[摘要] 针对目前房地产行业面临的困境,各地开始发布“救市”新规,帮助房地产行业渡过难关。此外,房企也积极开启“自救”之道。
针对目前房地产行业面临的困境,各地开始发布“救市”新规,帮助房地产行业渡过难关。此外,房企也积极开启“自救”之道。
公开数据显示,截至2月15日,全口径两百强企业中已经有143家房企重启或新推出了线上售楼处,其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处,TOP100以内房企发起线上售楼处的超过9成达到92家。
而横比各大房企的“线上营销”措施,富力地产启动的“好房子,网购吧”行动,堪称目前给市场的最大一份“礼包”,创造了多项行业新高。
01、四大亮点,诠释让利于民新高度!
• 【活动期限,目前行业最长】
富力宣布,2020年2月15日至2020年3月31日,富力集团操盘的所有在售全业态房源,客户均可通过“富力好房”参与活动;此外,活动设定到2020年6月30日为“保价”期限。
• 【3000元认购金,门槛新低】
目前,各大房企都设置有认购门槛,大型房企通常门槛较低,一般标准为5000元;中小型房企有的则加码至10000元。而按照富力政策,客户在“富力好房”平台缴纳3000元/套的认购定金,便可获得多项权益。这个门槛目前是行业最低,相较于所享受的权益,客户资金成本已达到最小。
• 【优惠大礼包,锁定市场让利新高】
富力的“优惠大礼包”在众多房企中,可谓是让利让出新高度。
线上营销让利于民,通常玩法有“自购让利”。在富力的游戏规则里,如果房子最后自己买了,那么认购定金3000元转为房款,同时享受房屋总价额外再减20000元的优惠。此外还有“推荐返利”。富力规定,客户推荐他人购买该套房产,将获得3000元的定金退款,同时获得10000元的推荐购房奖励,并且叠加“富力好房”1%佣金奖励。
除了自购让利、推荐返利这类常规玩法外,富力另辟蹊径,设置了新玩法,即:客户设定期限内如果决定不购买该套房产,也没能推荐出去,但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人,客户也将获得3000元的定金退款+3000元补偿金。即便是最坏的情况下,该房源客户最终并未购买也未被成功销售的,富力依然会返还客户所缴的认购定金3000元。
从上述规则看,几种不同情形下,买房人均获得市场上最高规格的奖励与补偿,包括第一种情形下的实际高达20000元的房价优惠,以及推荐成功获得10000元叠加1%佣金的高额奖励。
• 【无理由退房+差价补偿】
“无理由退房”在这场线上营销盛宴中,被玩得最多,也最深入。
富力承诺,自签署《商品房买卖合同》之日起到 2020年6月30日,如客户放弃认购该房源,富力退还客户已缴纳的全部房款,并免收退房违约金。我们比较一下各大房企的“无理由退房”措施,可以看出,富力的承诺期限的确很诱人。
此外,富力还承诺,如6月30日前该房源价格下调,富力承诺补差价。此外,缴纳3000元认购定金的客户,可获得专属(一对一)售房管家定制服务。
在“无理由退房”基础上会叠加“差价补偿”,富力的“好房子,网购吧”可谓是一个稳赚不赔的活动。
富力“好房子,网购吧”行动同时宣布另一重要创新,开启全民营销行动。客户每推荐一个新客户,首次到访奖励100元,最高奖励500元;“富力好房”平台同时通过“星梦拉新注册奖励和裂变注册奖励”给予推荐新客户注册奖励,也将根据不同情形额外得推荐奖励。
02、积极“抗疫”,这家房企有温度!
面对疫情,在国家做出“坚持全国一盘棋,汇聚抗击疫情强大合力”的重要指示后,以此为指引,各大房企纷纷加入支援大军。其中便有富力的身影。
面对疫情,富力第一时间作出反应。
捐赠2000万元:其中,向中国青少年发展基金会捐款1,000万元,资助湖北省及疫情较为严重省份的定点医院采购疫情防控所需物资等;向广州市慈善会捐赠 1000万元,支持抗击新型冠状病毒肺炎。
主动减免租金:追随国家倡导,主动宣布免除2020年1月24日-2月2日期间旗下7家购物中心商户的租金,解除中小企业的后顾之忧。
从捐款捐物到保障民生,富力秉承家国情怀,践行社会担当,打出一套“防疫组合拳”,为打赢“防疫战”贡献出了属于自己的一份力量。
现在“好房子,网购吧”行动的全国推进,有望不仅促进富力在疫情期间的企业销售运营情况,也将有助于推动全行业的生产恢复和稳定运行,与全行业、全国人民一起共克时艰,打赢疫情阻击战!
【相关阅读】
