[摘要] 购房者在几个楼盘间犹豫的时候,销售员的销售技巧会对购房者起到很大的影响。因此在与销售员交流时一定要小心谨慎、懂得分辨,才能获得你做出购房决定的最关键信息。
购房者在几个楼盘间犹豫的时候,销售员的销售技巧会对购房者起到很大的影响。因此在与销售员交流时一定要小心谨慎、懂得分辨,才能获得你做出购房决定的最关键信息。
五条不为购房者知晓的销售玄机
01、假客现象
售楼处会定期举行大大小小的活动,聚拢人气,而这些人并非是真正的购房者。
也有楼盘让销售员假扮购房者,营造热销假象,给真正购房者紧迫感。
售楼处人流多并不一定是这个楼盘非常受关注,购房者一定要分辨真假。
02、夸大价值
多半发生在期房项目,不负责任的销售员会夸大其词,虚构楼盘配套、绿化、产品等,以促成成交。
销售员口头承诺是无法律效力的,购房者可要求其以书面形式写下来,以备日后有理有据。
03、避重就轻
销售员在回答问题时,避重就轻、扬长避短,先洗脑后报价,让购房者倾向购买。
该产品一般价格比周边同类产品偏高,销售员会会比价格,先从质量入手解说,让人产生“物有所值”的感觉。
04、折扣底价
多数楼盘都有不公开的折扣底价。
购房者因价格犹豫时,销售员装作去“说情”,但这个底价根本不需要特别申请。
购房者最好有一个心理底线,若底价超出心理价位,那一定要权衡再三,多跟其他楼盘做对比。
05、紧迫销售
有些销售员用“争房源”的手法营造紧迫感。
也会用特批优惠和优惠活动将要终止等来促成交。
多走多看,买房不能着急,不能被优惠绑架,细心挑选,一定会找到合适的房源。
牢记四点把握主动
一、多听-多看-多问
多听销售员的介绍,尽量不要打断。
多看楼盘说明,户型图和样板间,全面了解产品。
在销售员表述含糊或者不准确时要紧追不舍,不轻易放过。
二、不过早透露需求
销售员会根据购房者的需求并加以引导,这样购房者会比较被动。看房选房时多听讲解,不要过早透露需求,掌握主动。
三、大胆说“不”
销售员会说出一些选择性问题让购房者回答,而购房者在回答时,无论回答任何一种答案都不会有利。
四、多了解多协商
有合适的房源可以选择,切莫直接表示自己的意向。
躲让朋友家人帮忙看房,总结出不同的看法,成为自己做决定的参考。
