[摘要] 楼市进入下行周期，整个市场较为冷清，加上腊月是楼市传统的淡季，销售情况并不乐观。记者近日调查发现，为了卖房开发商可谓绞尽脑汁，依托售楼处和房产中介推出各种促销活动
楼市进入下行周期，整个市场较为冷清，加上腊月是楼市传统的淡季，销售情况并不乐观。记者近日调查发现，为了卖房开发商可谓绞尽脑汁，依托售楼处和房产中介推出各种促销活动：有的订房就送高档家电；有的直接给出真金白银的实惠；有的“老带新”给推荐费，甚至还送豪华国外游……为了争夺客户，开发商使出了“十八般武艺”。
探访：开发商争相送“大礼包”
“春江水暖鸭先知”，卖房者的态度最能反映楼市的冷暖。很多购房者仍对楼市红火时期一些开发商的做法记忆犹新：置业顾问态度冷淡、要求全款和高首付、不欢迎公积金贷款、捆绑车位、捆绑装修、茶水费……而去年下半年以来，随着楼市降温，上述情况已经大为减少。为了吸引客户，不少开发商都推出了各种“大礼包”。
在城阳区的蔚蓝创新天地项目，置业顾问告诉记者，最近项目在搞大力度促销活动，叠拼产品交20万元抵50万元，相当于直接优惠30万元，“这可是真金白银的降价，以前从来没有这么大的力度，我们的诚意是很足的。”城阳丹山板块鑫江桂花园的置业顾问则表示，只要“老带新”荐房成功，开发商立即送出3000元的购物卡和一年物业费。同样位于城阳区的一处楼盘的置业顾问说，凡是老业主推荐朋友购买别墅产品，便可享受由开发商为业主“私人订制”的欧洲游产品，如果推荐朋友购买高层或者洋房产品，则可以享受豪华泰国游。
调查：郊区楼盘促销力度大
记者调查发现，由于在售楼盘较多，供应量较大，城阳区、青岛西海岸新区、胶州市、即墨区、莱西市和平度市的楼盘优惠力度较大，而传统主城区由于新盘较为稀缺，优惠力度相对较小。如位于青岛西海岸新区的龙湖天璞项目推出新春贺礼活动，购房赠送价值50999元家电礼包，限量发售。同样位于西海岸的万科的一处楼盘推出了到访礼、贺岁礼、购房礼三重好礼，购房可优惠10万元。而位于胶州的一处楼盘购房即赠送高品质装修，所用装修材料为科勒、老板、摩恩等品牌。
除了通过售楼处推出各种优惠活动外，部分开发商还将房源放给房产中介，甚至搞起了“全民营销”，通过各种手段吸引客户。“我们现在多管齐下，只要能卖出房子，就是好办法。”即墨某楼盘营销负责人告诉记者，2018年下半年以来，成交情况下滑比较明显，为了完成销售任务，他们几乎把能想的策略都想了，以前那种坐等客户上门的好日子算是到头了，“现在每天都要给员工开会，让大家转变思维，不能再像以前那样等着客户上门买房了，而是得主动出击，越是市场环境不好越能检验开发商的营销能力。”该负责人表示，为了激发员工的斗志，他们还制订了严苛的考核办法，连续三个月销售排名后三名的就要淘汰。
虽然开发商为了卖房拿出了满满的诚意，但市场反馈却褒贬不一。有市民认为，这不过是开发商迫于形势压力的无奈之举，而且很多开发商炒作的意义更大，真金白银的优惠不多，并不为这点蝇头小利而动心。也有市民认为，现在楼市进入买方市场，再也不用看开发商的脸色了，可以更从容地挑选心仪的房子，而且可以拿到以前没有的优惠，对于购房者来说是件好事。
探因：楼市“变天”形势所迫
没有无缘无故的爱，对于开发商变着法送“大红包”的行为，业内人士也有解读。仲量联行青岛分公司董事总经理白路认为，种种现象都是市场的一种正常的反馈，其中最重要的当属楼市销量的下滑。2018年，全市普通住宅销售量为14．5万套，同比下降5．5％，成交量下滑对楼市的影响开始显现。白路分析，回顾青岛过去十年的住宅市场，通常在经历两到三年的上行周期之后，会伴随着政策和信贷的紧缩，出现一到两年的下行周期，进而进入三年左右的深度调整期，“青岛住宅市场目前仍处于下行周期中，预计2019年将进入深度调整期。”
平安好房青岛分公司运营总监张斌表示，青岛楼市在经历了2018年的优异表现后，2019年还有一定的下调空间。买卖双方的位置发生转变，市场已经由卖方市场逐步变成了买方市场。二手房可能体现得更加明显，商品房可能会稍晚一些，但是这种调整的态势基本确定。购房者可以根据自己的经济实力，确定合适的区域，留意合适的项目，等待特价优惠择机入手。
部分促销楼盘名单
市北区
●秀兰禧悦都平层公寓交3万元享买房一口价、交6万元享买房一口价。
●城投悦动湾首推16、21号楼，16999元／平方米起，项目有全款九四折、商贷九六折、混合贷九八折等活动。
青岛西海岸新区
●隆和大溪谷近期推出毛坯特价房，售价1．1万元／平方米起，20套房源，88平方米套二总房款100万元左右。
●融创维多利亚湾目前有折扣优惠，具体优惠需咨询售楼处。
●龙湖天璞推出新春贺礼活动，购房即送价值50999元家电礼包，限量发售，活动日期截至2月28日。
城阳区（含高新区）
●青特小镇推出5套一口价特价房源，优惠力度最高达14万元。
●领秀珊瑚湾推出年货大集活动，新到访客户可获得100元代金券（每日限量发放），新成交客户可享清空购物车特权。
●世茂公园美地计划加推150套房源，带装修，主推110平方米、128平方米、143平方米左右户型，均价约1．25万元／平方米。项目认筹有2万元享3万元优惠，首付一成15万元起。
胶州市
●协信航空科技城推出到访赠送新年礼。
●旭辉银盛泰·锦悦都售楼处举行春节回家置业送大礼活动，到访售楼处可免费领取洗车券，时间截止到2月28日。
●新城玺樾购房赠送高品质装修。
注：以上楼盘动态仅供参考，具体以售楼处为准。
