山海家园销售经理丁大伟:浮山后资源稀缺 山海家园团购推动成交涨两成

山海家园销售经理丁大伟

    青岛新闻网开年第一团选择了浮山后项目山海家园。报名参团的网友可享5000元抵4.5万的大幅优惠。2月23日，新年首场看房车崂山线三辆大巴车载满网友，走访了山海家园项目。在拥挤的售楼处现场，记者独家采访了楼盘销售经理丁大伟先生。

    “今天到访的网友比想象中要多”，丁大伟笑言，“因为售楼处空间有限，原本预计接待50组客户，没想到来了这么多人”。回忆起往年楼市开年时的情形，丁大伟告诉记者，今年楼市回暖的速度与力度都明显优于往年。他认为楼盘人气飙升主要有两方面原因，首先，青岛楼市年后回暖迹象非常明显，“从正月初八、初九开始售楼处上客量增加，来看房、选房的人多了”；其次，团购打响了项目知名度，山海家园与青岛新闻网联合举办团购活动刚刚启动，成交量就有明显上升，“此前售楼处日均上客量在15组左右，团购启动后，一个上午的到访客源就已超过15组了。而且来访的客户都有很强的购买意向，都是打算在近期就出手购房的市民”。

山海家园售楼处人满为患

    丁大伟表示山海家园的客户群体主要是“新青岛人”和本地改善型客户，这类人群对浮山后的认可度较高，而且也切身感觉到房价有上涨的趋势，于是看到合适的价位和房源就不再犹豫了。在谈及此次团购活动的原因时，丁大伟坦言，开发商想在今年上半年清盘，“我们想借助青岛新闻网的资源优势，将这剩余不多的房源消化完毕”。

    另外，丁大伟先生也告诉记者，本轮与青岛新闻网联合举办的团购活动是该项目最后一次让利促销，3月31日团购结束后，山海家园不会再有任何优惠。之所以能够态度如此强硬，丁大伟说他们是有底气的，“山海家园所在片区浮山后地理位置优越，房价一直非常稳定，已经发展成为青岛成熟的居住区，新建项目越来越少，小户型房源更是稀缺起来。即使在2011年底2012年初调控政策最为严厉的时候，这里的楼盘也没有出现太大的降幅”。“此外项目地理位置绝佳，位于地势最高点通风采光优越，户型设计也较为合理，自开盘后一直没有大力度的打折促销，销售业绩也十分不俗。新年团购就是想‘讨个好彩头’，回馈购房者，本轮团购结束后，应该不会再有任何优惠活动了”。

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