[摘要] “双11”如火如荼的呼啸而过，如今这一天已经不止是“光棍节”，也成为了一年一度的促销节，无论是线上商城还是线下店铺，打折、抽奖、送礼品...让人目不暇接
“双11”如火如荼的呼啸而过，如今这一天已经不止是“光棍节”，也成为了一年一度的促销节，无论是线上商城还是线下店铺，打折、抽奖、送礼品...让人目不暇接，全国上下一片欢腾的气氛。就连一些房地产商也按捺不住，加入到了促销的队伍里赶着分一杯羹。为了达到吸睛的效果，开发商可谓绞尽脑汁，想出各种促销的“新招”，但不得不说，这些新招数可不是徒有其名，有些是真正新鲜又实用。其中还有不少“新招”在青岛没有过呢！
开发商的促销手段越来越新鲜实用
【新招之一】首套房出售开发商负责到底 解决二套房首付难题
大多数改善型置业者换房是“卖一买一”的模式，需要先卖出目前所住的房子，然后再买另外一套，改善居住环境。于是制约他们换房的关键就是第一套房子能不能顺利地卖出。
为了促成项目成交，在“卖首套房”这件事上，开发商显得比业主还急，于是就出现了开发商会想方设法帮业主卖房的一幕。
具体的操作方法是，开发商与中介达成共识，对于该开发商的准客户，中介公司负责以最快的速度将其原有的二手房以市场价卖掉。这些房源都将被编著为五星房源在二手房中介门店销售，中介员工也将重点推荐这些二手房。至于卖房产生的费用，包括中介费都不用业主缴纳，完全由开发商全权负责。
这一方法对于业主来说省心又省力，所谓“拿人家的手软”，一旦房子卖出去了，下一步买房的目光肯定要投向这家开发商了。虽然这种“营销方式”在青岛还没有，但在一些一线城市已经出现。
【新招之二】商家推出“宅急住” 免费提供暂住房
换房与买房相比，经历的过程要复杂许多，即使是把旧房买了，新的问题又来了：旧房的出售和新房的入住往往不能“无缝衔接”，而是会有一段空窗期，少则几个月，多达一两年，这段空窗期就成为改善置业者迟迟不出手的一重大因素。尤其在“认贷不认房”的新政出台后，身陷如此尴尬境地的人越来越多。
对此，一些开发商又想出一个招数：为签约购房人在等待期房交付的期间提供房屋暂住，美其名曰“宅急住”。
这种方式其实是开发商为新老业主搭建的平台，开发商将老业主闲置的住宅租下并整理出租，提供给新业主，新业主签约后即可申请“居住体验服务”，这样既可让新业主省下交房过渡期的租金，提前体验未来的家，同时盘活了老业主手中闲置资产。最先推出这一方法是世茂集团，目前已在长三角的部分城市进行试点。
开发商的这一做法可谓“想买家之所想、急买家之所急”，有效地解决了改善置业者的换房过程中的难题，不得不说是一大高招。
【新招之三】别出心裁出“保价计划” 解决置业者后顾之忧
10月上旬，绿城理想之城上演了一出闹剧，网上疯传绿城的部分房源可优惠至6到7折，此消息一出，就像一石激起千层浪，尤其深深刺痛了老业主的神经。虽然事后绿城出面做澄清，称这只是内部员工的福利价，但这一事件的影响却远未结束。不少市民都对买房平添了一份担忧，这种事万一发生在自己身上怎么办？
业主的这种忧虑在各地都有，于是心思活络的开发商及时出台了相应的对策，推出了新鲜的“降价险”。
据了解，所谓的降价险具体政策为，购房者如果选择“降价险”的方式买房，9成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价了，无需客户返还保证金。
据了解，这一招数最先是由北京的珠江四季悦城推出的，而后合生摩尔公馆也使用过这一营销策略，这一新举措着实给购房者吃了一颗定心丸，对于刚需置业者来说更是一天大的好消息，之所以观望就是怕降价，开发商拿出了这个“降价险”，就再也没有观望的必要了。
【新招之四】首付可分期付款 给置业者预留缓冲空间
分期首付是很多人最青睐的优惠活动
如果说以上三大招数，青岛市民听着新鲜，看着眼馋的话，那么这第四招，青岛就有不少开发商已经或者正在推行着。
对于很多经济并不宽裕的年轻人来说，付首付都显得捉襟见肘，即使有买房的需求，却没有买房的能力。针对这一现象，一些开发商提出了分期首付的理念，这一做法与其他促销手段相比，是最实在的，也的确能帮助不少年轻人实现买房的梦想。
在实际操作中，受惠于这一政策的，除了刚需置业者还有改善型置业者，尤其是那些首套房的房贷尚未还清的置业者。这部分人若要买二套房，首付至少要6成以上，但是一旦享受到开发商分期首付的优惠，则只需付4成，甚至3成，剩下的部分可等楼市行情上涨时卖掉旧房再付清即可，可以说这种方式给了买房人更灵活的操作空间。
在青岛，分期首付如今已经算不得什么新奇的促销招数，今年青岛楼市就有民建心邸和保利茉莉公馆都曾使用过这种方式进行促销，并取得了不错的市场反响，正是因为购房者对它的认可，它在青岛房地产市场上的使用频率也越来越高。
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