[摘要] 随着炎热天气的到来，许多人不愿意到室外活动，所以楼市也迎来了一年中的传统淡季。但是销售压力大的开发商并没有“放暑假”，反而看准了暑期孩子的休闲娱乐需求，相继推出许多亲子活动。
随着炎热天气的到来，许多人不愿意到室外活动，所以楼市也迎来了一年中的传统淡季。但是销售压力大的开发商并没有“放暑假”，反而看准了暑期孩子的休闲娱乐需求，相继推出许多亲子活动。精彩纷呈的马戏表演、童子军夏令营、新加坡游学……记者走访各大营销中心发现，为了吸引优质刚需客户，许多开发商策划的活动品质都很高，这也为营销中心赢得了人气。
数据分析
新房成交跌幅近20%
上周，青岛新房市场成交继续走低，出现了不小的的降幅。根据青岛网上房地产公布的成交数据统计，七月份首周青岛新房共成交2946套，环比前一周 (3626套)下降了18.75%，一周新房成交面积为327705.34平方米。其中新建住宅成交2506套，占上周新房成交总量的85.06%，新建住宅总成交面积为296787.4平方米。
从分区情况来看，西海岸以1024套稳居岛城新房成交榜首，强势夺冠，一周新房成交面积为116324平方米;胶州位列第二，上周共卖出新房489套，成交面积为56600.78平方米;城阳紧随其后，上周新房成交400套，成交面积39082.39平方米，夺得区域成交第三名。
主城区中，市北上周新房成交110套，位列主城区成交榜首，成交面积11251平方米;李沧区上周新房成交69套，成交面积7071.4平方米，位列第二;崂山区上周新房成交54套，成交面积6494.平方米;市南上周新房成交仅为12套，是所有区市中最少的，新房成交总面积1838.49平方米。其他区域中，即墨上周新房成交303套，成交面积32706平方米;高新区一周新房成交229套，成交面积27548平方米;平度市上周新房成交132套，成交面积14621平方米;莱西市上周新房成交124套，成交面积14165.19平方米。记者探盘发现，许多楼盘在周末时间访客量很少，人气非常低。
“天气炎热是一方面，再就是我们楼盘剩下的都是大户型房源，现在买大户型的客户少多了。”置业顾问小朱叹息说。为了增加人气，推动成交量，各大开发商可谓使出绝招，开始做起孩子的文章。
市场探访
马戏表演人气爆棚
上周末，记者首先到西海岸灵山湾路上某楼盘探访。该楼盘虽然是大品牌开发商的产品，但位置相对较偏，记者探访时却发现营销中心人气爆棚，有不少是带着孩子的购房者。“听说今天有马戏表演，所以带着孩子来看看，同时发现这房子也不错。”市民王女士说。该楼盘的主力户型在90平方米至120平方米之间，而且单价也在1万元/平方米以下，正好在王女士的预算范围内。所以在马戏表演开始前，王女士仔细了解了楼盘状况。
在采访中记者发现，有不少年轻的父母都有购房意向，爆棚的人气为开发商在本月加推增添了些许底气。“现场人这么多，真要买房还得深入了解一下。”市民程先生说，他已经准备入手一套120平方米的住宅，他买房的原因主要考虑价格因素。记者在调查中发现，在七月份岛城楼市像这样的亲子活动有十几场，马戏、帆船体验、印染、绘画、乐高比赛等，几乎包括了当下所有流行的亲子活动，各项目营销中心也多了人流“热浪”。
夏令营搬到售楼处
在城阳白云山片区，某品牌开发商则是把英国童子军营搬到了青岛，并且特意邀请了曼彻斯特的教官团队，与众不同的活动吸引了众多家长的参与。记者以家长身份加入活动微信群发现，短短一上午的时间就有50多名家长报名，首期活动有近20组家庭到现场参与。
孩子活动的时间为4个小时，这段时间由教官带着孩子进行活动，家长可在营销中心纳凉。在置业顾问的热情介绍下，许多家长开始详细了解楼盘的状况。“反正也走不了，不如认真听听讲解。”家长李女士说。相比其他的到访者，参与活动的家长留在营销中心的时间无疑更长，对项目了解也更加深入。
开发商的活动确实十分精彩，孩子笑声不断而且还锻炼了英语口语。在活动的间隙，开发商还准备了餐食，这一切让家长感到满意。“带着孩子来也是看看开发商在教育方面的实力，感觉组织方确实很用心，这房子我也会考虑一下。”市民吴先生说。在活动结束后，开发商还为孩子准备了小礼品，但是拿礼品是有条件的。那就是家长要把活动发到朋友圈，并且至少集赞38个，如此一来，家长又成了楼盘的宣传员。在这个假期中，其他楼盘营销中心举行的类似夏令营活动也有不少，除了团体协作游戏、搭帐篷等增强动手能力外，许多活动现场还邀请外教老师与孩子对话，提高口语交流，因此人气也相当高。不少项目的置业顾问因为这些活动，与购房者成了朋友。
开发商为亲子游买单
除了在营销中心搞活动，还有的开发商则是拿出了亲子游作为大奖，吸引家长带着孩子参与。某开发商在旗下所有楼盘都开启了“小X人”召集活动，孩子通过才艺PK，获胜者就可以获得免费国内游的机会。虽然名额不多，但是因为奖品价值较高，还是吸引了不少参与者。最有“诚意”的开发商甚至推出了出国研学游的大奖，在规定时间内，参赛者的艺术作品只要获得一等奖，就可以免费去新加坡进行艺术游学。
“假期孩子时间充裕，如果参与了能获奖很高兴，没有奖品就当作一次锻炼。”市民段先生说。他告诉记者，因为已经被限购，他没有购房打算，但是置业顾问仍然热情邀请，他也乐得参加。在调查中记者发现，开发商组织的夏令营出现了分化，部分收费活动参与者较少，靠才艺赢得大奖的活动虽然最终游学名额不多，但是家长的参与热情依然高涨。
各方观点
开发商：
亲子活动取得多重效果
花费不菲的营销费用搞活动，效果往往也不错。专注于西海岸的某活动公司经理李先生告诉记者，早在一个多月前，他们对于活动就进行了精心准备，这些亲子活动对于楼盘营销帮助不小。“与来拿了礼品就走的人相比，带着孩子来参加活动的家长，他们的置业可能性更大。如果想进入复赛，孩子必须得有一定的艺术功底，孩子才艺水平其实也说明了一个家庭的经济实力。所以，这些活动可以更为精准的确定目标客户。”李先生说。
此外，还有不少开发商的亲子活动仅限于业主参加。高新区某开发商的亲子游活动今年已经举办了第三届，开发商认为这是展示企业形象，提高美誉度的好机会。“不光是家长，所有的置业顾问都会将相关的宣传发至朋友圈，这对于企业形象将是一次提升。”该开发商品牌经理朱先生说。
家长：
参与活动近距离了解开发商
不少人认为，亲子活动只是将家长吸引到营销中心的手段，但在实际销售过程中，孩子的意见有时候也能左右家长的置业选择。置业顾问苏女士告诉记者，她所在的楼盘特别注重儿童房的打造和园林中儿童乐园的设计，目的就是为了打动孩子的心。现在孩子表达能力都很强，许多孩子都会向家长表达自己的观点。年轻的家长更加重视孩子的意见，希望给他们一个幸福的成长环境。“如果孩子说喜欢，我们会认真考虑，买改善住房主要是为了孩子的成长。”看房者王先生说。
对于许多有强烈置业愿望的家长来说，参加活动也不仅仅是带着孩子玩，同时也是对开发商的一个考察。市民张先生在孩子放假后，带着孩子参加了三场开发商亲子活动。在这个过程中，他详细了解各项目住宅产品同时，也对开发商有一个近距离的了解。“有的现场乱哄哄的，活动噱头大但是实际内容少，这样的开发商的住宅产品往往也不怎么样。相反一些活动组织不错的项目，他们的儿童区设计很贴心，家长看护区甚至都设有USB充电插头。亲子活动不是我们买房的决定因素，但是这些细节确实能帮助我做出决定。”张先生说。
虽然本月开盘数量不及六月份，但是记者发现，许多在本月没有新盘加推的开发商也推出了亲子活动，为八九月份销售做预热。
本版撰稿记者王寿林
