[摘要] “金九”成色不足，“银十”各大开发商自然会倍加努力。 VR击剑、儿童攀岩、马戏表演……许多游乐园都不曾引入的新潮游乐项目
“金九”成色不足，“银十”各大开发商自然会倍加努力。 VR击剑、儿童攀岩、马戏表演……许多游乐园都不曾引入的新潮游乐项目，在这个长假都搬入了开发商的营销中心。再配以水果采摘、微信红包、到访礼等传统活动项目，使得十一小长假各营销中心人气不减。但是，享实惠的人多了，并不代表销售量提高。
记者调查发现，即使是原来人气爆棚的红岛湾片区，真正参与认筹的人数也比上一期大大减少。在严峻的形势下，开发商不仅仅满足在营销中心凝聚人气，而是将营销人员派往各大人气商场驻点，通过精准促销来吸引楼盘的潜在人群。十一小长假期间，记者走访市内几大热点商圈发现，许多开发商都在人气较高的商业综合体中设立营销点，宣传楼盘特色和最新的优惠活动。随着楼市总体人气下降，这些外驻点的人员也越来越多，除了在商场中驻点，还以商场为中心，到周边景点、餐厅等地宣传，楼市“营销战”已经越来越激烈。
数说楼市
活动丰富难改渐冷趋势
虽然商家活动非常卖力，但是从成交数据上看依旧不乐观。与九月尾周相比，十一小长假期间，青岛新房成交量略有升温。根据青岛网上房地产公布的数据统计，10月第一周青岛新房共成交466套，新房总成交面积47439.8平方米，与前一周略有增加，但是与之前2000多套销量相比，还是有不小的差距。从各区市来看，胶州市成交量最大，上周新房成交233套；西海岸紧随其后，上周成交新房81套；城阳成交46套，获得了上周区域成交榜单第三名。
其他区域，平度市上周成交新房41套，莱西市上周新房成交25套，即墨区上周新房成交24套，城阳区上周新房成交171套，市北区上周新房成交14套，李沧上周新房成交2套。虽然有成交房源未网签的因素在内，但是购房者信心不足却成主因。“经常看到一些大开发商在外地降价30%的新闻，所以我担心一出手这房子就跌价，那也太窝心了。”市民小宋的话代表了许多购房者的观点。开发商如果不拿出点儿真金白银的优惠，恐怕很难改变目前的市场行情。
市民亲历开发商“承包”购房者假期
从购房需求上讲，市民王先生并不算是一名刚需族。已经有一套住房的他，眼看着市场渐渐冷却，购买二套房的热情也逐渐冷却。但是，在刚刚过去的十一小长假中，王先生7天时间都泡在各大楼盘的营销中心。“主要是到旅游景点或游乐场都会人挤人，而且吃喝玩乐还得自己掏钱，你去开发商的营销中心，这一切都解决了。”王先生笑着说。9月30日，王先生和朋友到西海岸星光岛景区游玩，一条海滨景观道上就看不到几个行人，但是游玩了十几分钟，竟然遇到了附近楼盘的置业顾问，他们热情地上前打招呼，推销房源。面对单价1.9万元/平方米的房子，王先生兴趣不高。眼看推销不成，置业顾问又邀请王先生和朋友们去不远处的营销中心“做客”，说是到访就有电影票、游乐场通票、博物馆门票等礼品。王先生闲来无事儿，长假第一天就开车带着家人去了该楼盘的营销中心，按照商家的要求转发朋友圈后，果然获得了游玩福利。第二天，他又在另一个楼盘的邀请下，带着家人一起去参加葡萄采摘的活动，不但品尝了美味的葡萄，还吃了一顿丰盛的农家宴。接下来的几天，参加了城阳、李沧、高新区等地开发商的活动，全家人大快朵颐。最关键的是几天下来，他们还收获一批礼品。
记者调查新奇活动开发商下“血本”
10月2日上午，记者在李沧区某楼盘营销中心看到，一面高高的攀岩墙已经竖起，专业的教练一字排开，为想要体验攀岩的市民提供1对1专业的辅导。因为攀岩这项运动的门槛较高，专业教练比较少，且收费相对较高，所以在市区内的游乐场中，几乎见不到这项体验运动。“教练教得很认真，真不是应付几下了事儿，孩子确实学到了很多东西。”市民朱先生说。
乐趣moti棉花糖、卡通人物、可爱大白……在营销中心现场，孩子们看到这些卡通人物都纷纷上前合影。购房者李先生告诉记者，他家孩子特别愿意跟他到售楼处，尤其是十一期间售楼处的活动更多，小小艺术家、小小科学家、小小赛车手、美食制作、手工陶艺等亲子活动也是轮番上演。
送“礼”揽客依旧是主流
而在城阳区正阳路一家楼盘中，休闲娱乐活动则不仅仅限于少年儿童。该楼盘在营销中心搭建起了一个大大的水池，然后放入鱼虾，供到访的购房者休闲娱乐。“钓虾非常有意思，我曾经到专业的钓虾场体验过，俩小时就要60元，而在营销中心这里全都免费。”市民吴女士兴奋地说。此外，VR击剑也是模仿经典科幻大片中的一个娱乐项目，同样引起了不少年轻人的青睐。
对于中老年购房者来说，相比各种新奇好玩的活动，他们更看重的则是实惠大礼。在高新区一营销中心，一进门便是一堵红包墙，每个红包图案上都对应着一个二维码，扫码后需要先转发项目信息，然后就可以领取数额不等的红包。
目前，各售楼处多种多样的活动不仅能送你礼物，也能送你刷爆朋友圈的好心情。
各方观点
购房者
参加活动不代表一定买房
那么，这些花样繁多的营销活动效果如何？
市民李先生准备购买一套改善房，9月30日在朋友圈里看到了置业顾问发送的七天乐活动计划，正好孩子爱玩便去了。通过这几天的交流，李先生一家和置业顾问也渐渐交上了朋友，对于楼盘的了解逐渐增多。原本这个楼盘并不在他的考虑范围内，玩完7天之后，他们一家人开始重新审视这家开发商的项目，并纳入了目标楼盘中。但是最终是否出手，李先生表示还是要看最终的价格。
开发商
聚拢人气保证“活下去”
虽然活动精彩不断，但是记者在调查中发现，许多楼盘的销量并没有随着活动的增多而明显提升。“我们也知道，很多人并不是来买房子的，但要是连人气都保证不了，这盘就‘死’了，所以先要保证‘活下去’。”胶州某楼盘营销经理朱先生（化名）说道。
十一小长假期间搞优惠送礼物都很常见，但记者发现直接降价的开发商很少。虽然不少开发商也打出了“购房节”这样的噱头，但是让利并不多，能有较大
折扣的仅限于商铺和小公寓。在想 方设法维持营销中心人气的同时， 越来越多开发商开始走出营销 中心，到商场或景点抢人气。
本版撰稿记者王寿林见习记者扈明英
