买房优惠10万+！开发商血拼小阳春

[摘要] 随着3月气温回暖，楼市也迎来了一年一度的“小阳春”。记者调查发现，为了在第一季度取得一个良好销售业绩，开发商也是积极备战，推出了许多高品质的住宅产品。

随着3月气温回暖，楼市也迎来了一年一度的“小阳春”。记者调查发现，为了在第一季度取得一个良好销售业绩，开发商也是积极备战，推出了许多高品质的住宅产品。但是，在商品住宅密集加推的同时，购房者的热情依旧不高，许多项目成交量并不理想。在这种情况下，开发商折扣、促销活动的力度也是越来越大。

数据分析

新房成交量微降西海岸依然领先

在过去的几年中，随着开发商放量加推，3月成交量往往如同芝麻开花——节节高。但是今年刚刚才到月中，新房成交量便显示出了疲态。

根据青岛网上房地产公布的成交数据统计，上周青岛新房共成交2352套，环比前一周微降1．22％；总成交面积为265932．25平方米。其中新建住宅一周成交1938套，占新房总成交量的82．40％，新建住宅一周成交面积为228244．14平方米。从各区域的成交量来看，西海岸依然遥遥领先，上周新房成交646套，占青岛市新房成交总量的27．47％，成交面积69911．76平方米。但是这与去年千套成交的繁荣景象相比，差距非常明显。

排名第二的即墨，上周卖出新房369套，成交面积38565．12平方米。与去年3月一房难求相比，今年即墨区各盘新房供应量充足，但是需求量有所降低。胶州市一周新房成交354套排名第三，成交面积为41163．43平方米。主城区方面，市北上周成交新房103套，成交面积11567．89平方米，这也是主城区成交唯一破百的区域。李沧一周新房成交57套，成交面积6913．35平方米；崂山区上周成交新房48套，成交面积6810．2平方米；市南上周仅成交新房6套，依旧是所有区市中最少的，新房成交总面积380．67平方米。

其他区域楼市人气也并未大幅提升。高新区上周新房成交281套，成交面积35203．75平方米；平度市上周新房成交197套，成交面积23455．38平方米；城阳一周新房成交163套，成交面积17892．79平方米；莱西市成交新房128套，成交面积14067．91平方米。

记者调查

58中分校落地高新区开发商“借东风”

2016年，青岛中学落地让高新区成为青岛楼市的一匹“黑马”。在一段时间内，高新区各大楼盘开盘售罄几乎是常态，有的楼盘凭借着这所学校的配套，一度取得了“十开十罄”的佳绩。也因为楼市火爆，高新区也成为全市第一个推出公证摇号的片区。但随着整体楼市人气的下降，高新区的人气也开始逐渐回落。在2018年底取消公证摇号之后，许多楼盘销售形势较为严峻。

在这样的情况下，3月18日，高新区再迎利好。青岛市教育局与青岛市高新区管委签订合作协议，青岛58中高新分校落地红岛，将于2021年建成招生。许多开发商的置业顾问立即将自家楼盘与这所名校挂钩，打出了优质教育配套的“王牌”。与此同时，各开发商也不再捂盘惜售，而选择放量供应。记者调查发现，近期有碧桂园翡翠城、腾讯双创小镇、领秀珊瑚湾等项目拿到了预售证，叠拼别墅、洋房、高层住宅等产品丰富，而且许多开发商给出了实实在在的优惠。

在新业路一处营销中心，购房者比往日多了一些。开发商在借势营销的同时，首开推出了两栋楼，面积从115平方米至227平方米，有多个户型，认筹5万元享开盘98折优惠，而且与以前买房需要捆绑二三十万元的车位不同的是，开发商还打出“购房送车位”的优惠招牌。按照开发商一个车位16万元核算，开发商折后价比开盘时优惠超过1000元／平方米，这是高新区楼盘从没有过的优惠力度。而在华贯路的一处营销中心，开发商推出的是洋房产品，容积率只有1．2，而且大面宽、短进深、四面朝南的户型也非常不错。“别人家高层卖1．52万元／平方米，我们家洋房产品才1．35万元／平方米，这样的价格对购房者来说就是最大的优惠。”置业顾问推销说。近期在教育利好落地和开发商双重利好的刺激下，高新区楼市有了复苏的迹象。

新盘遍地开“花” 西海岸新房降价有诚意

进入3月之后，西海岸各大楼盘也是扎堆加推。万科、融创、海信等多家开发商都有住宅项目加推。新项目低开已经成为常态。唐岛湾一处临近新城吾悦广场的洋房产品，开发商的新盘起价仅为17000元／左右，比许多购房者的预期低了近2000元／平方米左右。

相比之下，江山路上的一处精装高层住宅加推，直接通过特价房、职工内部房的形式降价。去年10月，该楼盘的均价还在1．42万元／平方米左右，但是现在的员工内部价只有1．2万元／平方米至1．3万元／平方米。一套100平方米的房子，比去年降价超过了10万元，这对许多刚需客还是有很大的吸引力。

开发商给出实实在在的优惠，这与近期西海岸多盘扎堆上市是分不开的。经过记者初步统计，3月西海岸加推或者在售的楼盘有30多个，其中不乏1号线、13号线周边的地铁盘。80％项目在售户型都是100平方米以上的大户型产品，而且精装交付，精装部分的费用不能贷款，许多预算有限的刚需族望而却步。“今天去看的几个盘都不错，但是首付都要100万元左右，确实是凑不出来。”在星光岛周边看房的小舟说，他准备沿着13号线继续西行，寻找性价比更好的楼盘。

主城区新房“踏步” 二手市场低价走量

与往年主城区一房难求的景象不同，今年3月主城区加推房源也不少，主要集中在市北和崂山。市北区新都心板块的保利 ·天汇加推价格在2．65万元／平方米左右，这与去年的加推价格基本持平，此外中粮祥云、新都朗悦等项目在售，价格也都与去年相差不多。

崂山区近期有佳源华府、海尔翡翠云城等项目加推在即，此外青铁华润城、海尔云玺等项目也依然有房源在售，价格与去年相比浮动不大，但是与二手房相比有明显的价格差。相比周边区域，主城区的房屋总价较高，许多房东想趁机将手中老房出清，准备置换。市民宋先生在辽宁路有套69平方米的老房子，从去年9月到现在只有5个人去看房。前几天有人报140万元时，他毫不犹豫就把房子卖了。“原来想卖145万元，但现在的市场行情不能再等了，再拖下去估计只能卖135万元了。”宋先生说。记者在调查中发现，近期市南、崂山核心商圈周边也有不少二手房挂牌出售，有的直降15万元。“现在租房价格不高，再就是担心征税的问题，所以先把小房子卖了。”在闽江路一家房产中介内，房东樊先生说。

受此影响，青岛二手房有较明显升温趋势，一周二手房交易突破1000套。根据青岛网上房地产数据统计，上周青岛二手房成交1179套，环比前一周上涨29．4％，继续延续前一周的上涨趋势。从区域成交来看，市北区继续领跑，上周共成交二手房298套；西海岸位列亚军，成交二手房233套；李沧区位列第三位，成交114套。