国家统计局照例公布月度数据 99%的人都被忽悠了

楼市糟糕到什么程度？我们来看国家统计局的最新数据。

11月14日，国家统计局照例公布了一份月度数据，《2018年1-10月份全国房地产开发投资和销售情况》。

这一年所剩无多，今年各项数据会不会超越去年？今年的商品房还能像去年那样卖到近17亿平米吗？还能像去年那样卖过13万亿元吗？

假设2017年是一个巅峰年份，那么今年1-10月份完成了去年全年的百分之多少？我们把国家统计局的最新数据和历史数据梳理出来比较一下——

2018年前十月全国房地产

可以看出，销售面积这个指标，跟去年同期相比虽然略增长了2.2%，但对照其他指标，其完成度是最低的，仅78.58%。这直接反映出当前全国房地产市场的销售疲软。

那么，到底疲软到什么程度？我们根据国家统计局的数据，可以换算出今年以来每个月的商品房销售量——

2018年全国商品房前十月销售

*数据来源：国家统计局。东部地区包括北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南10个省（市）；中部地区包括山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南6个省；西部地区包括内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆12个省（市、自治区）；东北地区包括辽宁、吉林、黑龙江3个省。

东部区域和东北区域的商品房销售面积，均同比下降4.7%；与之形成强烈对比的是，中西部则是同比增长超过8%。

东部已疲态尽露，中西部还在高歌猛进。这只是时间差问题。如果东部的销售继续下降，中西部迟早也是要下跌的。

销售疲软，谁的抱怨最多？当然是地产商。那么在这样的状态下，会出现怎样的营销花样呢？

其中不乏不少真降价，但其中更多的是真忽悠。下面简单说一下，逆市下，我了解的各种营销花样，供大家玩耍。

1，冲刺年终任务，打XX折

这种是比较常见的，有些是真降价，所以需要横向对比历史价格，不要被XX折所迷惑，买房要看具体的成交价。

另外，还有一些楼盘，说贷款98折，全款97折，这种情况楼市好的时候还可能，反正客户多，目前形式下，商业贷款甚至公积金贷款，也能要到全款的折扣。

另外，逆市情况下，千万不要觉得公积金贷款就像求着开发商似的，今年政府出文再次强调，楼盘都可以用公积金贷款，哪个楼盘不让用公积金，完全可以告它。

2，目前项目清退了两个好房源

这种便宜不要捡，好房源被清退的概率极低，还是那句话，对比历史价格，不要相信任何话，买房要相信白纸黑字，尤其是数字。

3，首付分期

利用金融手段降低购房门槛，这种情况下，你要看下所谓首付分期的利息，不过绝大多数情况下是远高于房贷利息的。

所有的首付分期都是消费贷，其实不通过楼盘，自己也可以去银行申请消费贷，如果再有房产、汽车等资产抵押，利息会更低。所以，首付分期只是借钱方式，并不是购房优惠。

4，项目某某户型房源只有XX套了

按照目前的房地产政策，所有在售楼盘都必须公示房源信息，包括房号、面积、房价等，所以你完全可以问置业顾问要房源价格，但是按照目前市场情况，多数楼盘是没有公示房源价格的。

但是，作为客户，你有权利去知道这些信息。

5，有好几个客户也在看这套房子

这种情况，我也不好判别，遇到好房源，该出手就出手。

但是，一般80%的情况下是假的，所以这个还是要看你对某套房子的喜欢程度，如果真喜欢，不差这些钱。如果还有可代替的房源，那就可以再抻一抻。

6，买房送地，送N年票，送XXX

首先你要折算一下实际成本，羊毛出在羊身上，说实话，与其送这些东西，真不如多降几万块钱。

另外，这些送的东西一定要有纸质合同，见了太多后期不履约的情况，法律是保护自己的重要武器。

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