开发商"花招"百变卖新房 购房者借专家慧眼细挑选

 转眼之间“银十”也到月末，传统的楼市旺季“金九银十”即将落下帷幕，为了抓住2012年青岛楼市最后一个销售季冲高销售业绩，各家开发商都使出了浑身解数，“金九银十”楼市被各类优惠、促销、团购充斥着，一派热热闹闹的景象倒是应了网友那句戏言：“如今作为一家开发商，没有优惠你都不好意思卖房”。

要想在“一片”优惠的热闹大戏中脱颖而出，担纲楼市“主角”，开发商不拿出点“真格的”还真不行。于是就有了下面这两家表现异常“出众”的项目。

买房“空手道” 开发商声称：你住房 我花钱！

2012年四季度第一个月眼看就要结束，马上又到了各大楼盘交年终成绩单的时候，十月份，一则以“首付6万买房‘空手道’，你住房我花钱轻松享受湖海大三房”的楼盘广告在青岛几大媒体上同时出现，“买房‘空手道’”成为了楼市的一个新名词。

提出这个新名词的位于城阳的卓越蔚蓝群岛项目，该项目前三个季度一直走亲民路线，低开高走热销过千套。十月底，卓越蔚蓝群岛乘势追击，即将推出三期憩云岸组团，据介绍，该组团涵盖别墅、洋房和小高层，总占地6.3万㎡，共由4栋别墅和11栋电梯洋房组成，10月开盘即将推出108-111号楼4栋别墅、113、115-119号楼6栋电梯洋房及112号楼小高层。

对于许多青岛市民来说，卓越未来群岛已经是一个曝光率较高，被大家熟知的大盘了，但此次优惠依然十分震撼，据置业顾问介绍：“三期的价格将不仅与之前的组团持平，继续走亲民路线，优惠也很吸引人，大三房首付仅6万，额外送一年月供，十分超值。”

买房也能“买一送一”  保利10月推出买商铺送精装公寓

 除了宣传买房也能“空手套白狼”的卓越蔚蓝群岛，还有高呼“买一送一”的保利里院里，保利里院里是保利地产在青岛的第二个项目，除了多层和高层住宅之外，保利里院里还致力在此打造了一站式购物的四方首席步行街——保利里街1903。

 保利里街1903东临人民路商圈，西接海云庵广场，距离糖球会场仅100米。处于海云庵商圈与人民路商圈之间，地理位置优越，同时承接了两大商圈聚集的超高人气。一年一度的糖球会主会址就在保利里街1903相邻的海云庵糖球广场和嘉禾路小吃街上，每逢盛世，人潮涌动盛况空前。

保利里街1903有临街旺铺150席，10月15日保利里街联合青岛新闻网正式开启团购活动（点击查看详情>>），本次团购盛况空前“买铺送房”成为了最具吸引力的“卖点”。据保利里街的销售人员介绍，这是青岛独家、首家，临街现铺148-280㎡，赠送房源为53-55㎡的精装公寓一套，公寓房源外售市场均价11300元/㎡，总价在60万左右。不限购不限贷，商铺和公寓可同时进行投资，买一赠一，一举双赢。这样的“组合拳”一时间给青岛房地产投资市场投下了重磅炸弹，即使是在投资需求被强烈抑制的今天，也让不少人心动不已。

专家提醒：楼盘优惠多别“看花了眼”市民要谨慎购买

 临近年末各大楼盘为了“脱颖而出”，宣传时可能会使用“噱头”来吸引购房者，在此专家提醒：遇到此类情况时，购房者应该根据自己的需求去选择房子，不要一时冲动就人云亦云，立即付钱，应当谨慎购买。

　如何在开发商的优惠大战中淘到最优质的房源呢？专家指导：首先，买房变抢房不要一哄而上，有些开发商给出各种优惠打折的诱惑，使得购房者蜂拥而上，十几个人围着几套房子转，这样会忽略很多问题。购房者应当在人少时前往，分析开发商给出的优惠力度及价值，再做选择。此外，“买房就是要一家一家不停的看。”很多购房者都有一个这样的误区。业内资深人士说，其实看房每天最多货比三家即可。从价格上做对比，从区域位置上做分析，固定一个区域，看三家即可。否则跑得越多，看得越多，越拿不定主意，反而耽搁了买房。　　

  选中了房源之后，进入实质购买阶段，就要更加仔细。首先补充协议要细细看，在商品房买卖过程中，开发商要求购房人签订一份补充协议，该补充协议的内容很多，且补充协议通常包含许多对购房者不利的条款，如不可抗力，交房时间的确定，公摊面积的解释等。很多购房者因为协议条款太长且难懂就随便签字了事，出现问题时却无人说理，建议长假期间买房时，谨慎对待补充协议。另外签字盖章也有窍门，买房者在签订合同、盖章时必须谨慎。建议买房者事先将合同的空白处用笔划掉，并将已选择的条款用汉字在合同的空白处表述出来，以防被改动。最好坚持双方同时盖章签字，然后复印合同原件，保留作为日后的证物。同时可将开发商的宣传页、户型图等单页保留下来，如日后户型变动，承诺的学校或绿地消失，都可以作为证物。

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