决子女义务教育入学问题，甚至提出了“买房送工作”，当地政府会优先向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位。
同年，南宁轨道荟在公众号上发布了一则购房优惠活动：购买南宁轨道地产旗下任一楼盘，南宁轨道地产送给业主地铁“VIP会员卡”，免费坐地铁10年。10年免费坐地铁这样的优惠确实有吸引力，不仅业主本人，一家三口都可以享受……这对于每日地铁通勤的人来说，算是省了一笔不少的钱。
除了“花式卖房”外，网上购物最让人熟悉的“无理由退货”竟然和卖房挂上了钩。
就在去年11月29日，武汉楼市出现一则非常特别的消息：“8个在售楼盘自愿参加‘30天无理由退房’活动，从11月28日到12月31日，只要认购就可以享受一次无理由退房，最关键的是没有违约金”！
为什么开发商愿意“30天无理由退房”？看似很简单的一招，实则里面藏着关键点：除了打折房价之外，开发商必须要找到新的优势，才有可能吸引到我们的关注。
现在，楼市竞争白热化，成功卖出一套房实属不易。成交一套新房，需要和二手房竞争，同同区域竞品争，甚至是其他区域同价位的项目进行比较。
“花式营销”只为卖房 或是入市良机
面对巨大的生存压力，开发商的“花式卖房”层出不穷。但不得不说，开发商的这些花式抢客操作，的确为整个市场增加了几分热闹气息。
在记者的采访中，有业内人士认为，房企花式卖房本质上还是反映了购房者难找。在地产市场调整的当下，开发商花样百出的促销并不少见，事实上这也是一种变相降价的行为。“房企绞尽脑汁采取各种方式来吸引客户，其实就跟小麦换房、西瓜换房相似。开发商就是用各种方式想办法获取客户资源。”
网上有流量，现实生活当然也有流量，其实就是是关注度。说实在的，现在绝大多数楼盘都太像了，你有的，别人也有，那么就肯定要找到别人没有的东西，才可能获得更多的关注。
在采访中，也有市民直言，如果他想买的楼盘推出类似“买房送xx”这样的活动，也会吸引他的注意，“但重点是这个楼盘的产品是吸引我的，这个是前提，促销活动只能是加分项。”
回到上文提到的“小麦换房”、“买房免费乘轨交”、“买房送车”、“卖旧房换新房”，这些举措都是当下“救市”的一个缩影。无论是真的噱头也好，还是利用活动换流量的营销手段，只要能够真实给到消费者优惠，提振消费者的信心，未尝不能打开当下房产卖房的困境。
叠加利率下调、房价友好，购房环境相对宽松，对于买家来说，或许真是一个相对不错的入市时机。