[摘要] 对于开发商来说，每年春节假期前后是一年中销售最淡的季节。而今年各大营销中心延迟开放，则使得项目销售雪上加霜。
对于开发商来说，每年春节假期前后是一年中销售最淡的季节。而今年各大营销中心延迟开放，则使得项目销售雪上加霜。对于目前市场的严峻形势，开发商们积极寻找出路，75折特价房、直播卖房、无理由退房等活动成为开发商现阶段营销的“组合拳”。
探市：打折卖房促销不断
2月16日，恒大7．5折卖房的消息登上热搜，引发网友热议。恒大集团发布全国各楼盘特大优惠的通知，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享7．5折优惠。另外，在7．5折优惠上，恒大还在首付、按揭等环节，给出不同程度的额外优惠。值得一提的是，2月13日，恒大发布了其在全国开始全面实施的“线上购房”政策。恒大集团副总裁刘雪飞2月16日表示，自恒大2月13日实施网上购房以来，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。
相比融创、万科等开发商，恒大在青岛楼盘并不多。记者致电恒大金沙滩营销中心，工作人员表示目前所有产品都已经售罄。位于城阳的恒大御澜国际的工作人员则表示目前只有公寓在售，40平方米的公寓参加恒大的全国优惠活动，优惠价为7500元／平方米；记者多次拨打恒大·悦珑台的电话，一直无人接听。
恒大全国性降价对于青岛影响不大，各大开发商都早早推出了优惠促销活动。某央企在高新区开发的叠拼项目，准现房销售，单价从原来的1．6万元／平方米左右，直降到1．45万元／平方米左右，总价从230万元左右直降到200万元附近，促成了不少老客户的成交。在主城区，某本土开发商则一次性拿出6套特价房，89平方米的套二户型首付最低只需要36万元，这无疑大大降低刚需族的购房负担。西海岸交通商务区的大盘价格则直接降到万元线以下，9500元／平方米还会有成交礼。
现状：网上直播作用不大
记者调查发现，现在开发商营销中心大部分采用预约制开放。如果客户有看房需求，需要提前一天和置业顾问预约，置业顾问则在某一时段只安排一名客户进入营销中心看房。记者到新都心某楼盘探访发现，营销中心进门处有专人测量体温，看房者需要留下真实姓名和联系电话，并且还要对双手喷洒消毒液，再戴上一次性手套才可进入。不论是看房者还是置业顾问，都需要全程戴手套。
虽然营销中心有严格的防范措施，但是记者调查发现，绝大多数购房者不愿意在这个时候外出看房。“现在买菜都是三天出去一次，尽量减少和外人接触，现在还看啥房子！”有置业打算的闫先生介绍说。正因如此，许多开发商开启了直播卖房的新模式。在置业顾问的直播过程中，不但有楼盘详细介绍，而且还有其他才艺展示。有的置业顾问会表演一段武术，有的置业顾问会带着看房者做锻炼，还有的置业顾问则是教宅在家中的购房者做菜。虽然不少直播人气不错，但是许多置业顾问也坦言，直播对于销售的促进作用不大。“最近成交较多的主要是老客户，或者老带新，纯粹是看了直播来交定金的还没遇到过。”西海岸某楼盘置业顾问肖女士说。
无理由退房变“安心套餐”
现在买了房，以后价格跌了怎么办？这是许多购房者心中的疑虑。为了打消这一顾虑，许多开发商都推出了保价加无理由退房的“安心”套餐。开发商在一定时间内保证给购房者的价格是最低价，以后再有低价会给消费者退款，而且在一定时期内购房者可以无理由退房。
2月18日记者调查发现，除了恒大、融创等大开发商外，青岛西海岸、高新区、新都心等地的楼盘也都相继打出了“无理由退房”的招牌，限时从3天到30天不等。对于无理由退房，需要提醒购房者注意的是，退房后认筹金、定金退款时限问题。记者在调查相关纠纷时发现，购房者在交纳数额不菲的认筹金、定金之后，如果退房，开发商不会支付利息，而且约定的退款时间往往在30个工作日以上，这样一来会给置业者造成资金周转难题。
暖心物业成选房“加分项”
除了正常的营销活动外，许多品牌房企的物业在今年春节期间，为老业主们做出的暖心保障也成了品牌的加分项。
记者在调查中发现，除了严格小区出入管制、公共区域全天候消毒外，龙湖、金茂、融创等开发商还为业主集体采购了新鲜蔬菜，并通过无接触的方式送到了业主手中，引来业主们的称赞。“就目前而言，确实能看出物业的服务水平来，这也是以后买房需要重点考虑的因素。”家住四川路的李先生在拿到物业公司送来的一袋子蔬菜后感慨地说。他表示，物业把蔬菜放在了自家门口，而且绿叶菜都十分新鲜，这是他没有想到的，他坦言今后会推荐亲戚朋友选择自家小区开发商的房子。
调查：对楼市无须过于悲观
日前，一家房地产信息咨询公司面向青岛地区一线地产业内人士开展调查问卷，共回收有效问卷512份。在参与调查的512名业内人士中，60％认为疫情对整个房地产市场影响周期为3个月，预计二季度中或末市场将回暖。他们普遍认为2020年房地产市场形势无须过于悲观，认为将出台相应的调控政策促进市场回暖。
大部分受访人士认为，疫情过后对客户购房信心有一定的影响。其中认为信心下降占比60．57％，信心上升占比25．77％，无影响占比13．66％。对于房价，47．94％业内人士认为住宅价格将小幅下跌，27．84％业内人士认为住宅价格将基本持平，18．81％业内人士认为价格将小幅上涨。
在置业者的关注点上，91．75％业内人士认为优质物业管理关注度将会提升，61．6％业内人士认为智能化健康家居关注度将提升，51．29％业内人士认为社区商业配套关注度将提升，32．73％业内人士认为客餐厅等公共活动空间使用率和面积关注度将大大提升。
前景：健康与信息服务成关注重点
对于2020年地产行业的新变化，山东戴德梁行总经理韩冰认为，“不见面”如何激发客户购房热情，卖出产品，是现阶段各行各业都在面临的问题。线上的营销中心、直播卖房成了目前解决“不见面”的重要方式，只是现阶段客户购房热情受疫情影响下降明显，不只是线上营销，任何的营销手段在这个时候可能都很难形成爆点，因此不能因为线上营销的反馈平平，而否认线上营销的发展。
从地产商产品层面来说，韩冰对地产市场的周期变化研究发现，每一次案例企业的扩张，每一次标杆项目的出现，每一次产品层面的变革，往往都是逆周期环境下出现的。对于房地产从业人员来说，做好区域规划，精准制定项目定位，精雕细琢研发产品，是现阶段最重要的事情。同时，韩冰表示，作为房地产咨询及顾问服务企业，山东戴德梁行近期接到医疗健康、信息技术类项目逐渐增多，因此他预测未来这两类产业重视程度也会提高。本版撰稿记者王寿林
