[摘要] “金三”楼市人气虽然有所回升，但在总体趋势下行的情况下，许多开发商在2019年一季度的销售业绩并不容乐观。
“金三”楼市人气虽然有所回升，但在总体趋势下行的情况下，许多开发商在2019年一季度的销售业绩并不容乐观。因此，许多新盘也加快了开盘的步伐。记者调查发现，4月份岛城或将迎来一个新盘入市小高峰，西海岸、城阳、即墨、胶州等地预计将有超过30个楼盘首开或者加推。当然，诸多开发商也使出不同的“招数”进行降价，比如尾盘、特价房、送车位等方式，让原本简单的楼盘降价行为充满玄机，不禁想起一个旋律：羞答答的房价静悄悄地降，但这让不少购房者看到了出手的机会。
数据分析
“金三”成交下滑30%
虽然相比2月份，楼市在3月份呈现出了逐步回暖的迹象，但与往年相比，成交量下滑依然非常明显。
根据网上房地产的数据显示，三月份新房成交11537套，新房成交面积1370331.96平方米。其中新建住宅成交9522套，住宅成交面积1133068.78平方米。单从这份成绩单来说，似乎还不错，但同比2018年3月，今年3月新房成交量下滑30%左右。各个楼盘的营销人员对于这样的变化还是颇有感触，“去年一次加推五六个楼座，不但摇号还有一大部分是全款买房。现在即使蓄客不错，一次也只敢开两个楼座，没有门槛而且还有优惠，即使如此去化率能达到90%就算不错了。”高新区某楼盘的置业顾问小孟感叹说。
市场探访
西海岸产品丰富
面对如此市场，开发商也加速了推盘的步伐。经过记者初步统计，4月份将有三十多个楼盘推出新房源。岛城楼市领头羊西海岸，以及城阳、高新区、胶州为代表的北城区推盘尤为密集，沉寂已久的主城区也有纯新盘有望在4月份上市。
西海岸方面，融海公馆预计4月中旬首开，户型主要为155平方米至160平方米叠拼，预计均价2.2万元/平方米左右。万科新都会预计加推户型面积98平方米至140平方米的商业住宅，预计均价在1.6万元/平方米左右。红星天铂预计4月主推170平方米洋房和107平方米至139平方米的小高层，洋房均价1.7万元/平方米，小高层均价1.45万元/平方米。海信积米湾预计4月份有新房源加推，主推户型面积140平方米至160平方米，起价预计在1.7万元/平方米左右。碧桂园翡翠湾项目预计加推最后一栋高层，价格待定但基本与往期加推价格持平。
在这种情况下，许多位置偏僻，交通不佳的老楼盘虽然没有明着降价，但置业顾问的电话明显比往常密集。“哥，我们现在有一套特价房，精装1万元/平方米，若哥能买就赶紧过来签合同。”上周六，同江路附近一楼盘的置业顾问说。记者随后了解到，该特价房并非楼顶或者楼底，而是位于中部的黄金楼层，该楼盘去年同期的销售价格为1.25万元/平方米左右。
北城区刚需盘成主角
除了西海岸之外，北城区新盘加推同样密集。鑫江桂花园汀香预计主推90平方米至130平方米高层；泰晤士小镇下月加推15号楼电梯洋房，户型在97平方米至136平方米之间；青特小镇4月加推98平方米至110平方米高层和135平方米洋房。高新区方面，中海、碧桂园、金茂、北科建等开发商也都有加推计划。虽然现在各楼盘的售价比去年有所提高，但是开发商也推出了特惠期打折、赠送车位等优惠，对于购房者来说，总购房成本没有增加太多。
4月份胶州主城区、少海新城等片区也有新盘上市。其中，胶州中心城区的保利云禧预计4月中旬即将推出宽景洋房，户型面积110平方米至140平方米。远洋御城3月底4月初将加推99平方米至125平方米高层，均价11000元/平方米左右；荣盛锦绣外滩预计4月加推113平方米至123平方米的房源，均价11500元/平方米。花样年碧云湾预计4月加推新房源，主力户型97平方米至120平方米，均价12500元/平方米。
最近一段时间，白云山板块异常活跃，在海尔、绿地接连拿下大幅地块之后，两大项目不仅让周边开发商感受到了压力，甚至城阳主城区的开发商开始忙着“清仓”。在城阳核心区靖城路上的某楼盘，去年同期的销售价格在2万元/平方米左右，购房者还要买一个20万左右的车位。“哥，我们现在有活动，各种户型都有，价格是1.7万元/平方米起，还送一个车位。”置业顾问推荐道。
即墨降温回归“万元线”
即墨撤市划区和地铁11号线的开通，让这一片区成为去年最火的区域。但进入2019年以来，即墨区楼市也开始逐渐回归理性。
4月份，创智中粮锦云预计4号楼有新房源加推，主推户型面积110平方米至120平方米，均价在1.2万元/平方米左右；中建尚锦苑近期将加推小高层新品，建面115平方米至128平方米套三，均价1.1万元/平方米；即墨中海樘院项目或将迎来首开，首推两栋电梯洋房，共计54套，户型面积在126平方米至152平方米，均价1.5万元/平方米左右。
开发商在营销中心蓄客的同时，许多房产中介结构也纷纷忙碌起来。有的直接将宣传单发到了主城区，有的中介声称拿到的房源价格比营销中心要低许多。
换房族紧盯主城新盘
除了周边区域外，沉寂已久的主城区也将有新房源供出。其中，崂山区朱家洼村的改造项目佳源华府预计将首开，具体户型和价格有待开发商进一步确定；毗邻地铁11号线的海尔地产翡翠云城将推新，主力产品为户型面积143平方米至148平方米的高层住宅，178平方米至237平方米的洋房，均价3.1万元/平方米左右。位于李沧区的青岛印象湾也有新房加推，户型面积83平方米至113平方米，均价2万元/平方米。此外，保利·天汇、融创都会中心等项目也有房源在售。
对于已经有两套房的刚需族来说，要改善居住条件，只能通过“以小换大”的方式。记者走访市内各大中介发现，市南、崂山等地二手房供应量都明显增加，面积多为90平方米以下的小户型，价格则十分实惠。“这套位于云霄路上的套二房，60平方米现在只要157万元，这个价格之前在新贵都商圈你想都不要想。”置业顾问小顾说，他表示最近有许多房东急于售房，所以降价幅度比较大，一次降价10%都不是稀奇事儿。
置业提醒
心动之时先静心
面对这样的市场，许多购房者在心动的同时也更加冷静。记者采访多名购房者了解到，许多人有近期出手的打算。“主要是对一些楼盘关注很久了，现在购房压力比以前要低一些。”市民姜先生说。他告诉记者，去年他看好的西海岸某楼盘，不但要买二十多万元的车位，而且首付要达到5成以上，并且只能商业贷款。今年车位不用买了，首付也回归正常了，开发商甚至愿意办理组合贷款，首付压力降了三十多万元的同时，还贷也更加轻松。
不过，也有30%的刚需族受访者表示想再等等。“主要感觉利率还有下调的空间，即使新房不降价，选购二手房的机会也越来越多。”市民小蒋说。
本版撰稿记者王寿林
