青岛中介市场"军备竞赛"白热化 品牌代理商扩张抢占旺季市场

    摘要：纵观这几年青岛中介市场，每次市场冷热都会带来格局的“洗牌”。好的时候，中介门店接连“开花”，行情不好，门店又一家家“凋谢”，现如今，二手房市场又迎来了“绽放”的季节，新店开业加上“一二手联动”，岛城中介们在这段日子里实在是“很忙”。

市场趋于稳定，“金九银十”期间岛城大品牌中介忙于跑马圈地

    由于去年市场行情不好，许多的品牌中介都陷入困难时期，但今年走势一度平稳上升，七八月份连续两个月二手房交易量突破2000套，随着“金九银十”的到来，旺季效应更加深入人心，中介们又开始纷纷“骚动”起来。

太平洋房屋 积极筹备新店集中年末开张

    自2006年进入青岛以来，太平洋房屋已经和青岛楼市共同经历了这些年的浮浮沉沉，作为最早一批介入岛城二手房市场的外地大品牌中介，太平洋房屋已是颇具规模。

    在成交量逐渐看好的最近这一段时间里，中介市场上的竞争也变得越来越激烈，太平洋房屋山东区域总经理林宪周先生也早已开始筹划店铺的扩张，“尽管我们已经在全省布点了100个店铺，但青岛仍然是我们发展的重心，之前我们已经对许多的店址进行了考察，整个队伍也在积极扩员，年末之前会有几家新店开业，我们有信心在接下来的日子迈出我们更广阔的一步。”林宪周告诉记者。

链家去年进驻青岛 今年计划开店30家

    凭着雄厚的资金实力，去年末才进入青岛的链家地产迅速跑马圈地，正是因为如此，“金九银十”对于链家而言更是不能错过的机会。

    青岛链家地产总经理蒿玉峰先生坦言：“当前市场的情况表现良好，平均下来，一个店铺一个月能成交两三套，虽然不能跟2010年比，但比去年和上半年要好多了，所以现在是市场要求我们进行扩店。估计会在年前链家在青岛会新开店七八家，争取门店数量达到30家。”蒿玉峰认为，链家当前的发展主要集中在某一些区域，特别是市南，对于扩店的欲望还是很强烈的。新店的选址自然马虎不得，“我们会着重考虑交易量比较大或者佣金额度特别高的区域。”眼下链家对于扩店的计划充满了信心，“随着市场行情的稳定，当前来应聘经纪人的比以前多了，再加上我们这里的福利待遇比较高，招人基本上没问题，我们对开店很有把握。”蒿玉峰说。

科威发展最快 每月平均开3家新店

    若论哪个是岛城发展最快的品牌中介，科威国际不动产必然要获得提名。青岛区总经理孙杰告诉记者，科威去年年末进入青岛，一直在保持每个月新开3家新店的速度在发展，最近一段时间又接连在市南、市北、四方开新店，目前已经有34家店在营业。

    “市场行情不错，这个月我们又刚在即墨开了一家新店，明天我还得去看看情况。”孙杰忙中有乐。在开店方面，每个中介的管理模式也不尽相同，“我们不是制度一刀切，而是比较灵活，针对加盟系统进行‘因地制宜’的策略，李村跟市南、市区和郊区都会有不同的模式，讲究加盟跟直营结合，而且我们告知经纪人公司就是要培养你当老板，公司需要源源不断的人才。”

抓住金九 惠百家8家直营店联手开业

9月20日，惠百家8家直营店联手开业

    最近一段日子里，最开心的或许是惠百家总经理董晓峰女士了。9月20日，惠百家8家直营店联手开业，至此，惠百家分店（包括烟台）共达到了77家，拥有员工近800人，几乎是青岛店面占有率最大的中介。

   “今年3月份开始，市场的成交量在稳步攀升，七区的交易量比去年12月份最低潮时增长了一倍，这是惠百家开店的信心保障，我们在崂山区的占有率在50%以上，那么接下来突破市南拓展到其他区域也是我们的战略所需”，董晓峰说，“我们不会停下前进的脚步。”

    与忙碌同时存在的则是趋近白热化的竞争，尽管中介们对于未来近期及远期的市场都比较看好，但他们也都认为，差异化服务是竞争的关键。据了解，当下青岛这些品牌中介的开店方式主要分为两种，一种是直营，一种是加盟，业内人士表示，直营的店铺垂直管理性更强，而加盟店的话语权更多，而业内对店的定义也有所不同，“一个门头、店面内可以开两家店，这些店称之为团队更合适，这样有利于促进内部竞争，保证企业内部的活跃性。” 

     品牌中介的不断扩展，提高了房地产中介行业的整体水平，如今一个小小的门头房里，挂个“房产中介”门牌，一对夫妻、一张桌子的时代开始慢慢远去，而随着大型品牌中介的介入，这样的小作坊式的中介已经越来越不适应市场的白热化竞争，参差不齐的服务逐渐走向标准化，如今岛城品牌中介林立，信息真实、不收差价已经是当前业内的共识，中介市场已经开始走向良性的发展道路。（记者 王崧）