[摘要] 节前“政策大礼包”释放利好,开发商摩拳擦掌拼业绩,国庆假期楼市销售情况如何?
中新网10月9日电(记者 左宇坤)刚刚过去的国庆黄金周,对于房企来说,也是抢收楼市“银十”开门红的重要日子。
节前“政策大礼包”释放利好,开发商摩拳擦掌拼业绩,国庆假期楼市销售情况如何?
资料图:参展商售楼人员向顾客介绍楼盘。
卖方:使出浑身解数
“看房的人很多,是真的多,感觉好久没有这么忙碌了。”身在某省会城市的房地产中介杨真(化名)对中新财经记者表示,自己在国庆七天假期里,结结实实加了七天班,基本晚上快零点才能回到家里,梳洗完毕后还能看到同事在工作群里发“销售战报”。
“售楼部人很多,不少楼盘看房的队伍都排到门口了,要一批一批放人进去。”身在某县城的房地产中介李涛(化名)同样表示,自己知道最火的一处楼盘,假期里最多的一天接待了近120组客户,售楼处激光笔都用坏了几根,这在本地已经是非常罕见的流量了。
国庆假期,需求端看房活跃度的提高成为全国普遍的现象。中指研究院指出,据部分房企反馈,今年国庆期间的到访量较平日增加,特别是大城市销售略有恢复,但不同城市、不同项目分化明显。
售楼处的热闹也传递到二手房市场,贝壳研究院数据显示,贝壳50城二手房日均带看客户量同比增长7%,超六成城市带看客户量同比增长,东莞、厦门、成都等城市带看客户量同比增长超过50%。
对于看房火热的原因,上述工作人员均直言,很大程度上是由于各大开发商推出了众多优惠,首付分期、一口价特惠单位、购房送家电、购房赠送物业费等营销活动屡见不鲜。
杨真表示,国庆前自己所在的机构就已筹划了多个销售方案,各种附加的活动也明显增多。
“比如之前,很多楼盘是要绑定车位销售的,现在不仅解绑了,有些还会送车位。或者是一些‘二选一’的优惠活动,送车位或者送装修,价值能在十几万元吧。”杨真说。
除了开发商发力,房地产中介也投入了更多的精力。杨真提到,因为自己所在城市假期天气不太好,对于有看房意愿的客户,自己基本都会车接车送。“假期难免会堵车,一天花费路上的时间就有四五个小时。”
李涛也表示,有些中介机构还联合售楼处,推出“看房班车”等便利措施,自己也是24小时在线。“只要想买,认购书、刷卡机送到客户家里都行。”李涛笑称。
资料图:多家房地产中介。苏婷摄
买方:观望情绪仍浓
身在广东的林女士整个国庆节基本都“泡在了售楼处”,终于赶在假期的尾巴选定了自己心仪的房子。
“从毕业定居开始,就有了买房的念头,但总觉得遥不可及。陆续看了几年房,也看着房贷利率从6%-7%的高点,降到了现在的4.1%。”林女士在这个假期集中看了十几个楼盘,最后认购了一套首付近50万元,贷款100多万元的房产。
“我是在7号签的认购书,当时置业经理说他们这个假期已经成交了40多套了,甚至有人进售楼部20分钟就刷卡。”林女士说。
她表示,自己也考虑过后续房价会不会再降,但确实已经有些“看房倦怠”,只想早点定下来。作为刚需群体,她认为这个价位和户型已经非常满意了。
首套个人住房公积金贷款利率下调0.15个百分点、明年底前居民换购住房可享个税退税优惠、首套房贷利率下限有望突破4.1%……国庆节前的最后两天,多部门接连发布三项重磅利好政策,对于提振市场信心、加快购房者入市节奏均有所助益。
根据媒体报道,广东、山东等省份部分城市已经跟进落地相关政策,广东清远首套房贷利率最低可至3.7%,阳江可至3.9%,云浮、湛江等城市取消首套房贷利率下限;山东济宁下限降至3.95%,青岛、济南、淄博等城市首套公积金贷款利率已经下调至3.1%。
“政策持续利好,确实提振了消费者信心。但难以避免的是,不少顾客也会考虑后续会不会有更大的政策、更好的价格。”杨真说,这就导致虽然带看率有所提升,但真正转化为订单的比例还不太理想。
“在我们店里的话,中介在7天的假期能签到3套房,就已经是非常好的业绩了。”杨真说,但也不必太着急,买房的考虑周期普遍较长,自己目前正陆续接到3日、4日带看客户的反馈,相信之后还会有认购达成。
根据中指监测数据,2022年国庆假期期间,20个重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年国庆假期下降37.7%,部分城市在去年同期低基数下同比表现增长,但整体成交降幅仍较大。考虑到网签数据具有一定滞后性,结合企业反馈及认购情况来看,部分城市黄金周楼市出现一定恢复。
资料图:城市一景。中新网记者左宇坤摄
展望:四季度新房市场或逐渐企稳
“现在,市场可以说已经形成共识了,想‘量升’必须得先‘价跌’。”杨真表示。
李涛则提到,有些楼盘连平常不好卖的顶层、底层也开始抢购了,原因就是有了价格上的大优惠。“‘顶天立地房’和其他楼层的均价大概差3%-5%左右,也就是100万元的房子便宜三、五万元。但现在开发商为了快速消化,总价能直接少个10万-15万元,自然就不愁卖了。”
“有些开发商会说,节后价格要全线上涨3%,但这也是每次节日之后的惯常说辞罢了。”杨真表示,价格的变动还是要看成交量,之后还有“双十一”、感恩节、“双旦”等等,自己和同事们依然在筹划着优惠活动。
中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静认为,短期来看,购房者观望情绪仍在,前期政策显效仍需时间,若政策持续发力,各地配套政策持续跟进和落实,购房者置业情绪有望继续修复,四季度新房市场或逐渐企稳。
